010　通路授權：渠道為王

分銷通路也被稱為分銷渠道，是指產品或服務在從生產者向消費者轉移過程中所經過的、由各中間環節聯結而成的路徑。所以通路授權（Place Licensing）也被稱為渠道授權，授權商和被授權商在合作的時候，將整個產品銷售的渠道進行了整體的約定、限定及授權許可，通常也會指渠道和店鋪加盟的授權，主要包含線上通路和線下通路兩種。線上通路指各大電商平臺的店鋪或專營網站，例如，大嘴猴版權方授權某家電商開辦一家大嘴猴兒童服飾店，B.Duck版權方授權某家合作伙伴開設一家線上服裝店等。線下通路主要是指超市、商場、專賣店、專柜、游樂園等實體的銷售通路合作。通路授權更加偏重的是對于IP商品的銷售。

我們一起來看兩個案例。

《藍貓淘氣3000問》系列動畫片于1999年上映，后來在全國1000多個電視臺播出，在當時造成了全國范圍內的轟動。在動畫片取得成功之后，藍貓版權方開始走開店的路子，在連鎖店概念還未普及的時候，藍貓專賣店已經風靡全國了，在一段時期，藍貓專賣店在全國達到了2300多家，幾乎各地都有藍貓專賣店的影子。當年只要5萬元加盟費和幾十萬元進貨費就可以開一家藍貓專賣店，其實這已經屬于通路授權的模式，可惜好景不長，因為藍貓版權方沒有做好對品牌的管理和對加盟店鋪的監管，最終導致藍貓專賣店大規模閉店。2004—2007年，這些店鋪因為經營管理和產品品質原因全部關閉了。雖然這是一個令人惋惜的案例，但是藍貓也確實代表了一個時代，具有里程碑式的意義：它是中國第一個商業化的IP，也是第一個販賣“周邊”授權線下店鋪進行商業化的形象。

大嘴猴是由美國設計師Paul Frank創作的大嘴巴猴子形象，其實這只猴子的名字叫作Julius。雖然品牌名為Paul Frank，但中國的粉絲們更愿意稱呼這個品牌為大嘴猴。 2009年，中國企業紅紡文化獲得該品牌的單品項授權，成為被授權商后開發打造了大嘴猴潮牌服飾產品。2015年6月15日，紅紡文化斥資數億元與美國SABAN集團簽署Paul Frank（大嘴猴）品牌大中華地區獨家代理（全品類獨占許可），開啟了大嘴猴的品牌授權業務。大嘴猴商品在全球各地進行銷售，有幾百家實體授權店鋪，在天貓或京東等電商平臺，我們也可以看到有很多的授權電商店鋪。經過華麗轉型，紅坊文化從一家年利潤幾十萬元到幾百萬元的傳統服裝加工企業，上升到將IP周邊衍生品年銷售額實現超30億元的行業標桿。正是因為紅坊文化清晰地了解了IP的價值，通過合作及對產品的把控明確了大嘴猴IP發展的形式和方向，才創造了令人矚目的商業奇跡。

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授權商在做通路授權時候需要注意哪些問題？