1.3.7 培養(yǎng)場景感覺

企業(yè)在進行軟文營銷的過程中，可以通過“定位到使用情景”來撰寫軟文，這樣可以更好地獲得消費者的喜愛和理解，因為面對產(chǎn)品，消費者有以下3種模式。

● 當被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先會想到，“這一個XX。”（定位到產(chǎn)品屬性）

● 然后會想到，“這是一款專門為XX人群設計的產(chǎn)品！”（定位到人群）

● 最后會想到，“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品。”（定位到使用情景）

實際上，針對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點（品類復雜、人群分散），企業(yè)應該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景上。

例如企業(yè)描述一款產(chǎn)品為“這是一款智能無線路由器！”（產(chǎn)品類別），消費者不一定會知道這款產(chǎn)品具體是做什么的。但是如果企業(yè)描述說，“你可以在上班時用手機控制家里的路由器自動下片”（使用情景），很明顯有需求的消費者就比較容易心動。

所以，最重要的問題并不是“我是誰”的問題，而是“我的消費者用我的產(chǎn)品能做什么”的問題。

還拿生活中的廣告—勁酒和腦白金相對比，它們分別描述自己的產(chǎn)品，“勁酒：勁酒雖好，可不要貪杯喔。”“腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金！”，可以明顯地看出腦白金可以用來送禮，盡管廣告本身沒有技術含量，可是腦白金還是非常深入人心的。

所以，可以很明顯地看出，用“定位到使用情景”的方式來撰寫軟文，是非常有必要的，且效果非常顯著。