李維斯不得不再次無奈地接受現(xiàn)實(shí)。然而當(dāng)這家伙揚(yáng)長而去時(shí)，他卻立即開始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強(qiáng)行讓自己興奮起來，不斷對(duì)自己說著：太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

他開始調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳篷，于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意——把那些廢棄的帳篷收集起來，洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！

由于牛仔褲耐磨耐穿，深受礦工、農(nóng)夫和牛仔們的歡迎。產(chǎn)品往往供不應(yīng)求，訂單源源不斷地涌來。

從此，李維斯一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。

學(xué)管理：如何抓住機(jī)遇，并沒有固定的模式和準(zhǔn)則可循，但過人的洞察力和預(yù)見能力無疑是非常重要的。平時(shí)留心周圍的小事，有敏銳的洞察力，更容易捕捉靈感，把握機(jī)遇，獲得成功。

112要有非凡的應(yīng)變力

一次，日本的一家鐘表商想要打入美國鐘表市場(chǎng)。但打進(jìn)美國市場(chǎng)談何容易，美國市場(chǎng)上一直是本地表和歐洲表的天下。

聰明的鐘表商對(duì)美國市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研，他們了解到，31％的美國人追求優(yōu)質(zhì)名牌表，而46％的消費(fèi)者則喜歡性能較好，而價(jià)格適中的表，還有23％的顧客對(duì)價(jià)格較敏感，對(duì)表的品質(zhì)要求不高，卻希望便宜。而美國本地的泰梅克斯等大公司的產(chǎn)品主要滿足第一類細(xì)分市場(chǎng)，另外兩類細(xì)分市場(chǎng)卻被忽略了。

日本鐘表商自知不敵泰梅克斯的高檔表，于是選定了中、低檔手表市場(chǎng)作為自己的“突破口”，推出價(jià)廉物美的產(chǎn)品，乘虛攻入了這兩類市場(chǎng)，獲得了很大的市場(chǎng)份額。

學(xué)管理：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在對(duì)手如林的市場(chǎng)上占有一席之地，同樣需要避實(shí)擊虛，選準(zhǔn)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)“突破口”。企業(yè)經(jīng)營者要有靈敏的嗅覺，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的變化要有閃電般的應(yīng)變力。

113機(jī)遇是創(chuàng)造出來的

上世紀(jì)20年代的時(shí)候，有一位歐洲的神父到我國山東傳教。在傳教的同時(shí)，他看到當(dāng)?shù)厝嗣裆罘浅？啵瑒?dòng)了惻隱之心，他苦思良策想改善教友們的生活。

有一天，神父走過一戶人家，看見婦人在門口梳頭，有些頭發(fā)掉在地上。這一幕觸發(fā)了他的靈感。神父想起了他的家鄉(xiāng)歐洲，從工業(yè)革命后，工廠紛紛設(shè)立，廠內(nèi)的女工都必須戴發(fā)網(wǎng)上工，一來避免頭發(fā)卷入機(jī)器，二來也是一種裝飾。如果把婦女掉在地上的頭發(fā)撿起來，然后編織成發(fā)網(wǎng)銷到歐洲去，不是可以改善教友們的生活嗎？

于是，神父就告訴婦女們，在梳頭時(shí)，務(wù)必把落發(fā)收集起來。另一方面，他又告訴商人，拿些針線與火柴交換婦人的零碎頭發(fā)，編織成發(fā)網(wǎng)，外銷歐洲。

他的計(jì)劃果然實(shí)現(xiàn)了。巧妙的一個(gè)想法，結(jié)果是一舉三得。既增加了農(nóng)民的收入，還使商人賺到了錢，同時(shí)，又滿足了歐洲女工的需要。

學(xué)管理：創(chuàng)業(yè)賺錢，關(guān)鍵在腦力資源。真正的企業(yè)家都是滿腦子創(chuàng)意的才子。

114善于變化

在很久以前？熏法國波爾多地區(qū)的一個(gè)酒坊遭遇到一場(chǎng)災(zāi)難。據(jù)說一種專門咬食葡萄根的害蟲，在短短的時(shí)間內(nèi)，就將整個(gè)葡萄園完全毀滅。

望著成片壞死的葡萄樹，酒坊老板欲哭無淚。而且，過了不久以后，就到了酒坊一年中最大的節(jié)日——新酒上市的時(shí)候。望著其他酒坊的新酒擺在市集上的盛況，老板也只能無可奈何地準(zhǔn)備將前幾年累積下來的陳酒拿出去賣。只不過，這對(duì)一個(gè)酒坊老板來說，這樣做是一件很丟人的事情。

但當(dāng)他在地窖中整理陳酒的時(shí)候，忽然間靈機(jī)一動(dòng)，將各種陳酒混在一起，配成了一種新的酒，他嘗了嘗口味，味道竟非常獨(dú)特。于是，在開心之余，他將這種用陳酒調(diào)制而成的酒，當(dāng)成酒坊本年度新出品的酒，果然大獲成功。

