“出海”印度：班加羅爾的中國(guó)身影

黃子懿

班城中國(guó)牌

“你們?nèi)ツ模俊笨吹絻蓮垨|亞面孔出現(xiàn)在園區(qū)門口，一位皮膚黝黑、面部留滿胡須的保安大哥攔住我們的去路。“MI。”我指了指園區(qū)內(nèi)一處大廈的橙色標(biāo)志，用印度人的方式，念出了兩個(gè)單音節(jié)字母發(fā)音。“好的，那去登個(gè)記。”大哥指著門衛(wèi)室，對(duì)那邊同事嚷道，“Jiaomi！他們要去Jiaomi！”

“Jiaomi”就是“Xiaomi”，印度人很少能念出其標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音。在2014年剛進(jìn)印度市場(chǎng)時(shí)，很多人將其念作“Jiaomi”“Jaomi”“Ziaomi”等。然而，就是這樣一個(gè)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者連標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音都不會(huì)念的品牌，在進(jìn)入印度五年后，占據(jù)超過30％市場(chǎng)份額。“Jiaomi手機(jī)不錯(cuò)。”保安大哥微笑著說。

小米印度總部坐落在班加羅爾的使館科技村（Embassy Tech Village）。這棟四層建筑，樓下一層被用來(lái)做米家（MI Home）旗艦鋪，擺著各種小米產(chǎn)品。僅從外表，看不出來(lái)這是一家中國(guó)品牌，“Xiaomi”被最大限度淡化了。除入口處有相關(guān)字樣外，其余地方均以“MI”標(biāo)識(shí)和字樣示人。米家入口處玻璃上，貼著一塊橙色大logo和標(biāo)語(yǔ)，寫著：印度第一智能手機(jī)品牌。

我感覺自己像是一個(gè)闖入者——這是一家印度化的公司，高管幾乎都是印度人。近500人的辦公室，所見中國(guó)面孔不超5個(gè)。時(shí)值周五下午，臨近下班，幾十個(gè)20多歲樣貌的年輕人在休息區(qū)沙發(fā)上討論問題，工作狀態(tài)與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)異。接待者告訴我，整個(gè)公司只有少量（a handful of）從總部過來(lái)的中國(guó)員工，“不過前兩周，雷軍剛剛來(lái)過”。

雷軍在印度期間，見了小米印度總經(jīng)理馬努·賈殷（Manu Jain），送了一臺(tái)天文望遠(yuǎn)鏡作為禮物，慶祝后者入職五周年。五年前，馬努·賈殷加盟時(shí)，有人曾斷言小米模式在印度不可能成功，但馬努帶著團(tuán)隊(duì)殺出血路。雷軍發(fā)了好幾條微博，贊揚(yáng)公司在印成績(jī)和新辦公環(huán)境。新辦公室他們剛剛搬來(lái)一年，坐落在班加羅爾東南部，距離市中心約15公里。

小米印度員工還說，雷軍還開玩笑說：“我以為北京堵車都很厲害了，沒想到班加羅爾更厲害。”果不其然，從園區(qū)出來(lái)后剛好趕上了下班高峰，印度特有的突突三輪車、馬魯?shù)伲∕aruti）鈴木微型車、園區(qū)巴士、坐著2—3人的摩托車，將主干道主輔路堵得水泄不通。15公里的路，司機(jī)最后開了兩小時(shí)。當(dāng)最久一次堵車漸通，車流中甚至傳出來(lái)歡呼和陣陣?guó)Q笛。

班加羅爾有亞洲“硅谷”之稱，是印度的科技中心，也是托馬斯·弗里德曼《世界是平的》一書的起點(diǎn)。這個(gè)園區(qū)類似于北京的后廠村，園內(nèi)新建的高樓十分整潔，園外是一片城中村。小米外，還有本土電商Flipkart、索尼、思科等公司。園區(qū)還在新建中，多是隔板與開發(fā)中的工地，不時(shí)傳來(lái)閃光的電焊和塔吊的啟動(dòng)聲，園區(qū)的廣告牌上都寫著：世界來(lái)此工作。

作為一個(gè)人口與中國(guó)等量的國(guó)家，印度以其發(fā)展?jié)摿χQ：13億人口，人口總數(shù)有望在2025年到2030年之間超過中國(guó)；年輕人口眾多，超過50％人口在25歲以下；生育率在2.4左右，高于中國(guó)70％；莫迪2014年當(dāng)選總理后，印度GDP增速連續(xù)五年居全球首位，平均增速達(dá)7.3％。

來(lái)印度之前，我在北京見了一個(gè)在印度創(chuàng)業(yè)的27歲清華畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)正在國(guó)內(nèi)拉投資。他說，他此前做過宏觀經(jīng)濟(jì)分析員，選擇在印度創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)椋瑥母黝惤?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，這是一個(gè)正在逐漸崛起的大經(jīng)濟(jì)體。他想要尋找“下一個(gè)開埠的浦東或深圳”，就在2017年去了印度，近期打算把辦公室搬到班加羅爾。

他去得不算早。很多中國(guó)企業(yè)早在這里“出海”，尤其是在2014年之后，一波國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將這里作為“出海”重要目的地之一。我到達(dá)印度是5月24日凌晨，當(dāng)天是2019年印度大選公布結(jié)果的日子，但賓館房間擺放的頭一日《印度時(shí)報(bào)》頭版，是中國(guó)手機(jī)廠商一加（One Plus）為新品買下的整版廣告。

在去往使館科技村的路上，一路上可見街邊店鋪掛著OPPO、vivo等手機(jī)廠商標(biāo)識(shí)，與遠(yuǎn)處高樓上小米橙色標(biāo)識(shí)相對(duì)應(yīng)。周五夜里，下班時(shí)間一到，人們就會(huì)坐著開往園區(qū)門口的大巴，一些年輕人刷著Facebook等社交軟件，另一些人看著抖音海外版TikTok。Google Play應(yīng)用商店的下載排行榜上，前五中有三個(gè)都是中國(guó)公司的產(chǎn)品。

