2.6　競品也需要定位

“知己知彼，百戰不殆。”抖音運營也一樣，在運營過程中，了解競爭對手是十分必要的，因此，對于競品的分析定位是抖音運營過程中必不可少的環節。

“競品分析定位”這個概念最早來自經濟學，在經濟學領域中，這個概念是指對潛在的或者現存的競爭產品進行優劣好壞的比較與分析。

在對競品進行定位分析的時候，常常需要從三個方面入手。

1. 分析競爭對手的定位

在對競品進行定位分析之前，需要先了解競爭對手，畢竟競品出自競爭對手之手，如果可以提前摸透競爭對手的喜好和特長，那么再對競品進行定位分析的時候，就會顯得游刃有余。

在了解競爭對手的喜好和特長之后，運營者就可以查漏補缺，搶占先機，不被對手超越。例如，抖音賬號“山村小杰”與“野外體驗、天豪”，就是同等類型的競爭對手。兩個賬號的共同點是內容都以“竹子的工藝制作”為主，如圖2-15和圖2-16所示。

兩者的區別在于，“山村小杰”的主人公為一男一女兩個人，每期視頻的展開都是以男主角準備送女主角禮物開始，然后拍攝男主角制作禮物的過程，最后的視頻內容，則是男主角將制作完成的禮物送給女主角。

“野外體驗、天豪”的主人公只有一位男生，這個男生每期都會用竹子制作些工具來進行拍攝，他曾制作過房子、寨子、床、船、工具等。

抖音賬號“山村小杰”與“野外體驗、天豪”都獲得了一定的關注度，但是相比之下，賬號“山村小杰”的粉絲基數似乎更加龐大。截至2019年1月，“山村小杰”的粉絲數量超過1 852萬，獲得點贊數量超過1億。而賬號“野外體驗、天豪”則只有超過20.1萬的粉絲，獲贊數超過15萬。

然而，兩個賬號在運營初期，數據表現極為接近，那么為什么在短短的幾個月內，“山村小杰”的關注就產生量變了呢？其實這都是其運營團隊的功勞。

“山村小杰”的運營團隊在開始運營的時候，詳細思考了自身的定位，常常會觀察類型相近的賬號，而且還會與這些賬號進行對比，并學習這些賬號的優點和長處。例如，在對“野外體驗、天豪”這個賬號分析時，他們得到了一些反饋，了解了這個賬號運營者的喜好和特長，即主人公擅長在野外用竹子制作各種東西。

于是，“山村小杰”的運營團隊在為賬號定位時，完美地避開了與“野外體驗、天豪”同樣的定位，而且還對原本的計劃進行了優化，這樣才能夠有條不紊地提高關注度，獲得粉絲數的增長。

2. 分析競爭產品的定位

分析了競爭對手以后，還需要對競爭產品進行分析。競爭產品涵蓋范圍并不單一，這里的“競品”可以指真實的產品競爭，也可以指品牌的競爭，因此在對競爭對手的產品進行定位分析的時候，可能是分析產品，也可能是分析品牌。

例如，抖音賬號“紙上喵醬愛畫畫”如圖2-17所示，這個賬號是一個以創意畫為主的視頻賬號，賬號的運營者常常會畫各種各樣生活中的實物，以創意見長。

而另外還有一個以創意見長的賬號，名為“簡筆畫”，如圖2-18所示。這個賬號的主要畫風是簡筆勾勒，以簡筆畫為主要方向。

“紙上喵醬愛畫畫”這個賬號粉絲數量為214.4萬，獲贊數超過753.8萬；“簡筆畫”粉絲數量為246.6萬，獲贊數808.3萬。通過數據可以看出，二者還是有些差距的。

在面臨這樣的差距時，“簡筆畫”對“紙上喵醬愛畫畫”的“產品”做了分析后發現，雖然二者的“產品”均為畫，但是“紙上喵醬愛畫畫”的“產品”多為實物畫，而自己的“產品”通常偏簡筆卡通畫一些。

“簡筆畫”在了解了競爭產品的定位以后，明確了自身與競品的差別，而后開始放心地繼續自己的運營，并力求在繪畫領域有所建樹。

分析競爭產品的定位對于自身賬號的運營大有幫助，這對于不熟悉對手的運營者來說，是一個十分有利的行為。因為如果對競品有太多未知，就無法在運營過程中揚長避短、取得立足。

3. 對比自身并總結預測

對競爭對手與競品都有了一個大致的了解以后，就可以參照了解的這些情況，權衡自身的優劣勢，揚長避短。

短處包括運營不當、營銷手段短淺、推廣方式落伍等，而長處包括對手及對手的產品強于自己的地方。總之，學習對手的優點，改正自身的缺點，這對于任何一個運營人員來說都是至關重要的。

總而言之，分析競品對任何一個運營者來說，都是有巨大幫助的。在賬號成長的過程中，能夠有一個競品一同成長，會對自己的賬號起到非常大的推進作用，有時也會起到非常大的激勵作用。