據(jù)說，從那以后，法國的酒坊里就開始興起調(diào)酒的技藝了。

學(xué)管理：只要善于變化，舊的也往往可以變成新的，無論是產(chǎn)品、方法，甚至是頭腦。

115走點(diǎn)彎路，換個(gè)方式

從前，法國的一位植物學(xué)家想把美洲產(chǎn)的馬鈴薯引入法國。但好奇之余，人們對(duì)馬鈴薯懷有深深的疑問，而各種傳言也不脛而走。有人說，這是來自魔鬼的食物，人吃了會(huì)生病。還有人說，種過馬鈴薯的土地，再也不能種別的作物了。

面對(duì)重重壓力，這位植物學(xué)家心中非常焦急。因?yàn)樗呀?jīng)研究發(fā)現(xiàn)，這種來自美洲的馬鈴薯，既可以當(dāng)蔬菜，又能夠當(dāng)主食，產(chǎn)量還非常高，只要能順利推廣，肯定可以解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的饑?yán)栴}。當(dāng)看到農(nóng)民們紛紛抵制，不肯種這個(gè)來自異國的新品種作物時(shí)，這位植物學(xué)家靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)好方法。

于是，他拜見了當(dāng)時(shí)的法國皇帝，并讓皇帝相信，這是一種有益的東西。而且，他還特意提出來，為了不讓這種珍貴的東西被人偷走，應(yīng)該派一隊(duì)士兵保護(hù)試種馬鈴薯的土地。皇帝采納了他的意見，果然派出了一隊(duì)士兵，守候在田地旁。

這個(gè)消息頓時(shí)震驚了整個(gè)法國，人們從來沒有聽說過竟然有需要派軍隊(duì)保護(hù)的作物，這肯定是個(gè)好東西。于是，幾乎每天在田地的外邊，都圍滿了從法國各地趕來的農(nóng)民，想觀看這種奇怪的作物。而到了深夜，當(dāng)軍隊(duì)休息之后，許多人就偷偷跑到田地中，去挖掘這種奇怪的東西，拿去種在自己的土地上。

幾年以后，馬鈴薯就被種遍了整個(gè)法國，成了一種廣受歡迎的作物，解決了許多農(nóng)民的貧困問題，并成為法國美食的一道主要材料。

學(xué)管理：走點(diǎn)彎路，換個(gè)方式，也許將更快達(dá)到目標(biāo)。

116人無我有，人有我新

約翰·D·洛克菲勒是舉世聞名的石油大王，他曾經(jīng)掌握全美制油業(yè)95％實(shí)權(quán)。

洛克菲勒年輕的時(shí)候只是美國某石油公司的一名普通職員，他所做的工作連小孩都能勝任，就是巡視并確認(rèn)石油罐蓋有沒有自動(dòng)焊接好。

石油罐在輸送帶上移動(dòng)至旋轉(zhuǎn)臺(tái)上，焊接劑便自動(dòng)滴下，沿著蓋子回轉(zhuǎn)一周，作業(yè)就算結(jié)束。他每天如此，反復(fù)好幾百次地注視著這種作業(yè)，枯燥無味，厭煩極了。

他想創(chuàng)業(yè)，可又無其他本事。他發(fā)現(xiàn)罐子旋轉(zhuǎn)一次，焊接劑滴落39滴，焊接工作便結(jié)束了。他想，在這一連串的工作中，有沒有什么可以改善的地方呢？

一天，他突然想到：如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能節(jié)省點(diǎn)成本？

于是，他經(jīng)過一番研究，終于研制出37滴型焊接機(jī)。

但是，利用這種機(jī)器焊接出來的石油罐，偶爾會(huì)漏油，并不理想。但他不灰心，繼續(xù)潛心研究，又研制出“38滴型”焊接機(jī)。

這次的發(fā)明非常完美，公司對(duì)他的評(píng)價(jià)很高。不久便生產(chǎn)出這種機(jī)器，改用新的焊接方式。雖然節(jié)省的只是一滴焊接劑，但“一滴”卻給公司帶來了每年5億美元的利潤。

學(xué)管理：人生的改變總是從小的方面開始的，“改良焊接機(jī)”改變了洛克菲勒的人生。他成功的關(guān)鍵在于：他特別注意普通人往往會(huì)忽略的平凡小事；能見別人所未見，才能做別人所不能做的。有了這種基礎(chǔ)，企業(yè)必定能夠做到“人無我有，人有我新，人新我變”。

