開啟知識付費大門的短視頻課程

短視頻資訊

據快手科技副總裁陳思諾透露，2019年快手平臺上粉絲數超過2000的知識創作者有47萬人，快手平均每秒鐘誕生4條知識內容短視頻。據不完全統計，快手平臺上已有2000多萬條趣味知識類視頻，3800多萬條生活百科類視頻，5900多萬條職業技能類視頻，100多萬條學科教育類視頻。快手還聯合知乎發布了“快知計劃”，打算把由相關學者創立的知識教育類賬號邀請過來，深入建設快手知識教育內容。

知識付費是各大短視頻平臺都在極力開拓的新領域。在平臺看來，知識是有價的，不應該完全免費。用戶想要獲得更深層、更專業的知識，就應該花錢購買付費課程。這種盈利模式通過流量來變現知識的價值，讓具有專業知識的短視頻原創內容生產者能夠直接從付費課程中賺取收益。

知識付費模式代表著短視頻行業超出了早期純娛樂的運營模式，向各種專業實用知識領域進軍。如果你想要朝這個方向發展，就要了解以下幾個基本知識。

1.用戶會為什么樣的內容花錢

知識分為多個學科和多個層次，每個用戶的需求是不一樣的。學校、圖書、電視節目是傳播知識的主要渠道，短視頻不可能完全取代這些獲取知識的傳統途徑，但在很多方面卻補充了其盲區，擴大了知識傳播的范圍。從這個意義上來說，知識付費就是為了滿足大眾日益增長的求知欲。但是并非所有的知識都值得用戶花錢。

互聯網上有大量免費的知識。只要用戶能搜到免費的，自然不愿再為之付費。這對知識付費提出了嚴峻的挑戰，拉高了這個行業的入門資格。只有用戶無法免費得到卻又必須得到的知識，才能成為知識付費的產品。

簡單說，用戶愿意付費的知識必須是“有用”的知識，“有用”就是能夠幫助他們解決需要解決的問題，比如提升個人技能、開闊視野、完成某項任務、克服某種障礙等。在“有用”的基礎上還要具備“排他性”，也就是這些內容只能從你這里買到，從別的內容供應者那里得不到。想要成為知識付費課程的運營者，就必須生產符合這兩個條件的知識產品。

2.知識付費的主要模式

迄今為止，知識付費主要采用兩種模式。一種是會員制，成為平臺的VIP會員，獲得免費觀看某類知識付費課程的權限。另一種則是開通特定內容的付費課程，讓所有用戶（包括VIP會員）都只能花錢購買，最多在特定的營銷活動中推出優惠折扣。

這兩種知識付費的模式都得到了廣泛應用。前者利于短視頻平臺獲得更多收益，后者對付費課程的提供者更為有利。當用戶對付費內容的需求量較大且涉及范圍較廣時，會傾向于前一種模式。當用戶只是希望獲取相對單一的特定內容時，則更加傾向于后一種模式。

3.如何打造知識付費課程

打造知識付費課程不光是肚子里有干貨就能做好的。你還得想辦法把自己掌握的有用且有排他性的知識，用恰當的方式在短視頻中展示出來。要知道，購買知識付費課程的用戶往往是利用碎片時間來聽課，很少會保持45分鐘以上的集中精力狀態。這就決定了付費課程既要有干貨，又不能太枯燥。

付費課程展示知識的形式要生動活潑，節奏流暢，信息量不能太多也不能太少。太多會讓用戶學起來吃力，容易感到厭煩。太少則會讓用戶覺得白花錢，下次就不會再購買了。具體怎么做，得結合具體的內容反復嘗試，才能找到最合適的解決辦法。

除了知識付費課程外，短視頻運營者還應該注意保留一些免費的信息服務。這有利于加強運營者與用戶之間的互動，建立信任關系，增加用戶黏度。

專家提示

知識付費的盈利模式更適合用在垂直類短視頻領域。知識付費類短視頻提供的知識通常比較專業。但其內容又不同于學術講座，往往是具有趣味性、互動性的內容。有的會做成一個比較完整的體系，有的則比較零散，但一般不是深閱讀產品。因為知識付費的目標用戶是那些想獲取知識卻又只能利用碎片化時間學習的人。