光有好的想法，沒有強大的執(zhí)行力，最終肯定無法落實到地，獲得實際成果。阿里巴巴團隊素以戰(zhàn)斗力強悍而出名，為此獲得了“阿里鐵軍”的稱號，這與阿里巴巴的執(zhí)行管理是分不開的。馬云說阿里巴巴是“一支執(zhí)行隊伍而非想法隊伍”，他要求員工“立刻、現(xiàn)在、馬上去做”。

沒有執(zhí)行力，再好的想法也沒用

1995年我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會改變?nèi)祟悾梢杂绊懭祟惖姆椒矫婷妫钦l可以把它改變掉，它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在1995年沒有想清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以，回來以后也非常的艱難，我請了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)，叫Internet，那個時候互聯(lián)網(wǎng)不叫互聯(lián)網(wǎng)，那個時候把它翻譯成因特耐特，因為自己不懂技術(shù)，所以我花了將近兩個小時來說服24個人，這是一個很有意思的事情。兩個小時以內(nèi)，我肯定沒講清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，1個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在有這么一個網(wǎng)絡(luò)。但是我經(jīng)過一個晚上想了，第二天早上我決定我還是辭職去實現(xiàn)我自己的夢想。為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠(yuǎn)沒有機會。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。

引自2008年3月16日馬云在“我能創(chuàng)未來—中國青年創(chuàng)業(yè)行動”上的演講稿《夢想與堅持》

很多人會說，在創(chuàng)業(yè)初期，馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，也沒有充足的資金，靠著三寸不爛之舌，“忽悠”了一批又一批的人才跟著他一起吃苦，一起努力。其實，這只是表面現(xiàn)象，真正促使馬云走向成功的，除了堅定不移的意志力以外，還有超強的執(zhí)行力。

馬云是個金庸迷，他曾多次在公開場合表明自己對金庸的敬佩之情。有一次，馬云和李博達在香港出差，其間和金庸進行了一次交談。見到自己多年的偶像，馬云異常激動。他們談了三個多小時，在這三個多小時里，從頭到尾都是馬云在說，金庸沒說幾句話。臨別之際，金庸為馬云手書：“神交已久，一見如故。”從此，兩人成了忘年交。

回到杭州以后，馬云突然產(chǎn)生一個想法，他對李博達說：“我有個想法，現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)的CEO都在‘打架’，我想邀請金庸和新浪、搜狐、網(wǎng)易、8848的掌門人一起搞個‘西湖論劍’，你看怎么樣？”

在李博達看來，這件事很不好辦，幾個CEO之間關(guān)系都不太好，金庸又很難請到，因此他感到很為難。他對馬云說：“你能不能給他們先打個電話，如果他們都同意，我可以協(xié)調(diào)。”

第二天，馬云就分別向金庸、張朝陽、王志東等人發(fā)出了邀請。金庸很爽快，當(dāng)場就答應(yīng)了；張朝陽沒有立即答應(yīng)，但也沒有拒絕；王志東則感到不太合適，他一直推脫，但是在馬云的熱情邀請下，最后終于答應(yīng)下來。

什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力就是將戰(zhàn)略構(gòu)想付諸實施的能力。在旁人看來無比艱難的事，馬云卻毫不在乎，他用強大的意志力做到了別人不敢想的事，因此馬云有著很強的執(zhí)行力。馬云能夠取得今天的成就，其中很重要的一個原因就是，他能夠?qū)㈩^腦中的東西落實到地。

一直以來，對于阿里巴巴的員工，馬云提出的首要要求就是執(zhí)行力強，即便創(chuàng)新能力不強也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是執(zhí)行力一定要強！阿里巴巴能夠成功，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，靠的就是強大的執(zhí)行力。當(dāng)市場上出現(xiàn)一個新的潮流和趨勢，大多數(shù)人都在觀望時，阿里巴巴已經(jīng)付諸行動。

微語錄

沒有執(zhí)行力的企業(yè)，就沒有競爭力，注定無法在市場競爭中存活下來。

先樹立明確的目標(biāo)，再全力以赴

阿里巴巴要做102年的公司。誕生于20世紀(jì)最后一年的阿里巴巴，如果做滿102年，那么它將橫跨三個世紀(jì)。阿里巴巴必將是中國最偉大的公司之一。

至于你能走多遠(yuǎn)，第一天的夢想很重要。阿里巴巴第一天出來就是要走80年。現(xiàn)在我們又有明確的目標(biāo)出來，要做102年。這個時期我們想活100年，下個世紀(jì)我們再活2年。在102年之前任何一個時間點失敗，就是我沒有成功。