117用積極的態(tài)度去思考

馬克是一名退伍軍人，他沒有工作，但他懂得思考的價(jià)值，對(duì)自己充滿信心。

馬克知道許多洗衣店，在燙好的襯衣領(lǐng)后加上一張硬紙板，防止變形。他的構(gòu)想是，在硬紙板上加印廣告，再以低價(jià)賣給洗衣店，賺取廣告的利潤。

廣告推出后，馬克發(fā)現(xiàn)客戶在取回干凈的襯衫后，襯在衣領(lǐng)后的紙板卻丟棄不用。

如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告呢？馬克不斷思索這個(gè)問題。終于，他有了答案。

他在紙板的正面印上彩色或黑白的廣告，背面則加進(jìn)一些新的東西——孩子的著色游戲、主婦的美味食譜或全家一起玩的游戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費(fèi)用激增，他發(fā)現(xiàn)妻子竟然為了搜集馬克的食譜，把可以再穿一天的襯衫送去洗。

學(xué)管理：用積極的態(tài)度去追求財(cái)富。當(dāng)你確實(shí)以積極的態(tài)度思考，自然會(huì)有所行動(dòng)，達(dá)成你所有正當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。

118選擇最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

春秋時(shí)代，在周莊王13年的時(shí)候，齊國君主齊桓公，派兵攻打魯國，部隊(duì)由大將鮑叔牙率領(lǐng)。

部隊(duì)到達(dá)魯國的郊外時(shí)，魯莊公知道了，請(qǐng)了一名謀士，一起去迎敵，這位謀士名叫曹劌。兩國的兵將都整齊地列隊(duì)在郊外，齊國的鮑叔牙剛剛打了個(gè)大勝仗，非常的傲氣，根本不把魯國的軍隊(duì)放在眼里，上來就命令沖殺，并且發(fā)出告示，誰先攻占陣地，都有重賞。

這一邊魯莊公聽到齊國的戰(zhàn)鼓震天響，齊軍已經(jīng)沖過來，內(nèi)心非常著急，也急著命令，擊鼓迎敵。

這時(shí)候，謀士曹劌出來制止他，并說：“大王，現(xiàn)在齊國的官兵士氣正高漲，我們急于迎敵對(duì)我們很不利，現(xiàn)在最好不要出戰(zhàn)，等待時(shí)機(jī)”。

魯莊公聽了認(rèn)為有一定的道理，于是就下令收兵，站好陣容，不準(zhǔn)亂動(dòng)。

齊國的軍隊(duì)沖到魯軍陣前，魯軍固若金湯，沒機(jī)可趁，齊軍只得后退。鮑叔牙很驚奇，又鳴鼓沖殺，可是魯莊公那邊仍然是巋然不動(dòng)。鮑叔牙更奇怪了，心里想，“莫非是敵軍膽小，害怕作戰(zhàn)？我已沖了兩次，他們都不敢動(dòng)，如果再?zèng)_一次，他們肯定會(huì)亂了”。于是又發(fā)起第三次攻擊。

這邊魯莊公也十分奇怪，更著急，正在這時(shí)一直在觀戰(zhàn)的曹劌沉著又迅速地對(duì)莊公說：“現(xiàn)在是時(shí)候了，鳴鼓出擊！”

已經(jīng)憋了很久的魯國官兵，立刻斗志昂揚(yáng)。戰(zhàn)鼓齊鳴，如雷鳴一樣劃破天空。士兵們?cè)趽艄牡捻懧曋校琊I虎撲食一樣沖了上去。

魯軍只是第一次鳴鼓，而齊國卻已是第三次鳴鼓了。前兩次鳴鼓，魯國沒有動(dòng)靜，齊國士兵們的情緒已經(jīng)松懈了，心想這次也不會(huì)交戰(zhàn)的，誰知對(duì)方一聲鼓響，士兵如大潮涌來，勢(shì)不可擋。齊軍頓時(shí)慌了，倉促交戰(zhàn)，可是松松垮垮，根本抵擋不了魯國的氣勢(shì)，大敗而歸。

魯莊公大獲全勝，十分高興，問曹劌：“為什么我們只擊一次鼓卻能打敗敵人擊三次鼓？”

曹劌說：“在兩軍兵力差不多的情況下，是要靠‘士氣’取勝的。兵將有勇氣就會(huì)勝，相反瀉了氣就要失敗。鳴鼓就是鼓舞士氣，而第一次鳴鼓時(shí)，士氣最旺，沒有交戰(zhàn)；第二次再鳴鼓就差了，勁頭沒那么足了；第三次鳴鼓，士兵的勁頭已經(jīng)衰退了，人也累了，這時(shí)出擊迎敵最有力。我們一直保持‘士氣＇，這時(shí)‘一鼓作氣＇，肯定會(huì)將敵人擊敗。”

學(xué)管理：在某種意義上，時(shí)機(jī)就是一種巨大的財(cái)富。在投資或推出新產(chǎn)品時(shí)，要審時(shí)度勢(shì)，選擇最佳時(shí)機(jī)，從而獲得最大收益。

