01　開店需要哪些資金

開店需要花錢，但是也不能白花錢，經營者還需要明白錢都花在了什么地方，花得有沒有價值。同時，為了節省開店成本，還可以采取一些方法來降低開店的投入。

1.投入資金的構成

在開店之前融資之時，店鋪的投資者首先需要了解開店都有哪些資金投入。這些資金的投入便是開店前期的成本，下面我們來看看開一家店具體需要哪些投入。

·　店鋪投入：是開辦實體店店鋪必不可少的支出，如果是租用店鋪，那么就需要支付給房東租金；如果是自己的店鋪，也要按照當前店鋪的租用價格把這個成本算上，因為如果不開店把店鋪租出去也會產生收入。

·　店鋪裝修：開不同類型的店鋪需要對其進行不同的裝修，店鋪裝修需要投入資金。

·　水、電、氣和網費：一般來說，商業用電用水的價格比居民用電用水的單價更高。免費無線上網也是現在很多店鋪提供給顧客的一種服務，因此網費也是一項投入。

·　桌椅、貨架等購買費用：購買店鋪所需的桌椅、貨架、店面廣告牌及收銀設備等都需要投入。

·　員工薪資：招聘店鋪營業員以后，需每個月支付給員工薪水，如果有員工獎勵制度，那么還需要支付提成獎勵。

·　物業費用：大多數店鋪需按照建筑面積支付物業管理費。

·　進貨成本：購買店鋪銷售的商品，需要投入一定的資金。

·　工商稅費：辦理開店的執照需要費用，同時在店鋪的經營過程中也需要繳納稅費。

·　運輸費：商品在運輸過程中需要支付運輸費。

·　其他費用：包括員工服裝費、員工培訓費、設備折舊及雜項費用。

由于店鋪類型營業模式的不同，其產生的費用可能會有所區別，比如，花店、服裝店等一般不會產生氣費。

2.計算投資成本

了解了開店的投入構成后，要明白開店需要多少資金，還需要計算一番才會知道。在不同的地區開店的成本也是不同的，下面我們以一個具體的案例為例，看看在成都市開一家花店需要多少成本。

張女士決定在成都市開一家花店，但是不清楚開花店具體需要多少資金，于是張女士進行了以下的計算。

店鋪租用：張女士打算租一間15m2左右的店鋪。目前，在成都市租用地段較好、面積大小在15m2的店鋪的成本大概為5000元/月，店鋪租用多為押一付二，因此總費用大概為15000元。

裝修費：張女士決定找裝修公司對店鋪進行裝修，按照張女士的裝修要求，費用大概是8000元。

設備購買：購買鮮花冷藏柜、收銀設備、鮮花打刺機、花架、海報牌及花籃等設備大概需要10000元。

購買鮮花及運輸費用：鮮花購買成本大概為每次3000～5000元。

員工薪資：員工薪資為1800元～2500元/月。

其他費用：工商稅費、水電費用、網費及其他費用在初期的投入約3000元。

通過合計，張女士計算出開家花店的初期投入至少要在40000元左右，由于成本是可變的，在具體的開店過程中有可能會增加成本，張女士預計這次開店至少需要準備50000元左右的投入資金。

3.計算店鋪管理成本

店鋪管理成本是指店鋪在經營管理過程中會涉及的費用，店鋪只要在經營，每天都會產生費用，這些費用是在營業過程中每月都需要支付的，管理成本主要由以下幾方面構成，如圖3-1所示。

店鋪的管理成本可以分為兩部分，一部分是固定的成本，另一部分是不固定的成本。一般來說，店鋪租金、員工薪資、裝修折舊及設備損耗是固定的。水電氣費、進貨成本及其他成本是會變動的。

不同行業經營過程中的管理費用和銷售收入是不同的，通常情況下管理費用與營業收入的比值在10％～15％左右比較合理，在具體的經營過程中，就要控制好管理成本。

4.預算營業額

開店是一種投資，投資的目的是獲得利潤。店鋪要盈利，那么每月的收入就必須大于成本和費用的總和。在店鋪開業前可以預估營業額，來初步分析店鋪開業后是否能夠盈利。影響營業額的因素主要有以下幾個方面。

·　區域內消費能力：一個區域內的消費能力與居民數量和人流量大小有關。

·　假日天數：一般來說，節假日時人們的消費欲望會更加強烈，節假日天數較多的月份的營業額會比其他月份稍多。

·　促銷宣傳：店鋪在開展促銷活動時，人們會因為價格實惠而購買商品，從而增加營業額。

·　季節變動：對某些行業來說，季節變動也會影響其營業額狀況，比如，冰激凌店在夏季的銷量明顯高于冬季。

·　學生假期：在學校周邊開店會受到學校放假的影響，放假期間銷量會有所降低。

·　競爭對手：如果在同一區域內有競爭對手的加入，對店鋪營業額也有影響。

·　其他變動：包括商圈變動、道路改造、營業時間變化等，這些都會影響營業額。

顧客進店消費以后才會產生營業額，然而并不是所有路過店鋪門口的人都會進入店鋪，因此在預估營業額時要考慮一個因變量，那便是入店率。

通俗來講，入店率便是店鋪客流量與進入店鋪內的客流量的比率，具體公式為：

進店客流數量÷經過店鋪門口的客流數量×100％=入店率

在一個區域內，常住居民的數量是相對固定的，對一個區域類常住居民的消費能力可以用以下公式進行計算：

戶數×入店率×進店購買量=常住居民的消費能力

一個區域內還有流動人口，每天的流動人口數量雖然是不確定的，但是可以計算出平均值，從而得出流動人口營業額，具體公式為：

流動人口營業額=每小時平均人數×客單價×入店率

由于不同年齡階層的人消費能力和入店率是不同的，因此在計算時還需要使用以下公式：

每日流動人數營業額=不同年齡階層流動人口營業額總和×常數

下面我們來看一個案例，具體是如何預算營業額的。

在以店鋪為中心的1km內、2km內、3km內區域內，常住居民數分別為50戶、100戶、150戶，對應的入店率為20％、15％、10％，預估購買量分別為30元、15元、5元，那么常住居民消費能力為：

1km：50×20％×30=300元

2km：100×15％×15=225元

3km：150×10％×5=75元

區域總消費能力：300+225+75=600元

店鋪門口不同年齡階段的流動人口情況，以及入店率和購買量如表3-1所示。

續表

如果常數為5，每日流動人口營業額為（2.5+112.5+25）×5=700元。

每天總的預估營業額為700+600=1300元。

雖然還有其他因素影響營業額，但是對新店來說可以暫時不用考慮其他因素對人流量的影響，而只是計算通常情況下的營業額情況。

入店率及人流量數據可以通過對競爭對手的調查來得知。比如，選擇十幾家競爭對手的店鋪，對它們采取抽樣調查的方式來考察。