2. 企業忽視強基因將造成什么樣的后果

俗語說 “頭痛醫頭，腳痛醫腳 ”，這種方法是解決不了根本問題的。比如說，有的病患胳膊麻、手指麻，以為只是簡單的關節問題或神經問題，但是經過細致的診斷之后才發現是頸椎病。

同樣的道理也體現在企業經營中。企業產品定位失誤，企業業績怎么都提高不了，新產品遲遲無法問世，團隊合作不協調，總是資金流不暢甚至資金鏈斷裂，等等，這些問題看上去似乎毫不相干，實際上它們都有一個共同的根由  —忽視了企業強基因（圖 1-3）。

圖 1-3　企業忽視強基因造成的四大主要后果

定位不準和定位失誤

我認為忽視強基因是導致企業定位不準和定位失誤的關鍵要因之一。

不知道自己企業的長處，不懂得取舍，怎么給企業定位呢？企業的發展沒有定位在自己的強基因上，最終會導致企業競爭力下降或者根本沒有核心競爭力。企業沒有了核心競爭力，就意味著企業沒有了市場。沒有市場，企業還怎么生存呢？

高露潔在中國的制勝利器就是“防止蛀牙”，那一句“我們的目標是：沒有蛀牙”的廣告語傳遍大街小巷，以勢不可當的優勢占領了防蛀牙膏這個市場。殊不知，最先做防蛀牙膏的是佳潔士，卻被高露潔最先填補了中國市場的空白，于是把自己定位于“防止蛀牙”上，獲得了中國市場的認可。

品牌一旦定位成功，就意味著在這個市場站穩了腳跟，占山為王。就算競爭對手也來這里開疆辟土，搶先者只會把市場做得越來越旺，自己的地位越來越高，對自己有百利而無一害。如今，我們大多數企業家甚至不知道何為“定位”，更別說把定位定在強基因上。比如，中石化和中石油都在生產潤滑油，無數的廣告投放出去，結果誰能區分中石化的潤滑油和中石油的潤滑油？

諸如此類的企業林林總總，不勝枚舉。究其原因，主要是因為企業不知道自己的強基因，所以即使定位，也不知道“定”在何處，于是看到競爭對手做什么，自己就做什么。

和定位不準相比，定位失誤的問題更嚴重。定位失誤意味著企業走上了一條錯誤的道路，這條路上荊棘叢生，很難脫身，道路盡頭可能是可怕的深淵，等待企業的將是失敗的命運。盲目的品牌擴張就是定位失誤的最主要表現之一。

門南公司的例子值得我們深思。

門南是美國一家洗化品公司，多年前推出了一款“蛋白質 21”的洗發調理產品，市場反響相當好，于是又趁著熱度搞品牌擴張，推出了蛋白質 21 噴發霧液、蛋白質 21 護發劑和蛋白質 21 濃縮液等產品。可是，市場占有率迅速降了下來，在排除了種種原因之后，公司才明白自己走入了品牌擴張的誤區。

企業為何定位不準或定位失誤？其真正原因就是不知道自己的強基因是什么，所以看到什么賺錢就拼命往里擠。企業應該重視強基因，挖掘出自己的強基因，并定位于強基因上，而不是跟風賺錢。

請記住，在錯誤的道路上前行，停止就是進步。

企業業績下降

目前，國內大多數企業仍然在生產大量同質化的產品，造成市場競爭過度的局面。各家企業之間的價格戰、廣告戰、營銷戰打得尤為火熱。表面上是企業營銷出了問題，但其實還是企業沒挖掘到強基因。如果一家企業發現不了自己的強基因，就不知道自己應該做什么，怎么做，即使現在的消費者對產品的忠誠度很高，但一旦出現新的、功能更健全的產品，消費者很快就會流失。