小米2014年進(jìn)入印度。首席運(yùn)營(yíng)官穆里克里什南（Muralikrishnan）將過去五年成績(jī)歸因?yàn)樾詢r(jià)比，小米在印度多賣紅米系列，售價(jià)在人民幣1000元上下，正好契合當(dāng)前印度眾多年輕人的消費(fèi)能力。“可能不是最便宜的，但卻是節(jié)省型定價(jià)，在保持成本基礎(chǔ)上定價(jià)。”穆里克里什南說。當(dāng)前，印度人均GDP大約是中國(guó)的1/5到1/4。

與小米等大廠不同，許多中國(guó)中小型公司的辦公地點(diǎn)更靠近班加羅爾市中心。這其中包括SHAREit——在印度打車，隨便問司機(jī)是否裝了這個(gè)軟件，都會(huì)得到肯定的回答，它幾乎是“國(guó)民應(yīng)用”。在一處景點(diǎn)，攝影記者被印度當(dāng)?shù)厝死蠛嫌埃掌S后也被他們用SHAREit發(fā)了過來(lái)。“我們可以用SHAREit，很好用。”當(dāng)?shù)厝艘贿呎f，一邊教我們?cè)趺从谩?/p>

SHAREit，中文名“茄子快傳”，最早是一款跨平臺(tái)手機(jī)內(nèi)容傳輸工具，能通過手機(jī)之間自動(dòng)建立的直通的數(shù)據(jù)傳輸通路，實(shí)現(xiàn)在無(wú)外部網(wǎng)絡(luò)的情況下高速收發(fā)數(shù)據(jù)。后來(lái)它又轉(zhuǎn)型做成內(nèi)容分享平臺(tái)。這家在國(guó)內(nèi)相對(duì)低調(diào)的公司，在印度用戶規(guī)模卻達(dá)4億，全球用戶超18億。“這類工具型的應(yīng)用，在印度都很受歡迎。”當(dāng)?shù)乜苿?chuàng)媒體志象網(wǎng)（The Passage）主編胡劍龍說。

得益于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在印“出海”，SHAREit在印度發(fā)展像是乘坐了一次倒溯的“時(shí)光機(jī)”。2015年，三位創(chuàng)始人有一次在野外參加團(tuán)建時(shí)，發(fā)現(xiàn)在無(wú)信號(hào)的地方，照片和文件傳輸成了一個(gè)大問題，回家就寫下了第一行代碼。然而，在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)基建已逐步完備、人人都有微信的中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品并沒有引起太大關(guān)注。

相反，在當(dāng)時(shí)還不被他們關(guān)注的印度，軟件用戶每天都有數(shù)十萬(wàn)的自然增長(zhǎng)，很快數(shù)量過億。這讓團(tuán)隊(duì)很震驚，他們派人調(diào)查，發(fā)現(xiàn)印度市場(chǎng)完全有剛需，屬裂變式的自然增長(zhǎng)。“當(dāng)時(shí)有一個(gè)特殊情況，即在2015年的印度，用戶存在一個(gè)非常天然的GAP（斷裂）：即手機(jī)價(jià)格降下來(lái)了，用戶買得起了，但網(wǎng)絡(luò)還是很奢侈的東西。”SHAREit首席商務(wù)官王超說。

王超是一名“印度通”，英語(yǔ)流利，會(huì)一點(diǎn)印度語(yǔ)，還留著與印度人相似的胡子。他2010年來(lái)到印度，曾任某媒體駐新德里首席記者，2017年加入SHAREit，現(xiàn)在負(fù)責(zé)全球海外市場(chǎng)。他說，印度人熱衷分享，親友們用它來(lái)傳合影，大學(xué)生們用其來(lái)分享電子書。另一個(gè)典型場(chǎng)景是：用戶在剛買完手機(jī)后，店主會(huì)跟他說：“你裝個(gè)SHAREit，我給你傳100首歌和視頻。”

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，很多用戶把SHAREit裝了卸、卸了又裝回來(lái)，反反復(fù)復(fù)。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這些用戶內(nèi)存不夠了，“他們對(duì)內(nèi)存很敏感，大多數(shù)都是千元機(jī)。”王超說，這與印度的“金字塔”結(jié)構(gòu)有關(guān)。

下沉與跨越

在印度，經(jīng)常聽到人用“金字塔”來(lái)形容印度。金字塔有兩座，一座是人口金字塔：50％以上的人口在25歲以下，65％在35歲以下，到2020年印度平均年齡為29歲，男性多于女性。無(wú)論是在德里還是在班加羅爾，大街小巷多是年輕的男性身影。

另一座是階層與財(cái)富的金字塔。印度不是一個(gè)窮國(guó)，但卻是一個(gè)窮人很多的國(guó)家。瑞信發(fā)布的《2018全球財(cái)富報(bào)告》顯示，印度超過90％的人口處于最底層財(cái)富區(qū)間，持有財(cái)富不到1萬(wàn)美元，但億萬(wàn)富翁數(shù)量卻僅次于中國(guó)和美國(guó)。受限于種姓制度與工業(yè)化進(jìn)程等多重因素，印度城鎮(zhèn)化率僅有32％，遠(yuǎn)低于中國(guó)近60％的水平。

到達(dá)班加羅爾時(shí)是夜里，飛機(jī)下降時(shí)，看到一幅不同于中國(guó)的陸地景觀：沒有高度集中、仿佛一張蜘蛛網(wǎng)般的萬(wàn)家燈火。印度的城市星光是零星散落在大地上的，一個(gè)個(gè)村鎮(zhèn)像是棋盤上的小棋子一樣疏離而錯(cuò)落有致。

2015年前后，SHAREit在印度調(diào)研，將用戶所處網(wǎng)絡(luò)狀況分為無(wú)連接、半連接、全連接（non/half/fully-connected）三種，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的印度，95％以上的用戶都是完全或者幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)的。2017年，SHAREit團(tuán)隊(duì)來(lái)印度走訪，王超特意設(shè)計(jì)了一條路線：在新德里、班加羅爾各待一天，先看看好的城市，剩下15天全到印度三、四線城市去，如泰米爾納德邦（Tamil Nadu）的馬杜賴（Madurai）等，“在中國(guó)，好比是安徽亳州之類的”。