很多企業(yè)為了賺錢尋找機會，而我們?yōu)榱?02年這個目標(biāo)，就研究全球具有100多年發(fā)展歷史的企業(yè)及它們的體制與機制的組織力量。體制建設(shè)、文化建設(shè)、體系建設(shè)這種組織力量的建設(shè)是阿里巴巴和其他公司最大的區(qū)別。

引自2004年9月10日馬云在阿里巴巴五周年慶典上的講話

面對愈演愈烈的市場競爭，企業(yè)需要制定一個合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，而后根據(jù)這個目標(biāo)制訂合理的流程，再以薪酬激勵員工，用考核制約員工，這樣才能提升企業(yè)的執(zhí)行力。

阿里巴巴剛成立的時候，馬云就說出了自己構(gòu)想：“要做全球最頂尖的B2B公司，如果可能的話，希望公司能夠堅持80年。”5年以后，他又將這個構(gòu)想更進一步：“我們的目標(biāo)第一是做102年的公司；第二是做世界十大網(wǎng)站之一；第三是只要是商人，一定要用阿里巴巴。”

馬云的這些話，實際上就代表了阿里巴巴的戰(zhàn)略總目標(biāo)，它不是一句空話，而是實實在在的前進方向。為了實現(xiàn)這些宏大的目標(biāo)，馬云又在工作中提出了一個個具體的小目標(biāo)：2003年，馬云提出了阿里巴巴全年盈利1億元的目標(biāo)；2004年，馬云為阿里巴巴定下了每天盈利100萬元的目標(biāo)；2005年，馬云為阿里巴巴定下了每天繳稅100萬元的目標(biāo)。

在當(dāng)時的員工們看來，馬云的這些“小目標(biāo)”簡直是難如登天，很多人對完成這些目標(biāo)提出了質(zhì)疑，但是最終的結(jié)果表明馬云的戰(zhàn)略是正確的。這些目標(biāo)的實現(xiàn)，要歸功于阿里巴巴的超強執(zhí)行力。

阿里巴巴的執(zhí)行力，主要表現(xiàn)在四個方面：

1．制定企業(yè)目標(biāo)

首先，馬云和其他高層管理人員會聚在一起，進行討論，根據(jù)當(dāng)前的條件提出一個總目標(biāo)，然后將目標(biāo)層層細(xì)化，細(xì)分成一個個小目標(biāo)。井井有條地制定企業(yè)目標(biāo)，并將其分階段實施，這是阿里巴巴有效實施系統(tǒng)戰(zhàn)略的保障，也是它提升執(zhí)行力的關(guān)鍵。

2．培養(yǎng)員工的執(zhí)行意識

在平時的工作當(dāng)中，馬云會有意識地強化員工的執(zhí)行意識。只要是布置下來的任務(wù)，不管多么艱難，哪怕最終無法做到，員工也要全力以赴，不打折扣地執(zhí)行下去。

3．嚴(yán)格篩選供應(yīng)商

阿里巴巴是一個服務(wù)平臺，因此它必須對供應(yīng)商進行嚴(yán)格篩選，在開通誠信通或是國際站時，供應(yīng)商必須提供營業(yè)執(zhí)照、個人身份證等相關(guān)憑證，盡可能地減少欺詐行為。通過這個舉動，阿里巴巴的員工得以有更多的時間和精力做重要的事情，執(zhí)行力自然也得到了大幅提升。

4．快速響應(yīng)客戶

作為一家服務(wù)型企業(yè)，快速響應(yīng)客戶是企業(yè)贏得競爭的必要條件，也是阿里巴巴的基本優(yōu)勢。本著“客戶第一，員工第二，股東第三”的戰(zhàn)略思想，阿里巴巴將快速響應(yīng)客戶與它的營銷方式完美結(jié)合起來。

綜合馬云的創(chuàng)業(yè)歷程，我們發(fā)現(xiàn)阿里巴巴之所以擁有如此強大的執(zhí)行力，是因為阿里巴巴的目標(biāo)明確，邏輯清晰，他們總是能夠在正確的時間做正確的事。

