在曾經紅極一時的電視劇《亮劍》中，李云龍說過這樣一句話：“兵一個，將一窩。”將帥無能，累死三軍。帶兵打仗，最怕將領是個窩囊廢。所謂的“”，指的是沒膽識，沒魄力，沒智慧，沒勇氣，沒果斷抉擇的能力。這樣士兵的才能得不到發揮，大家的氣勢會被打壓，積極性會受到影響，整支部隊都將變成窩囊廢，怎么能打勝仗呢？

在這一點上，三國時期十八路諸侯聯合討伐董卓就是一個最典型的案例。諸侯方有袁紹、孫堅、曹操、劉備、馬騰等，董卓方有呂布、華雄等，而呂布有勇無謀。無論是從雙方的力量對比上來看，還是從得人心方面來看，諸侯方都占盡優勢，應該說滅掉董卓不在話下。可是，由于當時各路諸侯推薦袁紹為盟主，而袁紹就是一個無能的將帥，優柔寡斷、疑心很重，加之不會用人，不但沒有剿滅董卓，反而搞得聯盟中紛爭迭起、人心離異，最終討伐董卓一戰不了了之。

袁紹的無能折射出企業管理中一個老板對企業發展的重要性。從袁紹身上，我們可以看到四大不足：

第一，價值不明，策略呆板。十八路諸侯就像一個多樣化的團隊，各路人馬之間沒有足夠的信任，沒有統一的思想，而且各懷企圖。然而，袁紹沒有考慮到這一點，只是草草地開了個盟會，然后就匆匆上陣與董卓叫板。卻不知，匡扶漢室，討伐逆賊董卓是一個正義行為，應該以此為理念，宣揚一項崇高的事業，向各路諸侯描繪美好的藍圖，從而統一大家的作戰思想，并告訴大家：事成之后，封官論賞。這樣十八路諸侯的作戰積極性就會被激發出來，就不會發生臨陣退縮的現象。

第二，聯盟紊亂，沒有分工。討伐董卓是一個巨大的戰役，對一個組織來說，應該有明確分工。比如，給孫堅、曹操、劉備等人一個“副總”頭銜，給他們明確的任務，然后研究一個作戰策略。這樣就可以很好地凝聚大家的力量，有序地展開討伐董卓的行動。但是袁紹不愿意放權，自己在那兒瞎指揮，結果討逆以失敗告終。

第三，沒有紀律，賞罰無方。董卓方的華雄將諸侯方的多位將領斬于馬下，氣勢極為囂張，對盟軍產生了很大的震撼力。之后關羽主動請纓，溫酒斬華雄，美談從此傳開，威震全軍。這樣的功勞應該給予重獎，但是袁紹沒有獎賞關羽；鮑信、鮑忠不聽指揮，一味搶功，造成重大失誤，應該受到責罰，但是袁紹沒有責罰。袁術私心甚重，后勤供應不足，致使孫堅戰前失利，造成討董局面的被動，袁紹也沒有責罰他。袁紹的做法，很容易打消盟軍的積極性，尤其對劉關張的信心打擊更大。

第四，沒有遠見，不識人才。用人先識人，只有先識別人才，才能把人才安排在合適的位置上，讓他做最適合的事情。關羽自薦迎戰華雄，袁紹卻因關羽的出身卑微而擔心被人嘲笑，這是嚴重的狹隘和不識才。大敵當前，袁術卻以出身取人，以級別論人，甚至害怕被人笑話，嚴重不懂識人。

現在看來，袁紹帶領十八路諸侯討伐董卓之所以失敗，也沒有什么奇怪的。不過，袁紹的無能形象對企業管理者一定有深刻的啟示。那就是，要想讓企業獲得長足的發展，老板就必須成為一個鐵腕將領，要有魄力，有膽識，有遠見，有識人用人的能力，絕不能目光短淺、畏畏縮縮、猶豫不決、前怕狼后怕虎。

陳先生是某食品企業的老板，他花重金聘請了一位銷售總監，并給他提出了年銷售額比頭一年提高50%的目標。銷售總監上崗之后，第一個月忙著市場調查，制定企業的年銷售計劃；第二個月忙著組建銷售團隊，建立管理和考核制度；第三個月，當銷售業績有所起色時，陳先生坐不住了，他說銷售總監三個月都沒有給企業帶來利潤，于是把他辭退了。

老板們經常說的一句話是：“我用人，是幫我創造利潤的。”這句話當然不錯，但是任何一個新人，都需要一段時間來適應企業，特別是高層管理者，更需要時間理解企業的組織結構、戰略決策、產品特性、競爭對手等等。因此，老板應該對新人多一點耐心，要善于看到新人的潛質，而不是想當然地解雇員工。否則，就是不懂用人，沒有遠見。

拿破侖曾經說過：“不想當將軍的士兵，不是好士兵。”同樣的道理，不想成就一番事業的老板，也不是一個好老板。然而，僅有成就一番事業的愿望是不夠的。老板必須具有智慧，必須善于用人。因為一個人的能力是有限的，只有結合大家的智慧和才能，才能成就大業。在這一點上，我們可以對比楚漢兩大英雄人物項羽和劉邦。

項羽和劉邦都想成就一番霸業，可是項羽勇氣可嘉，但智謀不足，他只知道沖鋒陷陣，和別人硬拼硬打。縱然他武藝高強，以一敵十、敵百，縱使他能率領幾千人馬打敗別人幾萬人馬，但最后依然逃脫不了滅亡的命運。而劉邦則不同，他非常自知，明白自己的能力有限，于是他最大限度地運用有能之人。通過對蕭何、韓信、張良的大膽放權，最后消滅了項羽，建立了漢王朝。

在現代商戰中，聯想總裁柳傳志就像劉邦那樣善于用人。作為聯想集團的領軍人物，他能充分發掘人才，大膽放權。他還善于學習和總結，懂得審時度勢，能在復雜的事情中理出頭緒。柳傳志認為，領軍人物必須具備幾點素質，那就是“做人要正”、“有大志”、“善于學習和善于總結”和“審時度勢”。當一個老板具備了這些特質，企業才能更好地謀求長遠的發展。