產品同質化造成無序競爭

如果某一項目賣得好，周邊市場蜂擁而上的情形不僅在商業地產領域常見，在產業地產領域的也比比皆是。產品同質化造成同類產品的市場供應量急劇增長，而市場消化量卻很有限，最終造成無序競爭。

比較典型的案例是成都遍地開花的“總部基地”項目。據《成都總部基地市場觀察報告》顯示，從2005年前后開始，作為四川省會的成都開始出現“總部基地”的產業地產開發模式，成都青羊工業總部基地開發建設后銷售迅速，成為全國各地爭相模仿的標桿。短短幾年，成都“總部基地”開發熱潮持續升溫，目前已形成高新區總部聚集區、成華總部聚集區、武侯總部聚集區、青羊總部聚集區、錦江總部聚集區、金牛總部聚集區等6大總部聚集區，僅大型重點項目就多達21個，整體供應的各類總部基地物業逾700萬m2。如此大規模供應的“總部基地”，將導致市場的激烈競爭，供大于求的市場現狀將成為不少“總部基地”開發商懸在頭上的達摩克利斯之劍！

由于成都“總部基地”項目供應體量較大，同質化現象比較普遍，招商不可避免地出現很強的同質化競爭態勢。在產品設計、客戶定位和項目配套建設大同小異的背景下，成都總部基地招商實際上是幾家歡喜幾家愁。

表1-3 成都部分總部基地項目統計

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