因此，企業想要從根本上解決問題，就得從企業強基因入手，找準產品定位，提升自身競爭力。而這一切都是建立在企業找到強基因基礎之上的。一個企業只要把自己的優點發揮得淋漓盡致就夠了，不要去彌補那些所謂的短板，更不要取長補短，因為本來還有點兒長處，拿去補短了，結果短處沒有補起來，即便補起來也長不到哪兒去，還把那點兒可憐的長處給消掉了，豈不可惜！

戰略目標脫離實際

制定企業戰略不是一拍腦袋就能做到的，也不是畫餅充饑，而是要根據企業自身的實際情況以及強基因來制定的。經營企業就像是蓋樓房，先要打地基，然后在地基上一層一層蓋起來，每個步驟都不能掉以輕心，否則就是“豆腐渣”工程。

制定戰略目標不是爭強斗狠，不是“人有多大膽，地有多大產”，一定要從企業強基因出發。在這一點上，我們可以好好學習一下海爾公司的戰略。

海爾在制定戰略目標時，首先對自己的強基因進行了挖掘與分析，得到自己的強基因是在洗衣機方面的研究成果，再則就是洗衣機的銷售和售后服務。海爾只有做到這樣的一條龍服務，才能將自己獨特的五星級服務表現得淋漓盡致，最終才可以在眾多洗衣機品牌中脫穎而出。于是海爾制定的戰略目標是：在 7 年的時間里，專注洗衣機生產，在管理、品牌、銷售、服務等方面形成自己的核心競爭力，在行業占據領頭羊位置。按照這個戰略目標，海尓通過洗衣機提升了品牌價值，然后逐漸拓展自己的業務。漸漸地，海爾實現了自己綠色家電與可持續發展相結合的企業戰略，保證了海爾家電產業領跑者的地位。

戰略目標不是趕時髦，企業可以根據市場情況適當調整，但是不能隨意調整，畢竟只有腳踏實地一層層蓋起來的高樓才不會輕易崩塌。企業的戰略目標應該從企業的強基因入手，與定位一樣，最好把戰略目標也制定在企業的強基因上，這樣才會推動企業的發展。畢竟，在自己的強基因上發展，會成功得更快一些。

盲目追求多元化

企業多元化戰略相信大家已經再熟悉不過了，但是企業想走多元化道路是有條件的。首先，企業要有足夠的實力；其次，企業要對多元化戰略有深刻的認識。這兩個條件缺一不可，在沒有充分能力的支持下就盲目地走多元化道路，最終肯定會走向失敗。

道理大家都懂，可還是有不少企業盲目地走上多元化的道路，沒錢也要打腫臉充胖子，最后落得十分凄慘的下場。企業經營如果超出了自己能力范圍，那么接下來的就是災難。

史玉柱起初憑借賣電腦軟件積累了一筆不小的財富，但是他并不滿足。后來，他以整版廣告的形式，在全國多家主流紙媒上一次性推出了以電腦、保健品、藥品三大品類為主的 30 多個新產品。史玉柱的子公司一下從 30 多家發展為200 多家，工作人員增長了 10 倍。正當史玉柱揚揚得意時，巨人集團開始走下坡路，由于跨度太大，加上進入的領域并非自己的優勢領域，資金流轉困難，最終“巨人”倒下了。

巨人集團破產的主要原因就是盲目地搞多元化發展。我這樣說，并非反對企業走多元化發展的道路，但是企業在決定走這條路之前，一定要考慮自己的強基因，把眼光放得長遠些。很多時候，專注于自己的優勢領域，專注于自己的強基因，企業才能穩步成長。

馬云曾經在他的演講中說道：“中國大部分企業失敗的原因是不夠專注，看到哪個行業賺錢就跳進去。”誠如斯言，做企業一定要專注、要堅持、要有自己的強基因。

以上四點便是企業忽視強基因造成的后果。當然，企業忽視強基因，還會有很多其他的后果，比如現金流斷裂、人才流失等。望企業能夠以此為戒，重視企業強基因。