同事去了后，被當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生熱情地?fù)泶刂Ｑ邪l(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)王超說：“以前都是在北京后廠村敲代碼，很少有這種感覺。”據(jù)王超描述，SHAREit的用戶主要分為兩類，一種是將手機(jī)文件傳往筆記本電腦的，“這些是金字塔上層那部分人”；更多用戶是移動(dòng)端互傳，以18歲到25歲、接受一定教育的男性為主，多住在大城市非中心區(qū)和二、三、四線城市，“我們叫小城鎮(zhèn)青年”。

這類群體意味著機(jī)遇。小米首席運(yùn)營(yíng)官穆里克里什南是極為忙碌的人，他要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、售后客戶、質(zhì)量把控。2018年來(lái)，他主要任務(wù)是負(fù)責(zé)2019年在印度開5000家線下店。他和工作人員帶我們參觀將在農(nóng)村地區(qū)開設(shè)的線下店樣板，選品只賣手機(jī)，為最大限度地節(jié)省成本，店內(nèi)裝修宣傳展板都采用貼紙形式等。目前印度智能手機(jī)用戶約4億，還有很大增長(zhǎng)空間。

“這純粹是以印度農(nóng)村為目標(biāo)，二線到四線城市及其周邊為主。”穆里克里什南說，當(dāng)前小米線上銷售占比約60％，年底前希望拉到50％。過去小米主要靠線上和電商合作，而在線下則靠經(jīng)銷商。印度經(jīng)銷商等中間群體十分發(fā)達(dá)，會(huì)削減利潤(rùn)和效率。為直達(dá)線下，小米甚至還推出了自動(dòng)售貨機(jī)（Vending Machine），將鋪設(shè)在大都市的人流集中地。

因農(nóng)業(yè)產(chǎn)出低，工業(yè)不發(fā)達(dá)，印度服務(wù)業(yè)人口最多。很多人以類似小商販、分銷商形式存在，正式雇用比例僅10％。這也是印度政府至今不讓沃爾瑪、家樂福等大型超市進(jìn)入的重要原因之一，避免眾多小商販?zhǔn)艿街旅鼪_擊。

而在穆里克里什南看來(lái)，印度在科技領(lǐng)域，這種發(fā)展甚至是“蛙跳式”（leapfrog）的。“跟中國(guó)不一樣，印度沒有經(jīng)過固定電話和PC端電腦革命，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也沒有零售超市形態(tài)的演進(jìn)，直接進(jìn)入電商。”這種蛙跳式發(fā)展遺落了大量金字塔中下階層，他們對(duì)很多東西非常渴望。穆里克里什南說：“印度線下網(wǎng)絡(luò)分布非常廣泛，未來(lái)重大機(jī)會(huì)都將來(lái)自這里。”

能說明這種蛙跳式發(fā)展的，是印度4G革命。2016年9月，印度本土運(yùn)營(yíng)商Jio推出顛覆性的業(yè)務(wù)資費(fèi)，以近乎免費(fèi)價(jià)格提供4G業(yè)務(wù)，170天吸引過億用戶，導(dǎo)致其他運(yùn)營(yíng)商紛紛降低資費(fèi)，4G短時(shí)間在印度普及。雷軍在微博曬出了印度流量資費(fèi)圖，表示這太便宜了。目前，印度平均每GB流量的單價(jià)為10.52盧比，約合人民幣1.05元。

這曾給SHAREit帶來(lái)一定壓力。4G革命后，有50％用戶都成了半連接甚至全連接的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)擔(dān)心印度用戶會(huì)不會(huì)不用SHAREit傳文件了。但數(shù)據(jù)顯示，活躍用戶和傳輸行為反而增多。“這張社交網(wǎng)絡(luò)里超級(jí)節(jié)點(diǎn)變多了，即手上有好內(nèi)容的人變多了，直接表現(xiàn)就是傳輸行為增加。”王超說，“用戶需求沒變，還是要去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)好內(nèi)容，在社交網(wǎng)絡(luò)分享出去。”

“只做工具，遲早是會(huì)被淘汰的。”王超說。2017年11月，SHAREit決定啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入內(nèi)容與社交領(lǐng)域。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻領(lǐng)域外，他們選擇做PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）＋OTT（指繞開運(yùn)營(yíng)商、通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）內(nèi)容分享平臺(tái)，注重高質(zhì)量長(zhǎng)視頻，在國(guó)內(nèi)和硅谷找了行業(yè)內(nèi)最好的算法工程師。但在推送時(shí)，卻依然遇到很多挑戰(zhàn)。

印度不僅是下沉的，也是割裂的。南方與北方，邦與邦間交織著不同宗教與民族，呈現(xiàn)出不同的風(fēng)俗和語(yǔ)言，方言有上千種。以班加羅爾所在的卡納塔克邦（Karnataka）為例，除英語(yǔ)和印度語(yǔ)外，當(dāng)?shù)厝似毡檫€會(huì)說本地方言卡納達(dá)語(yǔ)（Kannada），流行本地獨(dú)有的電影和娛樂內(nèi)容，講葷笑話。SHAREit是多語(yǔ)種軟件，如果在當(dāng)?shù)赜糜⒄Z(yǔ)推這類內(nèi)容，很少有人看。“他們自己的笑話，就一定要用本地的方言看。”王超說，一個(gè)國(guó)內(nèi)來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理很難理解，為什么這些用戶的界面語(yǔ)言和內(nèi)容語(yǔ)言還都得不一樣？

哪怕是同樣的笑話內(nèi)容，有時(shí)在一個(gè)邦受歡迎，在另一個(gè)邦就會(huì)遭到抗議。還有一段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)覺得印度人喜歡板球，就通過版權(quán)合作獲取板球內(nèi)容并推送，卻發(fā)現(xiàn)一些用戶群的下降。一調(diào)研，才發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)這些頻繁推送的單一內(nèi)容不感興趣。“你太煩了，每天給我推這么多條干什么？”相較于專業(yè)，他們更喜歡多元。

