007　吸引群眾：用品牌美譽度說服群眾

活動策劃并不是憑空出現的，它之所以被各大企業看重，是因為它能有效提升企業品牌在消費者心中的美譽度。下面就來進一步了解活動策劃能給我們的企業帶來哪些作用。

（1）調動受眾參與性

一個好的活動策劃能充分調動受眾的參與性。只有受眾愿意參與活動，企業才能通過活動達到向受眾傳播商業信息的目的。

例如，拼多多在2019年6月18日開展“百億補貼”活動，很好地吸引了消費者參與活動，在活動當天獲得11億筆訂單，618百億補貼活動取得超預期效果，對刺激城鄉新消費內需市場起到了杠桿作用。當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8小時之內就支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛，其他產品在下沉市場的訂單量同比增速超過一二線城市。拼多多聯合品牌商共同補貼100億元現金，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，讓消費者挑選認可的商品和品牌直補終端價格，惠及4.433億消費者。

（2）宣傳品牌形象

對企業來說，一個好的活動策劃就是一種提高企業品牌曝光率的有效渠道。消費者積極參與到活動中，就會對活動中出現的所有因素產生“自主注意”意識，屆時，企業在活動中注入的商業信息也不會讓消費者產生厭惡的感覺，他們反而很愿意接受，這大大提高了商業信息或品牌的曝光率。例如，拼多多與多家品牌聯合發起的“百億補貼”活動，如圖1-6所示。

圖1-6　拼多多“百億補貼”活動產品

拼多多“百億補貼”活動的成功，是運營者在活動過程中把握消費者貪圖便宜的心理，用低價沖擊消費者的底線，從而吸引消費者的眼球，通過補貼讓消費者受益。這樣的方式讓消費者通過低價就能買到自己需要的產品，消費者心理上也會對活動產生好感。