119發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的起點(diǎn)

有一個(gè)山區(qū)，由于交通不便，信息閉塞，經(jīng)濟(jì)十分落后。農(nóng)民們世代耕作為生，沒有其他謀生之道。

改革開放后，有兩個(gè)年輕人最早認(rèn)識(shí)到了商機(jī)。原來，這個(gè)村子什么都缺，惟獨(dú)豐裕的是石頭。

于是，這兩個(gè)人一同開山，一個(gè)把石塊兒砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房人，一個(gè)直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后，賣怪石的青年成為村里第一個(gè)蓋起瓦房的人。

后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。

每到秋天，漫山遍野的鴨兒梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京、上海，然后再發(fā)往韓國和日本。

因?yàn)檫@兒的梨汁濃肉脆，香甜無比，就在村上的人為鴨兒梨帶來的小康日子歡呼雀躍時(shí)，曾賣過怪石的人賣掉果樹，開始種柳。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盛梨的筐。五年后，他成為第一個(gè)在城里買房的人。

再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對(duì)外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始發(fā)展果品加工及市場(chǎng)開發(fā)。

就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候，那個(gè)人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的墻。這道墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會(huì)醒目地看到四個(gè)大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告，那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有四萬元的額外收入。

90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，當(dāng)他坐火車經(jīng)過這個(gè)小山村的時(shí)候，聽到這個(gè)故事，馬上被此人驚人的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找此人。

當(dāng)日本人找到這個(gè)人時(shí)，他正在自己的店門口與對(duì)門的店主吵架。原來，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元；他標(biāo)750元，對(duì)門就標(biāo)700元。一個(gè)月下來，他僅批發(fā)出8套，而對(duì)門的客戶卻越來越多，一下子發(fā)出了800套。

日本人一看這情形，對(duì)此人失望不已。但當(dāng)他弄清真相后，又驚喜萬分，當(dāng)即決定以百萬年薪聘請(qǐng)他。原來，對(duì)面那家店也是他的。

學(xué)管理：賺錢的智慧只需要一點(diǎn)點(diǎn)。早一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，早行動(dòng)一步，就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。

120不要受困于習(xí)慣

兩只青蛙相鄰而居。一只住在遠(yuǎn)離大路的深水池塘里，另一只卻住在大路上小水坑中。

大路上車來車往，交通繁忙。住在池塘里的青蛙友好地勸住水坑的鄰居搬到它那里去，說那將會(huì)生活得更好、更安全，可是鄰居卻說舍不得離開習(xí)慣了的地方，不想搬來搬去。

結(jié)果，幾天后，這只不愿搬遷的青蛙就被過路的車子軋死了。

學(xué)管理：習(xí)慣于環(huán)境不圖變遷，不但過不上好日子，還會(huì)為舊環(huán)境所困擾，有生命之憂。企業(yè)面對(duì)的不是一成不變的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)代的脈搏。并能抓住機(jī)遇，充分利用時(shí)代提供的有利條件。

121重視每一次嘗試

有位商人，由于投資失敗，欠下了一屁股債，天天有債主上門催債，他只好到處躲債。他想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。有位仙人同情他的遭遇，準(zhǔn)備幫他一下。

一天清晨，商人照例祈禱起來，祈求能夠發(fā)大財(cái)。仙人飄然出現(xiàn)在他面前。告訴他說：“每天早晨，太陽還沒升起的時(shí)候，你到北邊的沙灘上尋找一粒‘許愿石’。其他石頭是冷的，而那顆‘許愿石＇卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘許愿石＇后，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了。”

商人很感激這位仙人，連忙叩頭謝恩。待他抬起頭來，仙人已經(jīng)乘仙鶴遠(yuǎn)去了。

每天清晨，那商人便在沙灘上撿拾石頭，發(fā)覺不溫暖也不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那商人在沙灘上尋找了大半年，始終也沒找到溫暖發(fā)光的“許愿石”。商人漸漸懷疑起仙人說的話，寶石沒找到，他扔石頭下海卻是越來越熟練了。有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“許愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒……

突然，“哇……”商人哭了起來，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“許愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的！

學(xué)管理：機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時(shí)，就后悔莫及了。市場(chǎng)上的商機(jī)又何嘗不是這樣呢？

122付出才有收獲

有一位牧民出去放牧，在回家的途中，遇到了沙塵暴，羊群受到了驚嚇，拼命地跑了起來。

牧人騎著馬追趕羊群，不知不覺追了幾十里，來到一個(gè)陌生的地方。牧人饑渴難當(dāng)，正當(dāng)快撐不住時(shí)，突然，他發(fā)現(xiàn)了一幢廢棄的小屋。他拖著疲憊的身子走進(jìn)了屋內(nèi)。