先成為短視頻網紅，再推出產品

短視頻資訊

2016年初迅速走紅的姜逸磊（著名短視頻網紅Papi醬）于同年3月獲得邏輯思維、真格基金1200萬元人民幣投資。同年4月21日，在Papi醬視頻廣告貼片權的投標會上，麗人麗妝最終以2200萬元人民幣成功拿下第一屆標王。這次投標會也被媒體稱為“新媒體史上第一拍”。

Papi醬是第一個變現的短視頻網紅，剛變現的時候一度涉足電商領域做產品營銷。雖然她目前把事業重心放在了經營Papitube上，但短視頻網紅推銷產品的商業模式并沒有消失。甚至有些短視頻網紅不是接廣告推銷別人的商品，而是順勢推出了自己的品牌產品。短視頻網紅李子柒就是這種商業模式的一個成功典范。

@李子柒于2019年12月2日在自己的微博上發布了一個關于傳統手工醬油的短視頻，并配上了這樣的文案：

#李子柒打醬油# #朝花柒拾#

從一粒黃豆到一滴傳統手工醬油。

現如今，這個歷經三千年的非物質文化遺產

已經成為我們每個家庭餐桌上少不了的調味品。

柴米油鹽醬醋茶，

這才是我們中國人的一日三餐！

圖2-6 李子柒的傳統手工醬油短視頻

在這個時長為11分03秒的短視頻中，從種黃豆到收獲，從手工制作醬油到用醬油做各種菜式，展示的內容十分完整，跟普通的醬油產品廣告完全不是一個路數。觀眾可以從中了解傳統手工醬油的原料和制作過程，從而對李子柒品牌下的產品產生購買欲。這也正是李子柒團隊創作這個短視頻的目的。

李子柒品牌的傳統手工醬油在醬油行業處于什么水平，是個見仁見智的問題。但是，我們可以看到這條微博下的轉發數、評論數、點贊數有多么驚人。轉發的人不一定都會買，但會把產品信息擴散出去，吸引更多的人下單。無論李子柒的“非遺文化的醬油”品質如何，其流量變現非常成功。這就是第一梯隊短視頻網紅的產品營銷實力。

圖2-7 李子柒的短視頻福利

李子柒在用短視頻推銷產品時，會積極跟網友互動，用一些“視頻福利”來激發粉絲的購買欲。比如，在那條傳統手工醬油的微博評論中，李子柒說：“天很冷，想送你們一點有溫度的禮物。【視頻福利：我會購買一批非遺文化的醬油在轉發+留言里抽100位送你們！另外再抽100位小朋友送我的溫暖七色豆漿！】希望你們冬天都暖暖的！”

仔細觀察，就會發現她在所有的短視頻下都會發起類似的【轉發+留言】抽獎贈送活動，并有新浪微博抽獎平臺這個藍V來幫她推廣。操作賬號跟網友互動的可能是本人，也可能是團隊運營人員。不管怎么樣，這種積極的互動和“視頻福利”很受粉絲用戶的歡迎，是一個值得借鑒的營銷方法。

總之，先成為短視頻網紅再推出自己的品牌產品，也是頭部賬號的一個重要的價值變現模式。這種模式適合那些具有穩定貨源或者足夠生產能力的短視頻運營者。其短視頻內容在保持原有個性的基礎上，要跟自己的品牌產品無縫對接。像李子柒這樣把產品生產過程剪輯包裝成短視頻，對提高品牌形象很有幫助。

專家提示

隨著中國經濟的不斷發展，互聯網營銷渠道正在快速下沉到三四線城市與鄉村。這個龐大的潛在市場成了各大互聯網運營商的盈利增長點。短視頻的崛起大大加速了這個過程。與傳統網紅相比，短視頻平臺上的網紅更加全民化，也更有生活氣息，能為廣大用戶提供不一樣的內容和產品。