微語錄

制定清晰、明確的目標(biāo)，能夠幫助企業(yè)少走彎路，在最短的時間內(nèi)發(fā)展壯大。

將資源集中在一個關(guān)鍵點上

當(dāng)所有人不相信這個世界，所有人不相信未來的時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國會更好，我們選擇相信，我同事會做得比我更好，我相信中國的年輕人會做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任我。當(dāng)CEO很難，但是當(dāng)CEO員工更難。但現(xiàn)在，居然你會從一個你都沒聽見過的名字叫“聞香識女人”的人這里，付錢給她，買一個你從來沒有見過的東西，經(jīng)過上千上百公里，通過一個你不認(rèn)識的人到了你手上。

引自2013年5月馬云卸任阿里巴巴CEO時的講話

馬云說：“最忌諱的是面面俱到，面面俱到就什么都不可能贏，集中所有的資源在一點處突破才有可能贏。”做企業(yè)就像行軍打仗一樣，一定要講究戰(zhàn)術(shù)，將優(yōu)勢兵力集中在一個關(guān)鍵點上，它是一切問題的核心，也是最薄弱的地方，只要能夠?qū)λM行重點突破，接下來的事情就會好辦得多。

那么，阿里巴巴的關(guān)鍵點是什么呢？馬云認(rèn)為，是支付問題。支付問題是電子商務(wù)必須跨過的一道門檻。在電子商務(wù)的早期階段，支付問題給人們帶來了很多困擾，人們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行交易，無法面對面地監(jiān)督對方，所以對網(wǎng)上支付很不放心，寧愿去線下的實體店購物，也不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。支付問題的重要性很多人都懂，但是要想解決它，可沒那么容易。

2003年5月，阿里巴巴正式推出淘寶網(wǎng)，而在此之前，網(wǎng)絡(luò)購物的霸主是eBay易趣。它們原本是兩家企業(yè)，2002年，易趣與eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成國內(nèi)最大的在線交易社區(qū)。eBay易趣已經(jīng)發(fā)展了若干年，也培養(yǎng)了一些用戶，但是始終未能將市場擴大。淘寶網(wǎng)最初面世時，只是充當(dāng)了一個廣告商的角色，而不是電商，甚至連淘寶的客服也推薦買賣雙方進行線下交易，這時的淘寶離優(yōu)秀的電商平臺還差得很遠(yuǎn)。

馬云很快意識到，阿里巴巴要想發(fā)展壯大，并且與對手拉開差距，必須首先解決信用和支付問題。正如華爾街的一位投資者所說：“誰在支付上掌握了主動，誰就掌握了電子商務(wù)市場。”于是，馬云迅速組建了一支團隊，借鑒香港電子庫存推出的第三方中介付款服務(wù)Escrow Service（委托付款服務(wù)），利用有限的資金，設(shè)計了一個安全交易的功能，這就是支付寶。阿里巴巴充當(dāng)服務(wù)商，買家在下單時，將貨款打到支付寶賬戶上，同時支付寶通知賣家發(fā)貨，等到買家確認(rèn)收貨之后，支付寶再將貨款付給賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。

從技術(shù)上來看，支付寶其實沒有做出什么創(chuàng)新，但是阿里巴巴憑借強大的執(zhí)行力，將“第三方擔(dān)保交易模式”應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)購物上，從而讓電子商務(wù)的支付問題有了一個可靠的解決方案。

此后，馬云在支付寶上加大投入，持續(xù)改善用戶體驗。2004年，淘寶網(wǎng)分拆，支付寶成為一家獨立運作的公司，向更多的客戶提供支付服務(wù)，很快支付寶便成為中國最大的第三方支付平臺。與此同時，其他幾家電子商務(wù)平臺遲遲未能解決支付問題。在阿里巴巴強大的執(zhí)行力面前，eBay易趣感到了巨大的壓力，不甘下風(fēng)的eBay易趣宣布投資1億美元，用來研發(fā)更安全、更方便的支付產(chǎn)品。然而，事實證明，阿里巴巴提供的服務(wù)更好。

支付寶的出現(xiàn)讓線上交易不再困難，人們不必再為了賣家信用問題而苦惱。再加上免費策略的推出，淘寶很快占領(lǐng)了市場，而支付寶則成了淘寶網(wǎng)交易、結(jié)算的重要工具。僅僅用了一年時間，淘寶的交易額就從2270萬元飆升至10億元。

