短視頻企業(yè)號(hào)，用引流實(shí)現(xiàn)一鍵賣貨
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2019年，中國銀聯(lián)正式推出微電影短片《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》。這部短片一經(jīng)推出就成了各大社交平臺(tái)上的熱門話題。微博影視評(píng)論達(dá)人@斯庫里發(fā)微博說：“一個(gè)廣告看得我熱淚盈眶、熱血沸騰，這是什么鬼！這條片子是神作！但被《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》這個(gè)名字給毀了啊！然后分類還分在‘搞笑’這個(gè)標(biāo)簽下面，這片子什么地方搞笑了？倆人互相報(bào)名然后殺敵那段，看得我哭死好吧！以后這種廣告多拍點(diǎn)?。 崩浔餮芯克溶娛職v史類公眾號(hào)，為此做了好幾期與短片故事背景有關(guān)的唐代戰(zhàn)爭主題文章。
圖2-3 中國銀聯(lián)廣告片《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》
平心而論，《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》是一個(gè)不像廣告的企業(yè)宣傳片。這部短片講述了一個(gè)發(fā)生在唐朝的關(guān)于使命與信仰的故事。一名唐軍老兵脅迫一個(gè)逃兵跟自己一起把軍費(fèi)送到困守多年的孤城。倆人路上歷經(jīng)千辛萬苦，老兵壯烈犧牲，幸存的逃兵大受感動(dòng)，分文不差地完成了這項(xiàng)任務(wù)。如果沒看到最后，你都不知道中國銀聯(lián)是在為自家的“云閃付”打廣告，宣傳自己的企業(yè)文化。
圖2-4 中國銀聯(lián)云閃付
除了《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》之外，中國銀聯(lián)還在2019年年底推出和宣傳12月12日銀聯(lián)全民回報(bào)節(jié)的系列廣告短片《處處都有回報(bào)+人人有回報(bào)+付出一定有回報(bào)》，收獲了一大波流量。《處處都有回報(bào)》采用的不是微電影的形式，而是偽裝成一個(gè)大片的宣傳片。導(dǎo)演是“中國銀聯(lián)”，領(lǐng)銜主演是“云閃付”和“銀聯(lián)手機(jī)閃付”，特別出演是“百萬超值爆品”，聯(lián)合制作是“40萬優(yōu)惠商戶”。觀眾剛開始以為是一個(gè)春節(jié)檔的大電影，定睛一看其實(shí)是個(gè)廣告短片，不禁拍案叫絕。
圖2-5 中國銀聯(lián)全民回報(bào)節(jié)廣告短片
諸如此類的創(chuàng)意短片能夠很好地引爆流量，帶動(dòng)企業(yè)的銷售。如今，越來越多的企業(yè)像中國銀聯(lián)一樣意識(shí)到了短視頻營銷的力量，紛紛推出自己的企業(yè)短視頻宣傳片，同時(shí)跟各大短視頻平臺(tái)展開合作，注冊(cè)短視頻企業(yè)號(hào)。
比如，抖音企業(yè)認(rèn)證就是針對(duì)企業(yè)訴求而提供的宣傳渠道，一個(gè)“內(nèi)容+營銷”平臺(tái)。抖音企業(yè)認(rèn)證為企業(yè)提供免費(fèi)的短視頻內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營銷服務(wù)，大大拓寬了企業(yè)在新媒體領(lǐng)域的營銷力度。
到目前為止，企業(yè)號(hào)藍(lán)V主要分為兩種。一種是由企業(yè)組織認(rèn)證的短視頻企業(yè)號(hào)，適合那些在抖音上發(fā)布企業(yè)品牌短視頻的企業(yè)用戶。另一種是機(jī)構(gòu)號(hào)，跟企業(yè)號(hào)的外觀形態(tài)很接近。假如你是企業(yè)的宣傳部門，則可以通過注冊(cè)企業(yè)號(hào)來占據(jù)抖音這個(gè)短視頻營銷陣地，借助這個(gè)平臺(tái)用引流實(shí)現(xiàn)一鍵賣貨。
抖音用戶的每日平均使用時(shí)長達(dá)到了65分鐘左右，日活體量上億，具有很大的流量。而且60%~70%的抖音短視頻用戶為95后或00后。這些熱衷個(gè)性化消費(fèi)的群體將在未來成為最重要的消費(fèi)主力軍。如果企業(yè)能夠在抖音上通過短視頻提高品牌曝光率，把以年輕人為主體的粉絲凝聚成品牌粉絲，那么就將獲得可觀的盈利增長潛力。
總之，短視頻企業(yè)號(hào)為企業(yè)提供了一個(gè)成本極低的內(nèi)容分發(fā)和產(chǎn)品銷售服務(wù)，可以用更少的資金投入取得更大的營銷效果。這對(duì)于那些宣傳廣告預(yù)算不多的中小企業(yè)是一個(gè)很好的發(fā)展壯大機(jī)會(huì)。任何希望提高市場占有率和品牌影響力的企業(yè)，都沒有忽視短視頻企業(yè)號(hào)的理由。
專家提示
無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，開通自己的官方短視頻賬號(hào)已經(jīng)成為一種時(shí)髦。但有些企業(yè)短視頻運(yùn)營者尚未真正理解“短視頻+”這種營銷模式的特點(diǎn)，只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)單向傳播企業(yè)宣傳片的窗口。這就大大浪費(fèi)了短視頻的宣傳潛力。短視頻影響不是新瓶裝老酒，觀念的轉(zhuǎn)變跟技術(shù)的革新同樣重要。