少兒險(xiǎn)：給孩子的獨(dú)特禮物

問(wèn)：常見(jiàn)的少兒險(xiǎn)有哪些？

答：少兒意外傷害險(xiǎn)、少兒健康醫(yī)療險(xiǎn)和少兒教育險(xiǎn)。

每個(gè)孩子都是父母的希望，是一個(gè)家庭的未來(lái)。父母在望子成龍、望女成鳳的同時(shí)，也會(huì)把孩子視作掌上明珠，給予孩子無(wú)微不至的關(guān)懷。為了讓孩子更加健康地成長(zhǎng)，或是給孩子一份未來(lái)的保障，很多父母會(huì)選擇為孩子購(gòu)買少兒險(xiǎn)。

少兒險(xiǎn)，全稱是少兒保險(xiǎn)，這是一種專門為少年兒童設(shè)計(jì)的，用于解決其成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁費(fèi)用，以及應(yīng)對(duì)孩子可能面臨的疾病、傷殘、死亡等風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。通常來(lái)說(shuō)，少兒險(xiǎn)可以分為三類，分別是少兒意外傷害險(xiǎn)、少兒健康醫(yī)療險(xiǎn)和少兒教育險(xiǎn)。

1．少兒意外傷害險(xiǎn)

這是一種針對(duì)日常生活中可能造成孩子一些意外傷害而投保的保險(xiǎn)。孩子的好奇心比成年人更大，自我保護(hù)意識(shí)卻薄弱得多，這就造成了孩子遭受意外傷害的可能性更高的情況，所以父母應(yīng)該做好對(duì)孩子意外傷害的保障工作。

2．少兒健康醫(yī)療險(xiǎn)

這是一種針對(duì)孩子容易出現(xiàn)的幾種重大疾病投保的保險(xiǎn)。孩子年齡較小，免疫力較弱，所以比成年人更容易感染疾病。一旦孩子不幸患上重大疾病，這種保險(xiǎn)可以提供相應(yīng)的資金，以確保孩子得到及時(shí)、有效的治療。

3．少兒教育險(xiǎn)

這是一種針對(duì)孩子未來(lái)的教育經(jīng)費(fèi)投保的保險(xiǎn)。在孩子的教育方面，父母都是不吝投入的，為孩子的教育經(jīng)費(fèi)投保，可以為孩子將來(lái)上學(xué)提供一定的保障。這種保險(xiǎn)類似于分紅保險(xiǎn)，但是對(duì)領(lǐng)取年齡有一定的限制。

父母為孩子購(gòu)買少兒險(xiǎn)，不僅能為自己分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)壓力，還能給孩子提供一份額外的保障。可以說(shuō)，少兒險(xiǎn)是父母給孩子獨(dú)特而優(yōu)質(zhì)的禮物。在挑選這個(gè)禮物的時(shí)候，有些要素需要多加關(guān)注才行，具體內(nèi)容見(jiàn)下表。

對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，孩子是最為寶貴的財(cái)富，在給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，考慮的問(wèn)題也會(huì)更多、更全面。作為保險(xiǎn)銷售員，做的工作越細(xì)致、準(zhǔn)確，越能贏得廣大父母的認(rèn)可，訂立保險(xiǎn)合同的可能性就越大。

推銷少兒險(xiǎn)時(shí)，銷售員要更多地從孩子如何受益的角度與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶真真切切地看到保險(xiǎn)給孩子及家庭帶來(lái)的好處，客戶才能從心里接受推銷，才有可能進(jìn)行更深入的溝通。

銷售精英如是說(shuō)

放愛(ài)心在保險(xiǎn)事業(yè)里，走出一條寬廣的陽(yáng)光大道。

——柴田和子

銷售案例

豆豆1歲的時(shí)候，他的媽媽在保險(xiǎn)公司為他購(gòu)買了一份少兒健康醫(yī)療保險(xiǎn)。

一年后，豆豆有一次突然發(fā)起高燒。媽媽急忙把他送到了醫(yī)院，經(jīng)醫(yī)生診斷，豆豆染上了肺炎。待豆豆的體溫穩(wěn)定后，媽媽便打電話給保險(xiǎn)公司說(shuō)明情況。保險(xiǎn)公司的工作人員趕到醫(yī)院，安慰豆豆媽媽的同時(shí)，也了解了具體的情況。

豆豆出院后，媽媽到保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠，保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)審核，按照合同規(guī)定給付了相應(yīng)的保險(xiǎn)金。

案例分析

年幼的孩子比成年人更容易受到病菌的侵襲，所以更需要多一重保護(hù)。豆豆媽媽為豆豆購(gòu)買的少兒險(xiǎn)，在一定程度上減輕了家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，也讓豆豆得到了更好的治療。對(duì)于豆豆和他的媽媽來(lái)說(shuō)，這是一舉兩得的好事。