很多人說馬云是個天才，馬云自己卻從來不這么認(rèn)為。面對別人的夸贊，他不止一次地說自己“什么都不懂”，只不過在旁人猶豫不決時，他勇敢地邁出了第一步。

微語錄

俗話說“磨刀不誤砍柴工”。集中優(yōu)勢資源解決核心問題，可以為以后的發(fā)展鋪平道路。

立刻、現(xiàn)在、馬上去做

IT發(fā)展到今天，我們?nèi)奔夹g(shù)、思想嗎？不缺。今天缺的是把這些東西變成現(xiàn)實。我們今天很多人用著IT的技術(shù)、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀(jì)。給了他一個機槍，當(dāng)棍子使。所以才出現(xiàn)今天這個世界IT做電子商務(wù)還在殺價，還是拼價格，不是拼價值。人家說馬云你十年前不也是免費嗎？技術(shù)十年前可以免費，你今天不能免費。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀(jì)甚至五年、十年前的思想，是不可能再活下去的。

引自2013年3月31日馬云在深圳IT領(lǐng)袖峰會上的演講

2017年7月，馬云應(yīng)邀在非洲肯尼亞內(nèi)羅畢大學(xué)做演講，向當(dāng)?shù)啬贻p人介紹中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并且和當(dāng)?shù)啬贻p人一起學(xué)習(xí)如何在未來更加有效地參與全球競爭與合作。馬云告訴當(dāng)?shù)啬贻p人，基礎(chǔ)薄弱也可以是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的機會。“為什么中國電商發(fā)展很快，因為原來的基礎(chǔ)差。在美國，電商是甜品；但在中國，電商是主菜。最初大家說我們沒有支付、沒有物流，就是因為我們什么都沒有，所以我們自己開拓出來。”

這體現(xiàn)出馬云一貫的理念：不要等一切都準(zhǔn)備好了再動手去做，只要認(rèn)定了目標(biāo)，就要立刻、現(xiàn)在、馬上去做！馬云之所以能夠獲得成功，并不是因為他是個天才，而是因為他的執(zhí)行力很強，能夠不斷地將夢想變成現(xiàn)實。別人還在觀望的時候，馬云往往已經(jīng)付諸行動了，這才是真正的高效戰(zhàn)法。

馬云說：“員工執(zhí)行力不行，要么是制度無能，要么是領(lǐng)導(dǎo)無能！”因此作為一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，馬云總是走在最前面，領(lǐng)導(dǎo)著所有員工向前進。在很長一段時間內(nèi)，馬云把“立刻、現(xiàn)在、馬上”作為自己的口頭禪，只要看到員工的行動慢了，馬云就會大聲對他說：“立刻、現(xiàn)在、馬上去做！”

有一次，馬云去長城游玩，突然間產(chǎn)生了一個靈感：阿里巴巴的BBS（網(wǎng)上論壇）也應(yīng)該按照行業(yè)進行分類，以便讓用戶按照行業(yè)找到志同道合的人。想到這里，馬云非常興奮，回到住所以后，他立即跟公司的技術(shù)人員聯(lián)系。然而，當(dāng)他自信滿滿地將這個構(gòu)想和盤托出時，卻遭到了全體技術(shù)人員的一致反駁，甚至連其他部門的人也不贊同。當(dāng)時世界上成功的電子商務(wù)模式只有B2C和C2C兩種，而馬云提出的B2B模式從未有人試過。員工們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的原則本就是自由和免費，要建立BBS，并且對BBS進行分類，會耗費大量的人工和資源，這相當(dāng)于把自由、免費的東西嚴(yán)格化，會給公司的運營帶來不便。

雙方爭執(zhí)不下，引發(fā)了一場激烈的爭吵，馬云在電話中憤怒地大喊：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！”在馬云強硬的態(tài)度下，技術(shù)人員最終還是妥協(xié)了。他們按照馬云的指示，嚴(yán)格執(zhí)行了。

事實證明，馬云的決策是正確的，雖然阿里巴巴為此付出了一定的代價，但是這也使得阿里巴巴的應(yīng)用有了自己的特色，讓用戶有了更好的使用體驗，幫助阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時期堅持了下來。

