3.1.5　圈粉：打造一個平臺，經(jīng)營好一群人

圈粉又該怎么理解呢？

生活中我們經(jīng)常會看到，有一群人就是喜歡待在一起，比如閨蜜。她們會一起逛街，一起做美容，一起去K歌，慢慢地就會形成一個屬于她們的小圈子。獲得圈粉最關(guān)鍵的是把一群人集中到一起，打造一個平臺。雖然同樣是打造一個平臺，但圈粉與事粉的區(qū)別就是，事粉只要經(jīng)營好一件事就可以了，但圈粉則要經(jīng)營好一群人。

那么，具體來說圈粉該如何創(chuàng)造呢？如圖3-13所示。

圖3-13　創(chuàng)造圈粉的3個方法

1.孵化磁人

所謂磁人就是有號召力和吸引力的人，簡單來說就是意見領(lǐng)袖，而意見領(lǐng)袖身邊的圈子就是最重要的圈子。比如，某位演藝明星有上千萬粉絲，如果這位明星成為酣客的粉絲，那么酣客就會有很大機會把明星背后的千萬粉絲轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，即使全部轉(zhuǎn)化的概率不大，但至少會影響其中一部分人。

意見領(lǐng)袖對粉絲群體的影響力是非常大的。一個圍棋高手身邊一定有許多喜歡圍棋的人，一個書法高手身邊也一定有許多喜歡書法的人，一個經(jīng)濟學(xué)家身邊會有很多企業(yè)家等。所以，酣客公社里有很多足球高手、圍棋高手、玩車的高手、書法繪畫的高手、企業(yè)經(jīng)營管理的高手，這些意見領(lǐng)袖都有著獨特的人格魅力，就像磁鐵一樣，可以吸引越來越多同質(zhì)的人。

所以，孵化磁人就是要在你的組織里打造不同領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，然后讓他們的圈子能夠為你所有，為你所用。

2.順眾筑圈

所謂順眾筑圈，簡單來說就是，如果你沒有磁人，也可以順著大家的愿望來打造一個圈子。舉個例子，酣客為什么設(shè)計制作了多款運動服呢？就是因為順眾。人到中年，越來越注重健康，所以很多中年人都開始加入運動大軍當中，酣客的粉絲們自然也不例外。酣客的足球隊、乒乓球隊、羽毛球隊眾多，既然粉絲們喜歡，我們自然要積極配合。

另外，酣客之所以有各種各樣的委員會，是因為要代表粉絲的利益，就必須依靠這些中間組織。過去，酣客有常委會，后來又成立了顧委會，現(xiàn)在又成立了戰(zhàn)委會，代表的都是粉絲的利益。同時，酣客還有一個人文關(guān)懷委員會。為什么要成立人文關(guān)懷委員會？是因為酣客的粉絲基本都是中年人，40歲到60歲是人生階段壓力最大的時候，上有老，下有小，參加的葬禮也越來越多。生老病死是自然規(guī)律，每個人都將面對，所以，我們成立這個委員會，是為了在這個問題上對粉絲進行最充分的人文關(guān)懷和幫助。

無論是為熱愛運動的粉絲們做運動服，還是成立各種委員會，酣客代表的都是大家的利益，順從的也是大家的意愿，這就是順眾筑圈。

3.打造產(chǎn)品圈性

什么叫產(chǎn)品圈性？舉個簡單的例子，酣客的很多款產(chǎn)品都有很強的圈性。比如半月壇，它的圈性是什么呢？熱愛藝術(shù)的中年人會喜歡這個產(chǎn)品，因為在上面大家可以盡情書寫繪畫，可以留著自己欣賞，也可以作為禮物送給親友。所以，半月壇的藝術(shù)圈性很強。

再比如，酣三（酣客家藏）的圈性也很強，那么它的圈性是什么呢？酣親都知道，年紀越大的人越喜歡喝酣三，因為它不僅口感好，而且對腸胃也沒有刺激。所以，酣三的健康圈性很強。

另外，酣客的試管瓶也有很強的圈性，它的圈性是什么呢？一個試管形狀的酒瓶帶在身上，本身就是一件很酷的事情。什么人喜歡這種感覺呢？大多是標新立異、高收入、高知識的階層。所以試管瓶的個性圈性很強。

所以，當你把每一款產(chǎn)品都打造出一個屬于它的圈性的時候，就可以利用這個圈性去吸引相應(yīng)的粉絲。

綜上所述，粉絲盈余就是要用這4種方法，發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、創(chuàng)造、生產(chǎn)粉絲。而物粉、人粉、事粉、圈粉這4種粉絲，你必須要有一種。當然，如果4種都有就很厲害了，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊指日可待，比如酣客。

社群就是從這兒開始的，沒有粉絲，寸步難行。