“印度處在一個(gè)用戶對(duì)內(nèi)容極度饑渴的狀態(tài)，即什么都想看，因?yàn)橹笆裁匆矝]有，是個(gè)萬(wàn)花筒。”王超說，“也由于一些文化宗教等因素導(dǎo)致印度社會(huì)階層差異，印度是‘千人千面’的，是極度多元化的。這就是為什么我們?cè)谟《茸鰞?nèi)容推薦這件事情特別難。”

印度節(jié)奏

“要在印度做‘出海’，招人真是最難最難最難的。”王超一口氣說了三個(gè)“最難”，這問題苦惱他已久。2017年下半年，經(jīng)過兩年考察，SHAREit決定在印度設(shè)立辦公室，王超負(fù)責(zé)落地。那時(shí)他在印度已待了七年，有一定人脈，卻仍很難找到合適的人。

他將印度相關(guān)從業(yè)者分為兩類。一類“過于仰望星空”，屬于金字塔上層精英，受過良好教育，雄辯，口才好，“PPT做得特別漂亮，但他寧愿花兩小時(shí)做PPT給你講他為什么不能落地一件事，也不愿意用這兩小時(shí)把事情落地了”；另一類過于“腳踏實(shí)地”，老想著趕緊變現(xiàn)盈利掙錢，在印度叫“收支平衡文化”（Break Even Culture），還是不懂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“跑馬圈地”那一套。排除這兩類，就篩掉了一大撥人了。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司有“996”加班文化，印度認(rèn)同這點(diǎn)的員工并不多。最初推行“996”時(shí)，有無(wú)數(shù)員工找到他說“你違反勞動(dòng)法了”，或者以各種借口請(qǐng)假消極怠工，今天家里老人去世了，明天就朋友生病了。王超沒太多辦法，只有快速淘汰輪換。“哪怕我招100個(gè)人，總有10個(gè)人能留下來(lái)吧！”

即使是在快速發(fā)展的班加羅爾，當(dāng)?shù)貑T工也很少愿意加班。“我們不會(huì)像中國(guó)那樣‘996’，除了在特別重要的產(chǎn)品發(fā)布前。”小米印度員工說。王超覺得除了印度人天性外，也與班加羅爾過去形成的“交付文化”有關(guān)，后者是一種標(biāo)準(zhǔn)的流程文化。

班加羅爾是一座“花園城市”，城內(nèi)外都被巨大而形狀各異的植被包圍著。這里地勢(shì)高，氣候宜人。20世紀(jì)90年代起，在印度政府支持下，班加羅爾發(fā)展起IT產(chǎn)業(yè)，主要幫助歐美客戶解決離岸交付、客戶呼叫中心等后勤需求問題。與美國(guó)12小時(shí)時(shí)差、英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，都讓印度成為美國(guó)各大IT公司業(yè)務(wù)外包的首選，并造就了Infosys、Wipro等市值百億美元的大型IT企業(yè)。

也因時(shí)差原因，印度員工很難與美國(guó)客戶坐在一起討論問題，更像是一座代碼工廠。常見的方式是：美國(guó)客戶下班前寫好郵件，按提綱分點(diǎn)提出需求，然后另一邊印度員工上班，接收郵件，開始依次解決需求，下班前交給睡醒的美國(guó)客戶。“我做完了就是完了，至于項(xiàng)目最后走得好不好跟我沒關(guān)系。這就是交付文化，很難有創(chuàng)新意識(shí)。”王超說。

2018年3月，深圳星商（Starmerx）決定開拓印度業(yè)務(wù)。這是一家提供跨境電商業(yè)務(wù)解決方案的公司，創(chuàng)始人為留美計(jì)算機(jī)博士張海政，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括服裝、電子產(chǎn)品等，通過亞馬遜等海外平臺(tái)，把中國(guó)產(chǎn)品銷往世界各地，以歐美市場(chǎng)為主。華為、網(wǎng)易嚴(yán)選都是其客戶。在班加羅爾，聽當(dāng)?shù)刂袊?guó)創(chuàng)業(yè)者介紹情況后，第二天就開始辦公了。星商海外市場(chǎng)總監(jiān)孫鴻飛說，按照他們的想法，要在這里迅速落地，做出“深圳速度”。

很快，問題來(lái)了。印度有自己的節(jié)奏和速度，一個(gè)初來(lái)乍到的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，還需適應(yīng)。辦公室落地后，孫鴻飛在附近找房，看中中國(guó)人較多的鉆石小區(qū)（Diamond District），租金約6000元人民幣/月。房東了解基本情況后，問：“你們吃肉嗎？”孫鴻飛想著說：“不吃。”“那你們?cè)谕饷娉匀鈫幔俊狈繓|繼續(xù)問。孫鴻飛答：“有時(shí)候會(huì)吃。”房東一聽搖了搖頭，不愿租了。房東是一個(gè)嚴(yán)格素食主義者，不愿租房給吃肉的人。孫鴻飛覺得不可理解，小區(qū)雖說是當(dāng)?shù)馗邫n小區(qū)，但房?jī)r(jià)并不高，約8000—9000元人民幣/平方米，租售比高，并且印度租房要繳8—10個(gè)月押金。“對(duì)房東來(lái)說，這是一筆非常可觀的收入，她寧可放著不要，也要找到對(duì)的租戶。”孫鴻飛說，小區(qū)有的不租給外國(guó)人，有的不租給公司，要求各樣。過去華為、小米員工也常住這里，“據(jù)說租金就是被中國(guó)人炒起來(lái)的”。

同時(shí)，公司招人時(shí)，無(wú)論應(yīng)聘員工是否有工作，都會(huì)要求漲薪，漲幅從20％—80％不等。孫鴻飛很吃驚，有些員工都待業(yè)了，還要求漲薪？他問了人事經(jīng)理阿米特·辛格（Amit Singh），阿米特說：“這很正常，這是他們的自由。”那時(shí)候，孫鴻飛開始理解在印度剛下飛機(jī)時(shí)見到的印度國(guó)家宣傳語(yǔ)：不可思議的印度（Incredible India）。“就是有好有壞，包羅萬(wàn)象還能共存的。”

