重大疾病保險(xiǎn)：為健康筑起堡壘

問：我國(guó)國(guó)內(nèi)常見的重大疾病保險(xiǎn)有哪些類型？

答：定期保險(xiǎn)、終身保險(xiǎn)、比例給付險(xiǎn)等。

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，人們的生活水平越來(lái)越高，越來(lái)越多的人對(duì)自己的健康狀況加以密切的關(guān)注。然而，無(wú)論如何關(guān)注，身體難免會(huì)遭受一些疾病的侵蝕。

提起重大疾病，有些人總是談“病”色變，因?yàn)橐坏┗忌现夭。鸵Ц毒揞~的醫(yī)藥費(fèi)，對(duì)任何一個(gè)家庭來(lái)說，這都是巨大的負(fù)擔(dān)。更有甚者，一場(chǎng)重大疾病，會(huì)壓垮一個(gè)家庭。在這種情況下，重大疾病保險(xiǎn)不僅可以解決投保者的燃眉之急，還可以為整個(gè)家庭分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力。

簡(jiǎn)單來(lái)說，重大疾病保險(xiǎn)就是被保險(xiǎn)人發(fā)生在合同約定范圍內(nèi)的重大疾病后由保險(xiǎn)公司給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金，一部分用來(lái)支付醫(yī)療費(fèi)用，另一部分用作被保險(xiǎn)人患病后的經(jīng)濟(jì)保障。

通常來(lái)說，重大疾病保險(xiǎn)包含25種重大疾病，具體內(nèi)容見下表。

依照中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中的要求，任何一家保險(xiǎn)公司推出的重大疾病保險(xiǎn)，都應(yīng)該包含惡性腫瘤、急性心肌梗死、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）六種重大疾病，至于其他種類的重大疾病，保險(xiǎn)公司則可以自行選擇使用。保險(xiǎn)公司也可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品中添加上述25種常見重大疾病之外的疾病種類，并自行制定相關(guān)條例。

在保險(xiǎn)實(shí)踐中，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)重大疾病進(jìn)行更加細(xì)致的劃分，而且不同的保險(xiǎn)公司承保的重大疾病也會(huì)有所不同。作為一名保險(xiǎn)銷售員，只有對(duì)承保對(duì)象有清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，才能順利地完成理賠工作。

銷售精英如是說

在我多年的推銷生涯中，感到贏得客戶的芳心是推銷的關(guān)鍵所在。

——湯姆·霍普金斯

銷售案例

趙先生35歲，是某公司職員，他在2014年為妻子和自己分別購(gòu)買了一份重大疾病保險(xiǎn)，每份保險(xiǎn)的保費(fèi)是每年1000多元，保額是1萬(wàn)元。如果發(fā)生非常重大的疾病，保險(xiǎn)公司會(huì)給付兩倍保額的保險(xiǎn)金。

2016年，趙先生參加了公司組織的員工體檢。經(jīng)過一系列檢查，醫(yī)院發(fā)現(xiàn)趙先生患有“慢性腎功能衰竭”。

得知這一結(jié)果后，趙先生便向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并在不久后接受了換腎手術(shù)。出院后，趙先生向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠，保險(xiǎn)公司經(jīng)過審核，按照合同條款給付了相應(yīng)的保險(xiǎn)金。

案例分析

趙先生得知自己患病后，立刻向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并在做完手術(shù)后順利地完成了理賠。可以說，他購(gòu)買的重大疾病保險(xiǎn)為他帶來(lái)了一定的保障，雖然無(wú)法避免疾病侵襲，但是在治病的過程中使他能夠保持平和的心態(tài)，這對(duì)治療也是有積極的心理影響的。