041　理念核心：以產品定位滿足市場需求

在碳酸飲料行業，可口可樂和百事可樂在競爭中選擇的產品定位就很值得借鑒。作為配方類似的飲料，如何在產品定位上區別于對方，成為了兩種品牌始終在琢磨的事情。

可口可樂的定位是激情、動感，而百事可樂的定位則是青春、時尚，兩者的品牌理念是不一樣的。產品定位需要根據不同的發展階段、不同的發展目標和環境來進行及時更新。

需要注意的是，在當前市場，盡管大部分人認為產品定位和市場定位區別不大，但實質上，兩者不是同一個概念，在明確受眾方面有著明顯不同。市場定位是企業對目標消費者進行分析，或對目標消費者市場進行選擇；而產品定位是確定什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

（1）具體內容

要了解產品定位的內容，首先需要了解產品定位的相關定義：針對消費者對產品屬性進行塑造，打造成有個性的產品或樹立產品市場形象來進一步影響消費者。

對于企業本身而言，產品定位可以從兩個方面考慮，首先考慮與產品相關的特色。無論是產品的實體特色還是從消費者的心理所反映的特色，都能夠作為產品定位內容。當產品特色并不能夠完全成為產品定位的唯一標準時，比如百事可樂和可口可樂的產品特色幾乎是一致的，那么就需要從競爭對手的產品定位特色出發，盡可能通過差異化打造市場。

（2）創作重點

產品定位類活動文案一般出現于產品設計之初或產品推廣的過程中。從內容來看，主要是通過廣告宣傳或其他營銷手段，將產品的形象逐步在消費者心中確立起來，為消費者選擇產品時提供思維上的決策捷徑。

活動文案的創作重點需要根據產品定位的最終目的來定。因此，除了對產品本身的定位分析之外，往往還有相對應的營銷定位等分析。從整體內容的定位上分析，創作重點主要集中于以下5個方面。

①目標市場：重點關注目標市場狀況和環境因素。

②產品需求：展現產品的實際需求情況并分析。

③產品改進：針對改進內容進行深入分析。

④差異體現：突出獨特點和產品內容的特色之處。

⑤營銷定位：從目標出發，分析實際營銷情況。

在不同的產品定位類活動文案中，創作重點也不相同，但是作為一份成熟的產品定位類活動文案，往往包含以上5個重點。另外，產品本身也存在不同的創作重點，這需要根據產品的屬性來定，如功能屬性、產品線、外觀包裝、外觀賣點。