孫鴻飛最開始招人時(shí)，特別看重人事經(jīng)理職位。他大概看了近1000份簡(jiǎn)歷，從中挑出了100多人，然后面試了40—50人，最后選中阿米特·辛格。阿米特27歲，來(lái)自印度北方邦，從班加羅爾大學(xué)畢業(yè)后在一家本土公司做人力資源。2018年，他拿到了印度TATA公司人事部的一份錄用通知書，后者是印度最大的集團(tuán)公司，運(yùn)營(yíng)公司超100家，有員工45萬(wàn)人。這份工作要求他在人事部專門負(fù)責(zé)辦理員工出入境的護(hù)照和簽證問題。

“我當(dāng)時(shí)就想到一家外資或者創(chuàng)業(yè)公司。”阿米特說，這讓他覺得有挑戰(zhàn)性，還能接觸不同業(yè)務(wù)部門的人，而不是像一顆螺絲釘一樣。這種想法打動(dòng)了孫鴻飛，決定錄用他。孫鴻飛說，最看重的就是他那種勁頭，“是有一定自驅(qū)性的”。

即使是阿米特，最初也不能理解所謂的“深圳速度”。星商業(yè)務(wù)布局快，有一段時(shí)間，孫鴻飛要求阿米特每周讓公司進(jìn)20—30人，自己或CEO在時(shí)，每天至少要面試10人左右。“哪怕我們沒有需求，招聘面試都不要停，萬(wàn)一有需要可隨時(shí)進(jìn)。”但CEO來(lái)印度后，一天卻只能面試3—4個(gè)人，進(jìn)度緩慢。

孫鴻飛找到阿米特，阿米特覺得委屈，說自己很努力，打了20個(gè)電話，邀約到10個(gè)人，最后來(lái)了3—4個(gè)。孫鴻飛給他算了轉(zhuǎn)化率，問他：“你能不能一天打100個(gè)電話？”阿米特蒙了，說盡量試試。推動(dòng)了三次，他才保證到每天8—10人的面試量。最后甚至在CEO坐飛機(jī)離開前，還有面試等著。阿米特很高興，在辦公室不停地向人炫耀。

“你得推動(dòng)他們一步一步怎么做，他才能理解。”如今孫鴻飛每次來(lái)印度，都會(huì)排滿面試。接受采訪期間，他也保持著每天面試8—10人。“公司有全球業(yè)務(wù)，所以印度的人才優(yōu)勢(shì)很重要，能做歐美市場(chǎng)的工作。”孫鴻飛說。印度辦公室將是一個(gè)復(fù)合型的辦公室，轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)中心的角色，“不然這個(gè)成本就太高了”。

用好印度人：從本土到全球

在星商辦公室里，很容易感受到印度的年輕。這棟三層樓房坐落在鉆石小區(qū)附近，外表仿佛一套民宅。不到100平方米的二層辦公室內(nèi)，擠著30余個(gè)工位，平均年齡不到30歲的印度團(tuán)隊(duì)，正在電腦上熟練地操作著公司系統(tǒng)，用阿里開發(fā)的辦公軟件釘釘與國(guó)內(nèi)外同事交流。

23歲的蘇爾比希·金達(dá)爾（Surbhi Jindal）是銷售團(tuán)隊(duì)的一員。她的主要工作是負(fù)責(zé)收集網(wǎng)絡(luò)上著名商標(biāo)的折扣券信息，將其錄入Excel表格，經(jīng)過系統(tǒng)編輯，在第三方折扣券網(wǎng)站發(fā)布，網(wǎng)站則付一定費(fèi)用給公司。此外，她的工作還包括研究全球市場(chǎng)趨勢(shì)，篩選產(chǎn)品，定價(jià)上架并做一些促銷。

蘇爾比希來(lái)自泰米爾納德邦的克里希納吉里，離班加羅爾不遠(yuǎn)，用vivo手機(jī)，裝著Tiktok和SHAREit。這是她大學(xué)畢業(yè)后的第二份工作，此前她在惠普做了一年客服，覺得無(wú)聊，就決定來(lái)創(chuàng)業(yè)公司試試，“這里能得到的鍛煉更多”。

孫鴻飛說，雖然公司已在海外社交網(wǎng)絡(luò)上推了一些機(jī)器人客服，但這些銷售、運(yùn)營(yíng)類工作目前仍很難用人工智能替代。“他們要對(duì)接歐美需求，跟緊市場(chǎng)形勢(shì)，這是需要溝通和培訓(xùn)的，很難。”在國(guó)內(nèi)，找一個(gè)類似的員工，至少得5000—6000元人民幣/月。而在印度，如果是一個(gè)剛畢業(yè)的新人，只需1400—1600元人民幣/月。

“真的？”我有些吃驚。孫鴻飛表示確認(rèn)，這是按照當(dāng)?shù)刈畹托劫Y標(biāo)準(zhǔn)匹配的。而辦公室里，大多數(shù)人都是碩士畢業(yè)。孫鴻飛助理隨便指了工位兩個(gè)20多歲模樣的姑娘，“這是個(gè)MBA，那也是MBA”。坐在他對(duì)面的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人則是貌近40歲的中年人，正念博士學(xué)位。“主要還是工作機(jī)會(huì)少，班加羅爾是相對(duì)多的，所以很多地方的人過來(lái)工作，就跟我們‘北漂’一樣。”助理說。

雖然印度GPD增速不錯(cuò)，但失業(yè)率屢創(chuàng)新高，4月上升至7.6％，過去一年就業(yè)增長(zhǎng)幾乎為零。在印度，很容易感受到這種勞動(dòng)力的剩余和就業(yè)機(jī)會(huì)的稀有，本地航空只有空少，賓館里一個(gè)房間的保潔由三個(gè)中年男性來(lái)做。2019年1月，印度鐵路系統(tǒng)招聘6.3萬(wàn)個(gè)初級(jí)職位，卻遭1900萬(wàn)應(yīng)聘者瘋搶，普遍擁有大學(xué)學(xué)歷。

