009　空間授權：令人愉悅的線下體驗

無論以小豬佩奇為主題的樂園，還是以蛋黃哥為主題的餐廳，或是以魔道祖師為主題的“云深不知處”快閃店，以及各大酒店的IP主題房間，它們都涉及空間授權。空間授權又稱“主題空間”授權，或者LBE（Location-Based Entertainment）授權。從字面來分析，空間授權就是授權商將IP授權給被授權商，主要應用場景為線下實體空間，包括餐飲（餐廳、奶茶店、咖啡廳、冰室等）、商場（快閃店、主題美陳展、主題藝術展等）、零售店鋪（服裝店、箱包店、化妝品店等）、娛樂實體（娃娃機店、兒童樂園、游樂場、KTV、密室、電玩城等）及酒店等。

空間授權按照合作時間可以劃分為短期空間授權、中期空間授權和長期空間授權。

短期空間授權的合作時間一般是1個月到1年，一般來說，我們看到的快閃店、商場主題美陳展都屬于短期空間授權，因為逛商場的消費者大多喜歡新鮮的主題，所以如果持續時間太長的話可能會影響整個展的效果。商場主題美陳展的時間一般是1～3個月，大部分會控制在2個月以內，圍繞一個主題來舉辦，如商場店慶、春節、情人節、兒童節、暑期、中秋節、國慶節、圣誕節、元旦等。

中期空間授權的合作時間一般來說為1～3年，以實體店鋪的形式為主，如主題面包店、主題奶茶店、主題娃娃機店或酒店的主題房間等。

長期空間授權的合作時間一般是3年以上，且前期投入會比較大，以游樂場、主題樂園、田園綜合體等為代表，如成都阿貍田野樂園。

空間授權按照規模可以劃分為小型空間授權、中型空間授權和大型空間授權（見表1）。

在本書中，要特別分享的是空間授權的典型代表——主題美陳展，又被稱為裝置展和裝置藝術展，是空間授權項目里面最為多見的一種形式。一般此類合作主要在商場、街區和景區等人流量大的地方落地，其功能是吸引客流、帶動銷售、制造話題、吸引大眾關注。主題美陳展一般會涉及場地方、授權商、主題策劃方（公關公司、廣告公司）、搭建運營方幾個主體。主題美陳展的合作分為以下幾種形式。

? 授權商主推模式。采用這種模式的，有可能是因為授權商的IP還不太知名，希望通過線下活動進行曝光，這也是新興IP經常使用的一種方式；也有可能是因為IP進入宣發階段，如電影上映、新劇上線等，需要線下活動來增加曝光率并帶動話題。此時的物料和搭建成本需要由授權商承擔。

? 授權商+主題策劃方（公關公司、廣告公司）+場地方三方合作模式。大多數商場（場地方）每年都有固定的營銷費用，所以空間授權的大部分收益來源于這部分營銷費用。在大多數情況下，商場會委托指定的公關公司或廣告公司承接主題美陳展的落地和執行，有時候也會找幾家公關公司或廣告公司進行比較然后選擇其中一家。商場一般會選擇知名度比較高的IP，由授權商和公關公司或廣告公司簽約、公關公司或廣告公司和商場簽約。授權商收取版權金并負責檢修和審核，策劃和運營都由公關公司或廣告公司完成。在付款流程中，商場付款給公關公司或廣告公司，公關公司或廣告公司付款給授權商，通常公關公司或廣告公司會墊付一些成本。

? 授權商+場地方直接合作。在這種合作模式下，主題策劃方（公關公司、廣告公司）承擔的職責轉給授權商和場地方承擔。在這種合作模式中，授權商可以拿到更高的預算、獲得更高的收益，但是需要花費更多的心血和精力，若授權商的團隊不健全，很難直接和商場等場地方合作。

主題美陳展的主要成本包括IP版權金、展覽策劃費用、場地費用、搭建費用、運營費用，這幾項費用比較靈活地分布在不同的合作模式里。主題美陳展的收入一般來自商場的營銷費用、展覽門票和衍生品促銷。值得注意的是，不管由誰負責搭建，最需要考慮的是展覽的安全問題，既要保證展覽物料自身的環保性，還要考慮拆裝工人的安全及在展覽期間參觀和互動的消費者的安全。一定要采取各項措施和預案保證展覽的安全舉辦，并提前購買相關的保險。

?小互動

近三年內讓你印象最深的主題展是哪一場？為什么會印象深刻呢？