經(jīng)過這件事以后，馬云更有信心了，他把阿里巴巴稱為“一支執(zhí)行隊伍而非想法隊伍”，并稱阿里巴巴不是計劃出來的，而是“立刻、現(xiàn)在、馬上”做出來的。他鼓勵員工勇敢地去做，哪怕做錯了，也比什么都不做要強，因為在做的過程中，員工不僅執(zhí)行能力得到了提升，還獲得了寶貴的經(jīng)驗。

微語錄

面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須具備高強度的執(zhí)行力，才能將想法變成現(xiàn)實。執(zhí)行力必須成為企業(yè)的核心競爭力！

三流的點子加上一流的執(zhí)行

我不具備今天很多年輕人講的你有什么qualification（資格），你有什么學(xué)識、知識、能力，我既沒有學(xué)過會計，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情？大家知道我確實數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點中學(xué)考過3次，也沒考上。

引自2015年2月2日馬云在“團結(jié)香港基金”交流會的演講

世界上有創(chuàng)意的人有很多，但是能夠完美地執(zhí)行創(chuàng)意的人很少。究竟是創(chuàng)意更重要，還是執(zhí)行力更重要呢？

關(guān)于這個問題，馬云和日本軟銀集團總裁孫正義有過一次探討：一流的點子加上三流的執(zhí)行，與三流的點子加上一流的執(zhí)行，哪一個更好？兩個人給出了相同的答案，他們一致認(rèn)為，“三流的點子加上一流的執(zhí)行”更重要！想法和創(chuàng)意固然重要，但是也需要落實，做成產(chǎn)品，才能產(chǎn)生效益。畢竟企業(yè)的第一原則是活下來，必須賺取利潤，才是對員工和股東負(fù)責(zé)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該注重執(zhí)行能力。馬云意識到了這一點，并且嚴(yán)格遵循這一理念，最終獲得了成功。

1999年，阿里巴巴網(wǎng)站還未正式上線，就已經(jīng)被《福布斯》《新聞周刊》等國際權(quán)威媒體報道了。看到這些新聞以后，蔡崇信的心里萌生了考察阿里巴巴的想法。阿里巴巴上線2個月以后，蔡崇信從香港趕赴杭州，第一次見到了馬云。在這次見面過程中，馬云向蔡崇信講述了自己的想法，要做全球最頂尖的B2B公司，如果可能的話，希望公司能夠堅持80年。

多年以后，當(dāng)蔡崇信再次回顧當(dāng)年的情景時，他說：“當(dāng)時我覺得馬云的創(chuàng)意—將這些公司推上線—夠得上偉大，卻不是什么驚天動地的想法。但我欣賞馬云的個性。真正打動我的地方，不僅僅是馬云本人，也不是他本人以及一兩位跟隨者，而是馬云與一群追隨者患難與共的事實。基本上，這些追隨者都是他的學(xué)生。”

蔡崇信當(dāng)時正在一家瑞典投資公司工作，年薪高達300萬港幣，用馬云的話說，當(dāng)時，蔡崇信的收入可以買下幾十個阿里巴巴。在馬云的鼓動下，蔡崇信萌發(fā)了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭。

蔡崇信的妻子聽了這個瘋狂的念頭以后，感到十分費解，她不明白丈夫為什么要放棄豐厚的報酬，反而要冒著巨大的風(fēng)險去創(chuàng)業(yè)。其實，在蔡崇信看來，馬云的想法不是什么新鮮的東西，在歐美發(fā)達國家生活時，蔡崇信已經(jīng)不止一次聽過這樣的想法，市場上甚至已經(jīng)有了類似的公司，但是成功的很少。然而，阿里巴巴團隊勇往直前的精神打動了他。他來到湖畔花園，看到不大的公寓里擠著20多個人，每個員工的臉上都露出興奮的神色，只要馬云下達命令，他們就會拼盡全力去做。

很長一段時間內(nèi)，阿里巴巴開出的薪水都很低。蔡崇信入伙時，馬云也只給得起500元的月薪。因此阿里巴巴招收的人才不是最頂尖的。但是在馬云的領(lǐng)導(dǎo)下，阿里巴巴的團隊執(zhí)行力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他互聯(lián)網(wǎng)公司，這足以讓阿里巴巴把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。正因為如此，阿里巴巴才能夠迅速地發(fā)展壯大，并逐步走到了互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先地位。