但在印度金字塔塔尖的那部分人，待遇與機(jī)會(huì)仍然可觀。多個(gè)受采訪者說，印度高級(jí)的研發(fā)與管理人才，待遇與國(guó)內(nèi)差不了多少。王超的印度團(tuán)隊(duì)中，運(yùn)營(yíng)等部門待遇與國(guó)內(nèi)差30％—40％左右，研發(fā)和管理人才基本與國(guó)內(nèi)持平。他們堅(jiān)持人才本土化的策略，起用大量印度員工和高管。

2018年5月，SHAREit做出了本土化的重要一步，收購(gòu)印度電影流媒體服務(wù)提供商Fastflimz。收購(gòu)后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有過激烈討論：到底是讓中國(guó)人王超來(lái)管理印度團(tuán)隊(duì)還是讓印度人自己來(lái)？王超一方堅(jiān)持讓印度人來(lái)管理，“很簡(jiǎn)單的例子，微軟沒有李開復(fù)，小米印度沒有馬努·賈殷，肯定做不到現(xiàn)在這樣”。

馬努·賈殷是小米印度總經(jīng)理。他為小米引入印度巨頭TATA集團(tuán)名譽(yù)主席拉詹·塔塔（Ratan Tata）做投資人，還與印度總理莫迪辦公室保持著溝通，積極配合“印度制造”（Made in India）倡議，如今已在印度建了7個(gè)廠。雖然如今很多核心部件仍需要從國(guó)外進(jìn)口，但確實(shí)解決了不少就業(yè)。2017年初，雷軍與印度總理莫迪見面，也是得益于他的引薦。

在王超的力推下，其收購(gòu)的Fastflimz的公司CEO馬拉姆·馬赫塔（Karam Malhotra）出任SHAREit印度CEO，全權(quán)負(fù)責(zé)印度業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。剛上任沒多久，這位印度本地CEO就讓王超認(rèn)識(shí)到了本土思維和視野的重要性。

由于印度人均收入低、消費(fèi)低，很多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在當(dāng)?shù)仄毡槊媾R變現(xiàn)難題。SHAREit變現(xiàn)主要依靠廣告，在嘗試著去去印度大的品牌廣告主和4A廣告公司推薦自己時(shí)，卻吃了閉門羹。苦惱之下，團(tuán)隊(duì)覺得在印度掙不到錢，打算擴(kuò)大其他市場(chǎng)試試。當(dāng)時(shí)，SHAREit在東南亞和南非的eCPM（effective Cost Per Mile，每千次曝光可獲得的廣告收入）已是印度的數(shù)倍之多。

馬拉姆反復(fù)勸阻王超，堅(jiān)稱在印度能掙到錢。他解釋：“印度的B端和C端是割裂的，B端品牌廣告投放的決策人不用SHAREit，他們是另外一個(gè)世界的人。這些塔尖的決策人對(duì)我們的了解很有限，他們自己不用，可以讓他們回家問問保姆用不用。”

馬拉姆花了4—5個(gè)月，在印度到處做路演展示，向各大B端投放人介紹SHAREit的產(chǎn)品和用戶。在定價(jià)策略上，與中國(guó)“出海”行業(yè)內(nèi)慣有認(rèn)定低于1美元的批發(fā)式定價(jià)不同，他堅(jiān)持認(rèn)為SHAREit的流量有獨(dú)特價(jià)值，咬定高價(jià)位、新興廣告主和印度還不太發(fā)達(dá)的數(shù)字廣告渠道。如今，SHAREit在印度的品牌廣告銷售收入僅次于Google和Facebook。

“換作是我們，就是一個(gè)習(xí)慣性的批發(fā)思維定勢(shì)，這市場(chǎng)不行那就換個(gè)地方。但他的屁股就在那兒，屁股決定腦袋，對(duì)當(dāng)?shù)乩斫鈺?huì)比我們高好幾個(gè)層次。”王超回想起來(lái)還不禁感慨，“多虧了那次勇敢的任命。”

“中國(guó)企業(yè)如果把印度人用好了，做全球化真的會(huì)很不一樣。”萬(wàn)洪是印度專注大學(xué)消費(fèi)金融電商平臺(tái)的Krazybee公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，小米印度是其投資人。他在班加羅爾工作近10年，英語(yǔ)口音與當(dāng)?shù)厝藷o(wú)異。他有5年在華為印度研究所工作，這段經(jīng)歷讓他覺得，印度的這些精英階層，口才雄辯，平和迂回，在文化上也與西方更一致，做全球化上更有優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)洪在華為印度研究所時(shí)，曾負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。這是華為的根基業(yè)務(wù)，需在海外進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，涉及大量服務(wù)方外包項(xiàng)目。華為常用印度人去找外包方，與中方員工相比，他們能把價(jià)格壓得更低，“有些印度同事跟外國(guó)客戶關(guān)系搞得可好了”。如今他創(chuàng)業(yè)，700人的公司里只有他一個(gè)中國(guó)人。“電商涉及上下游企業(yè)、物流、廣告，讓印度人去談會(huì)容易很多。”萬(wàn)洪說。

這背后不僅需要口頭能力，還有完備和標(biāo)準(zhǔn)化的流程，后者正是外包起家的印度IT產(chǎn)業(yè)最擅長(zhǎng)的。華為是最早一批來(lái)此開拓的中國(guó)科技企業(yè)，1999年就將第一家海外研究所開在班加羅爾。目前，該研究所也是華為海外最大的研究所，人數(shù)上千。萬(wàn)洪說，他在華為最常做的工作，就是把國(guó)內(nèi)流程搬過來(lái)，然后去服務(wù)全球業(yè)務(wù)。

“華為全球19萬(wàn)人，怎么管？流程和標(biāo)準(zhǔn)管，而印度人是很懂規(guī)矩、守流程的。”萬(wàn)洪說，“華為和小米的策略還有點(diǎn)不一樣。華為是把印度人用好了，去服務(wù)全球業(yè)務(wù)，小米則是把國(guó)內(nèi)的發(fā)展模式搬到了印度，可以先不掙錢，累積一定量再掙錢。”

