前言

近年來，邏輯思維逐漸成為商務人士關注的一大技巧。事實上，高杉事務所曾為多家企業提供多種研修服務，其中有關邏輯思維力強化的研修委托呈現激增態勢。

這說明，社會已經廣泛認識到，邏輯思維是商務人士的重要能力，是所有業務的基礎。

而且長期以來，一說到邏輯思維力，人們往往會產生“全憑感覺”“天生如此”“因人而異”等印象，并沒有將其視為可以通過訓練和研修而掌握的對象。但如今，“邏輯思維有其基礎理論，只要加以學習，即使仍然存在個體差距，也能讓所有人相應地提高自身的邏輯思維力”的認識正在逐漸普及。

就我個人的經歷來說，在麥肯錫那樣的戰略性咨詢公司里，邏輯思維力可以說是業務的根基所在。還有投資銀行業務——尤其是我從事過的企業收購戰略及財務體制改善戰略的擬定——對基于講道理的“基本邏輯”同樣有著很高的要求。此外，無論是石油公司生產計劃的擬定，還是危機管理公關戰略的擬定，都要求具備堅實的邏輯思維力。就連我眼下正在從事的研究工作，除了要有熱情之外，基于講道理的說明也是最有說服力的。

而且，業務本身自不待言，對“在異文化環境中開展工作”來說，基于邏輯思維的清晰明確的交流能力也是必不可缺的。

在獨立創業以前，我在外資企業度過了二十年的職業生涯，而且長期居于海外。就我個人的體驗而言，邏輯思維和交流能力確實是商務人士不可或缺的。

邏輯思維為何如此重要？一般來講，原因在于經營環境正逐漸發生巨大變化。盲目地食古不化、照搬舊例，成功率只會一再地降低。

經營環境越來越明顯地要求，所有工作人員至少能在自己的專業領域內有邏輯地歸納事物，并在界定問題的基礎上提出解決方案。此外還要求工作人員向客戶或在公司內部分享這一結果，由此創造價值。補充說明一句，這也相當于原來的知識管理。

例如，許多優秀企業為了培養下一代管理層人才，正在嘗試集中研修。一般的模式是在研修后期設定公司課題，要求學員做出分析，并以演示的形式向高層管理者——社長（總經理）——提供建議。既然演示的對象是如此重量級的人物，所有學員自然都會付出相當多的勞力。然而遺憾的是，許多人并不具備邏輯思維和清晰表達的技巧，更沒有商務演示的可視化交流能力，結果費盡心力做出的分析和建議不能順利傳達給社長，白白浪費了工作人員和社長的寶貴時間。

事實上，曾有一家知名企業就陷于這樣的窘況，于是委托我提供研修服務，以改善員工的邏輯思維表達力和演示技巧。結果，研修結束后，學員們的演示品質普遍有了質的飛躍，社長的評價和學員的滿意度也都很高。甚至我還聽說，演示中的某些建議被切實地反映到了實際經營當中。

不過，鍛煉邏輯思維技巧本身并不能創造多大價值，關鍵是要把邏輯思維技巧當作達成目的的手段，加以靈活運用。

現下出現了一種風潮，就是“不論張三李四，都要具備進行邏輯思維和批判性思維的能力”。當然，若能以此為目標努力學習，自然再好不過，但只靠空泛的了解——例如“我理解金字塔結構了”“我知道什么是MECE了”“我理解框架結構了”——并不能切實地提高工作質量。這種脫離實踐的、紙上談兵的“關鍵詞癥候群”——“邏輯思維”也包括在內——十分常見，要想避免陷入其中，最好的辦法就是將其作為手段，加以實際應用。

本書是以談判為主題的指南書。談判也跟邏輯思維一樣，是達成目的的手段。因此，談判的最終目標必須由包括談判代表在內的當事人自己決定。除此之外，也可以把談判視為邏輯思維的重要應用。

毋庸置疑，提高談判技巧本身也很重要，這不限于商務領域，在政治、外交、日常生活等場合莫不如此。

一般認為，日本人不擅長談判。或許是因為日本人重視以和為貴，容易讓步，于是普遍將談判視為利己手段，避之唯恐不及。

但從更嚴謹的角度來說，日本人之所以討厭談判，應該是空談和平的結果，而這種空談是深深扎根于視平等為理所當然的豁達心態之上的。可在其他許多國家，談判卻被視為保障平等的主要手段。

不管喜不喜歡，全球化風潮正在日本國內迅速蔓延。我們應該改變觀念，要把談判視為確保平等的正當手段，而不是只為自己撈油水的卑劣行徑。

本書不僅把談判當作邏輯思維的實際應用，更進而視之為“通過解決雙方問題來提高彼此滿意度的交流過程”。只要抱著這樣的觀念，就能積極地面對談判。