1.3.8 向競爭對手學習

沙丁魚性喜密集群棲，而且有不愛動的惰性。當它們被捕撈上船之后，常常因為挨得太緊而窒息死亡。由于漁船每次出海的時間都比較長，少則兩三天，多則六七天。所以等到歸來時，大多數沙丁魚早已死了，而死了的沙丁魚價格要低很多。漁民們想了無數的辦法，但都失敗了。

然而，令人奇怪的是，有一條漁船總能帶回來比別人多很多的活的沙丁魚上岸，由于活沙丁魚比死魚貴出好幾倍，這條漁船自然賺了很多錢。人們紛紛猜測：原因何在？這條漁船的內部有什么秘密嗎？可是對這個問題，漁船的船長卻一直三緘其口，人們也始終百思不得其解。

直到這位船長去世之后，人們才終于發現了他成功的秘密。他們打開漁船上的魚槽，發現與其他漁船上魚槽不同的是，里面多了幾條大鯰魚。原來，鯰魚來到一個陌生的環境之后，會四處游動，到處挑起摩擦。而習慣群棲的沙丁魚受到這個“異類”的沖擊，自然也會變得緊張起來，四處游動。這樣，就大大提高了捕撈上來的沙丁魚的成活率。

后來，人們就從這個故事里總結出了一條規律，這就是“鯰魚效應”：引入外界的競爭者，往往能激發內部的活力。軟文寫作也是一樣，從競爭對手那里獲得靈感，也是軟文寫作的招數之一。

從消費者的角度來說，他們總是喜歡拿不同的產品進行比較，因此企業在做軟文營銷時，需要明確以下兩個問題。

● 問題一，“我想讓消費者拿我的產品跟什么對比？”

● 問題二，“我的競爭對手到底是誰？”

在無數的行業創新產品的時候，都會涉及與競爭對手相比較，企業只要運用得當，就能很好地進行軟文營銷。

由此可見，企業要想構思好的軟文、好的宣傳，要先找到企業產品真正的競爭對手，才能成功地運營軟文營銷。

那么，軟文編輯者應該怎么做呢？

（1）訪問對手網站。所謂知己知彼，百戰不殆，經常訪問對手網站可以時刻了解對手的動向，然后可以結合自身情況，做出相應調整。

（2）對比雙方產品。企業可以將同行業產品放在一起進行對比，無形中推薦自己的產品，如圖1-43所示。