小米正汲取這些國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。馬努·賈殷的另一個(gè)重要頭銜，是小米全球業(yè)務(wù)的副總裁，很早以前就不單只負(fù)責(zé)印度。這也給了SHAREit靈感——就在我采訪當(dāng)天，SHAREit任命了馬拉姆·馬赫塔為全球業(yè)務(wù)副總裁并繼續(xù)兼任印度CEO。我去查閱了馬拉姆的領(lǐng)英賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)他已迫不及待地在第一時(shí)間加上了這個(gè)頭銜。同時(shí)，他還是馬努·賈殷在麥肯錫的師弟。

本土化后的未來(lái)

總結(jié)起來(lái)，王超將中國(guó)企業(yè)“出海”大體分為三階段：第一階段為“看海”，即中方員工來(lái)看看用戶和市場(chǎng)大體是怎么回事，建立直觀感受，然后回去繼續(xù)寫代碼，“我站在海邊上，但還沒出去”，比如2015—2017年，他的團(tuán)隊(duì)大概就是這種階段；第二階段為“坐船出海”，即國(guó)內(nèi)企業(yè)派出一些有海外經(jīng)驗(yàn)的人在當(dāng)?shù)芈涞兀罱ū就翀F(tuán)隊(duì)，開始耕耘本地市場(chǎng)；第三階段為“上岸”，即上岸蓋房，扎根下來(lái)。王超說，到了第三階段是“要把船扔掉”，完全地本土化，交給本土負(fù)責(zé)人去運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)自發(fā)展能力。

本土化經(jīng)驗(yàn)已被很多中國(guó)企業(yè)所看重，正也為印度很多年輕人帶來(lái)新的選擇。在班加羅爾的HSR Layout，我們還拜訪了來(lái)自杭州的短視頻社交工具公司Viva Video。整個(gè)辦公室唯一的中國(guó)人，是頭天晚上被首次外派來(lái)印度的新同事，對(duì)一切情況還不熟悉。團(tuán)隊(duì)由印度本地年輕人完全負(fù)責(zé)，皆在30歲以下。

當(dāng)?shù)乜苿?chuàng)媒體志象網(wǎng)主編胡劍龍說，中國(guó)科技企業(yè)“出海”印度，大約2014—2015年是第一波，此后2016—2017年遇冷，到2018年下半年開始又火了起來(lái)，“最早是做工具的，后來(lái)是做內(nèi)容和社交的多”。包括SHAREit在內(nèi)，如今他了解到的，當(dāng)?shù)貎H做內(nèi)容和社交創(chuàng)業(yè)的中國(guó)企業(yè)有十幾家左右。

在王超看來(lái)，中國(guó)企業(yè)中有不少是國(guó)內(nèi)模式的復(fù)刻。他記得2015年后，“出海”印度的中國(guó)企業(yè)一度出現(xiàn)泡沫，公司在印估值比在國(guó)內(nèi)還高。不少創(chuàng)業(yè)者在國(guó)內(nèi)找個(gè)商業(yè)模式搬到印度就能拿到A輪融資，他將這稱作“坐時(shí)光機(jī)”。“過了A輪，一定要從‘時(shí)光機(jī)’下來(lái)，不能完全照搬模式。”王超說。

照搬的一個(gè)案例是微信。微信印度市場(chǎng)戰(zhàn)略副總監(jiān)曾在接受采訪時(shí)說，微信產(chǎn)品設(shè)計(jì)擁有許多在中國(guó)受歡迎的功能，但這些并不太受印度用戶喜愛，比如對(duì)朋友圈有隱私擔(dān)憂，添加好友才能聊天讓人覺得不方便，“附近的人”功能也讓很多女性備受騷擾，但中方團(tuán)隊(duì)沒有及時(shí)做出調(diào)整。

“我們總是從中國(guó)的成功中汲取靈感，但不會(huì)盲目地照搬中國(guó)的模式到印度。”小米首席運(yùn)營(yíng)官穆里克里什南說，其延承了中國(guó)總部走互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的戰(zhàn)略，但擁有很大自由，開拓線下渠道就是自主打法。“再比如電飯煲在中國(guó)賣得好，在印度可能會(huì)賣不動(dòng)。但印度也跟中國(guó)一樣，需要空氣凈化器了。”

另一位關(guān)注“出海”的互聯(lián)網(wǎng)媒體人說：“過去兩三年，沒有多少中國(guó)公司在這掙到錢，2019年好多小公司都撤了。”該人士表示，抖音、SHAREit等做內(nèi)容社交的成效還需要觀察，目前很難判定是否成功，因?yàn)榧词棺龀霰就粱{(diào)整，也很難跨越印度市場(chǎng)變現(xiàn)難的大山。

“印度還是一個(gè)倒掛市場(chǎng)，在B端買量收費(fèi)不低，但C端產(chǎn)出非常低。”王超坦承，目前產(chǎn)品仍處于第一梯隊(duì)中靠后的位置，內(nèi)容和變現(xiàn)是兩座大山，領(lǐng)頭羊是YouTube。“印度市場(chǎng)是我們最大的市場(chǎng)，不做也得做，哪怕這是一個(gè)慢市場(chǎng)，但我們等得起。”王超以國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)興起舉例說，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入到一定階段，專業(yè)化的好內(nèi)容將在印度受到歡迎。

王超當(dāng)過駐印時(shí)政記者，他以印度大選后股市舉例說明印度前景。5月底的印度2019年大選中，印度執(zhí)政黨印度人民黨領(lǐng)導(dǎo)的全國(guó)民主聯(lián)盟勝選，總理莫迪贏得連任。此后，印度股市大幅上揚(yáng)，創(chuàng)40000點(diǎn)歷史新高。王超感覺，在莫迪治下印度正迎來(lái)質(zhì)變，而這也是很多中資看好印度的原因之一。“納斯達(dá)克有中國(guó)概念股，未來(lái)可能有印度概念股，但不會(huì)有越南和柬埔寨概念股吧？整個(gè)市場(chǎng)容量在這兒。”

發(fā)展之中，班加羅爾IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)也正改變著。一位在IBM班加羅爾公司做過工程師的印度記者對(duì)我說，班加羅爾過去是外包和外企中心，但這些年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氣氛越來(lái)越濃了，很多人更愿意去創(chuàng)業(yè)公司工作。這些人改變現(xiàn)實(shí)的意愿強(qiáng)烈，也更愿支持莫迪。

