1.3.6 寫作要有要點

微信、APP和自媒體平臺的正文想要吸引用戶的眼球，就需要有一定的內容要點，這是保證一篇軟文有著優質內容的關鍵。通過要點的呈現，讀者可以明白軟文所要表達的中心思想。

然而，并不是所有的具有要點的軟文都能引起讀者的關注，因而還要從搜索引擎的算法和受眾需求兩個方面進行探索。

就搜索引擎的算法而言，與其相契合是軟文寫作的目的，力求將軟文排在關鍵詞搜索的前列。就以百度搜索引擎為例，它更加看重軟文對產品、對所處的行業的看法和說法。誰有原創性的觀點，或許現在影響還很小、做得也不夠好，但是至少有觀點。百度喜歡這一點，企業排名就會靠前。

這也是有要點和思想性的軟文能夠被搜索引擎算法，接納的基本邏輯。

就受眾需求而言，讓一篇軟文從眾多的推送內容中脫穎而出的關鍵途徑，就是商家傳輸的消息和受眾切身利益息息相關。也就是說，商家抓住了受眾的需求，也就抓住了受眾的眼球。

因此，通過多種技巧把軟文要點以符合受眾需求的方式表現出來，可以達到事半功倍的傳播效果，具體介紹如下。

（1）要點植入的地域差異化。通常，用戶更關心的是自己身邊發生的事情，商家可以根據本地和外地的差異，制作不同的微信、APP內容。

（2）要點植入的實用性。從實用性的角度提供價值是指商家為用戶提供對他們日常生活有幫助的內容。例如，途牛旅游網為用戶推出的機票、火車票、汽車票、酒店預訂等功能的服務，就是一些非常實用的服務功能，圖1-42所示為途牛旅游網的微信公眾平臺界面。

（3）要點植入的趣味性。受眾都喜歡有趣的信息，微信如果能做到這點，對宣傳效果必定大有裨益。而對于商家而言，將內容娛樂化是抓住用戶屢試不爽的方法，具體的做法就是將內容轉化為用戶喜歡的帶有趣味性的形式，讓用戶在感受趣味性內容的同時，接受企業的宣傳信息。

（4）要點植入的獨特性。怎樣讓推送的要點內容具有獨特性？答案就是要形成企業自己的個性。在報道方式、內容傾向和編排撰寫上，自成體系，與他人的微信、APP平臺上的內容有較明顯的差異，做到與眾不同，以此提高自己平臺的識別度。

（5）要點植入的震撼性。運營者在編寫內容時做到意外性和稀缺性，能夠提升內容的震撼性。什么是意外性和稀缺性？就是讓人感到意外，同時題材也十分稀缺的內容。對于越是少見的內容，用戶越是感興趣，它的傳播價值也就越大，所謂的獨家新聞也就是這個道理，運營者可以借鑒一二。