微語錄

執(zhí)行力就是積極選拔合適的人到合適的崗位上，讓他們按照公司的要求把事情做好。

把握執(zhí)行力的速度、尺度和力度

經(jīng)常有人問我：馬云你怎么預(yù)測三年以后，怎么預(yù)測未來？你怎么看待未來電子商務(wù)、未來的形勢？我想預(yù)測未來最好的辦法就是創(chuàng)造它，說到做到、堅守承諾！

我認(rèn)為，從2008年下半年開始到2010年，互聯(lián)網(wǎng)在中國的并購熱潮會起來，但今天我們定位自己應(yīng)該是一家高速發(fā)展的小公司。

在外人看來，光一個B2B就超過一百億美金市值，好像覺得是大公司。但我自己覺得我們是有落差的，互聯(lián)網(wǎng)是一個危機四伏、高速發(fā)展、危險重重的領(lǐng)域。誰能想象，兩年以前，美國雅虎多么厲害，但是今天大家發(fā)現(xiàn)微軟要并購它；三年以前誰可以想象MySpace（聚友網(wǎng)）、Facebook（臉書）、YouTube（優(yōu)兔），五年以前誰能夠想到Google有那么厲害！所以整個互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快。我們必須把自己定位到看清楚自己、面對自己是什么，我們才有可能生存、成長和發(fā)展。

引自馬云2008年新春演講稿

執(zhí)行力不等于蠻干，而是要懂得使用巧勁。在實際工作中，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會把握執(zhí)行力的速度、尺度和力度。馬云根據(jù)乒乓球比賽，將這三條形象地解釋為“快、準(zhǔn)、狠”。

1．執(zhí)行的速度必須快

執(zhí)行力的第一條要求就是速度要快。時間就是金錢，時間就是商機，如果反應(yīng)慢了、行動慢了，企業(yè)的執(zhí)行力自然會下降。目標(biāo)制定以后，企業(yè)必須在最短的時間內(nèi)做出一系列反應(yīng)，包括計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等各個方面，如此才能保證速度。

2．執(zhí)行的尺度必須精準(zhǔn)

“準(zhǔn)”是指對任務(wù)的理解精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，分析問題全面，對任務(wù)所涉及的人、事、物把握恰當(dāng)。執(zhí)行力的第一要求是速度；第二則是把握尺度，就像打乒乓球一樣，反應(yīng)速度要快，但是擊球要準(zhǔn)，尺度一定要精準(zhǔn)，一定要指哪打哪，要打在對手的弱點上，讓對方防不勝防。

這個道理對于企業(yè)而言同樣適用。企業(yè)決策的執(zhí)行，需要與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、部門的重點方向、組織的流程制度等緊密貼合。優(yōu)先處理與戰(zhàn)略目標(biāo)相符的重要事件，對于那些不重要的事件，則沒有必要去做，做了會拖慢企業(yè)前進的腳步。因此，企業(yè)需要時刻評估部門和員工的工作是否與戰(zhàn)略目標(biāo)相符，并且據(jù)此評估執(zhí)行力的尺度。

3．執(zhí)行的力度必須大

認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)，就全力以赴，這就是執(zhí)行的力度。力度是一種執(zhí)行的投入，投入就會期望有好的回報。在推進一項變革時，我們常常說要“加大力度”，來表現(xiàn)堅持到底、不達目的誓不罷休的決心。因為力度不夠，很可能會功虧一簣。

執(zhí)行力度能不能取得理想的效果，除了要看力度本身的作用力以外，還要看所推行的變革或活動是不是適應(yīng)形勢的需要，以及是否符合相關(guān)利益者的利益，當(dāng)然，也要看在推行的過程中所采取的方式、方法。在一般情況下，執(zhí)行的力度越大，獲得的回報越多。

正是由于對執(zhí)行力的速度、尺度和力度有著精準(zhǔn)的把握，馬云打造了一支具有超強執(zhí)行力的“阿里鐵軍”。在短短的二十年內(nèi)，這支“鐵軍”發(fā)揮了強悍的戰(zhàn)斗力，幫助阿里巴巴度過一個又一個危機，擊敗一個又一個對手。

微語錄

在執(zhí)行過程中，對力度、速度、尺度做到很好的統(tǒng)一，成功就會得到有效的保障。