莫迪一方的得票數(shù)比5年前更多，其中有不少來(lái)自工程師、醫(yī)生、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等專業(yè)人士的投票。據(jù)《今日印度》（India Today）民調(diào)，約54％的專業(yè)人士把票投給莫迪，為各類職業(yè)最高。在深圳星商的那間辦公室，我了解到90％的人都是如此，比例甚高。人事經(jīng)理阿米特說：“莫迪是目前最佳選擇，印度人民需要發(fā)展經(jīng)濟(jì)和增加收入。”

在班加羅爾，能感到這種變化的前哨和勁頭。SHAREit的員工開始接受“996”大小周。采訪當(dāng)天，辦公室剛?cè)肼毩艘粋€(gè)新的人事經(jīng)理。是一個(gè)27歲的印度姑娘，還沒結(jié)婚，在當(dāng)?shù)貙俅簖g剩女了。王超面試時(shí)問她：“你父母不催你嗎？”女生說：“催啊！但他們?cè)?000公里以外的北方邦小鎮(zhèn)上，他們生活的世界跟我完全不一樣了。”

中國(guó)科技企業(yè)參與到了這場(chǎng)改變的進(jìn)程中。王超說，他給過去幾年中國(guó)企業(yè)在這里的“出海”成績(jī)打60分，“之前是‘看海’特別多，現(xiàn)在至少都敢‘出海’了”。并且，中國(guó)企業(yè)成了這里中、印、美三足鼎立力量中的一股。目前來(lái)看，外資在班加羅爾占了一定優(yōu)勢(shì)，但他覺得，未來(lái)印度本土力量肯定會(huì)崛起。

印度也有類似于“雙11”的在線購(gòu)物節(jié)，在當(dāng)?shù)厥桥艧艄?jié)（Diwali），小米印度有一間會(huì)議室就以其命名。有一年排燈節(jié)夜里，王超親眼在印度最大互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)PayTM見到，他們?cè)谵k公室里掛起“排燈節(jié)××項(xiàng)目作戰(zhàn)指揮部”的橫幅，一大幫印度員工帶著被子、堆著外賣在里面通宵達(dá)旦。“我在印度這么多年，從來(lái)沒有見過哪家印度互聯(lián)網(wǎng)公司，能以這樣一種方式去奮斗。”

PayTM背后的投資人是螞蟻金服。后來(lái)，王超跟螞蟻金服的印度負(fù)責(zé)人交流，對(duì)方說：“螞蟻金服在印度做的最正確的一件事情，不是教會(huì)了我們多少商業(yè)模式，或是多少技術(shù)賦能，而是他們完全把一個(gè)印度團(tuán)隊(duì)變成了中國(guó)團(tuán)隊(duì)。”

即使班加羅爾讓人不可忍受的擁堵，似乎也意味著發(fā)展。在此生活了10年的萬(wàn)洪說，最初來(lái)到班加羅爾時(shí)，大街上跑的全是馬魯?shù)兮從疚⑿蛙嚕菂^(qū)最好商業(yè)中心也很少見到外國(guó)人，后來(lái)慢慢有現(xiàn)代汽車了，到現(xiàn)在街上都能看到瑪莎拉蒂和保時(shí)捷了，“還有城里的地鐵，修了七八年，也終于修好了”。

萬(wàn)洪所創(chuàng)建的大學(xué)生消費(fèi)貸Krazybee平臺(tái)，背后站的多是中國(guó)投資人，但公司一直以本土公司形象示人。聯(lián)合創(chuàng)始人是一中一印，2015年起步后，公司發(fā)展到現(xiàn)在有700多人，只有萬(wàn)洪一個(gè)中國(guó)人。當(dāng)?shù)刂袊?guó)創(chuàng)業(yè)者圈子，多稱其為中資“出海”、中印合作的典范樣本。萬(wàn)洪將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)引入印度，然后印度同事制定本土策略，解決了印度年輕人買電子產(chǎn)品等需求，目前做到了市場(chǎng)最大。

萬(wàn)洪的合伙人是他在華為就認(rèn)識(shí)的印度同事，萬(wàn)洪主外，管理推廣和銷售，合伙人主內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。兩人相識(shí)多年，對(duì)彼此家庭知根知底。合伙人是典型的印度人，做事有條理，喜歡按規(guī)律一板一眼來(lái)。

創(chuàng)業(yè)期間，萬(wàn)洪曾在他家住過大半年。合伙人每到周日，都是11點(diǎn)鐘起床，吃個(gè)早午飯（Brunch），然后叫上父親下午來(lái)他家喝酒。17點(diǎn)鐘，一家四口集體出發(fā)去看電影，不管放什么，他都會(huì)先買好6張VIP包廂票，剩下的票要么空著，要么邀請(qǐng)朋友來(lái)。萬(wàn)洪也跟著去過幾次，感慨其生活的規(guī)律。

聊天間隙，萬(wàn)洪接了一個(gè)本地朋友的電話。若僅從英語(yǔ)口音分辨，閉上眼睛，還以為他就是本地人。他說，自己不喜歡講“國(guó)際化”和“出海”這些詞。“其實(shí)沒有什么‘出海’，‘出海’就是出去了但留不下東西，我們要做就扎根下來(lái)，沉到海底去。”

“比如鄭和下西洋，當(dāng)年留下了什么？”萬(wàn)洪說，鄭和下西洋中最打動(dòng)他的，是鄭和生命中的最后時(shí)光。在七下西洋后，鄭和積勞成疾，船隊(duì)停在了印度南部喀拉拉邦的柯欽港。他們跟當(dāng)?shù)厝巳诤辖涣鳎虧O民們打魚，以至于當(dāng)?shù)刂两袢杂绵嵑痛?duì)傳入的中國(guó)漁網(wǎng)和捕魚方式。鄭和去世后，當(dāng)?shù)厝讼群鬄樗⑵鹗偷裣瘛！澳莻€(gè)地方離班加羅爾不遠(yuǎn)，一晚上火車就能到。”

（感謝胡劍龍、羅瑞垚的幫助）