5.3 微博主動引流

微博如何快速增加粉絲，想必是很多微商都特別想學(xué)會的一種技能。要想微博聚集人氣并且取得潛在客戶的信任，你需要先認(rèn)證微博，而要想通過認(rèn)證，你一定要先符合一些基本要求。目前，網(wǎng)上也有很多增加微博粉絲的辦法，但基本上都是教你如何用一些程序刷“僵尸粉”，然而，你做微商不是為了光撐門面不干事，“僵尸粉”對你來說沒有任何用處，而且也無法成交。下面我總結(jié)了一些增加微博粉絲的技巧。

5.3.1 微博互粉增粉法

通過合理利用微博互粉工具增粉引流，是微博新手增粉最快的方法。我們只需要在百度上搜索“微博增粉工具”或者“微博互粉工具”，就會出現(xiàn)非常多的微博互粉工具。大家不要以為這里加的都是“僵尸粉”，其實這類微博互粉工具的工作原理很簡單，我們自己也可以操作，即選擇好我們的潛在客戶類型，通過微博互粉工具，批量地關(guān)注這些潛在客戶的微博。通常，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)有人關(guān)注自己的時候，大部分人也會去關(guān)注對方，達(dá)到“相互關(guān)注”的狀態(tài)。

如果我們覺得自己的微博里關(guān)注了太多的人，看不到自己想看的信息，那么可以通過使用工具開啟批量取消關(guān)注的功能。同理，我們也可以不使用工具，每天手動去關(guān)注一些人，實現(xiàn)互粉。使用工具的意義不在于破壞一個軟件的規(guī)則，而在于幫助其提高效率。對于一些“流氓”軟件，我建議大家還是少用為妙，以免到時候自己的微博賬號被封，得不償失。

這里，我推薦幾個比較好的微博互粉應(yīng)用軟件給大家：互粉大廳、互粉加加、互粉小助手、優(yōu)客中心、新狗網(wǎng)、推米。通過百度搜索，你可以輕易地找到這些應(yīng)用軟件，而且它們的操作方法也不復(fù)雜，你只須按照操作步驟點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可。

5.3.2 粉絲頭條

粉絲頭條是新浪微博官方推出的輕量級推廣產(chǎn)品，如果你的某條微博使用了粉絲頭條，那么在24小時內(nèi)它將出現(xiàn)在你所有粉絲微博信息流的首位，增加你的微博閱讀量，擴(kuò)大微博的影響力。這也是我微博推廣方法中使用得最多的一個付費(fèi)產(chǎn)品。推廣價格完全可以由自己控制，從幾元到幾十元甚至幾百元不等。

粉絲頭條的功能也是不斷更新的，時至今日，它不僅可以將我們的某條微博顯示在我們所有粉絲的微博首頁的首位，還可以選擇行業(yè)、類別，顯示在我們想要顯示的任何類微博用戶的微博首頁的首位。它是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的微博引流用戶使用得最多的一種引流方式。現(xiàn)在的粉絲頭條功能更強(qiáng)大，它還能指向性地選擇多名微博用戶，將我們想要推廣的微博直接顯示在其他微博用戶的粉絲的微博首頁的首位。

1．如何使用粉絲頭條

電腦端的使用方法：在自己的個人主頁，點(diǎn)擊我們已經(jīng)發(fā)布的單條微博下方的“推廣”按鈕，選擇“粉絲頭條”功能。

移動端的使用方法：在自己的個人主頁，先點(diǎn)擊我們已經(jīng)發(fā)布的單條微博右上方的小箭頭，再點(diǎn)擊“推廣”。

2．粉絲頭條的優(yōu)勢

（1）突顯頭條信息

微博是當(dāng)今最火的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，它能快速地把信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個微博用戶關(guān)注的賬號也很多，與微信的朋友圈不同，微博的信息流動速度極快，如果你發(fā)布微博的頻率不是很高，那么你的微博發(fā)布后很可能會被“淹沒”在滔滔信息流中。粉絲頭條可以使博文展現(xiàn)在粉絲信息流首頁的首位，讓粉絲不再錯過你發(fā)布的重要信息。

（2）提高營銷效率

許多微博主為了提高粉絲對其微博的關(guān)注度，一天內(nèi)多次重復(fù)發(fā)微博，引起了粉絲的不滿，久而久之，粉絲會對微博主產(chǎn)生反感，導(dǎo)致粉絲量流失。粉絲喜歡看到十分精彩的微博內(nèi)容，所以只要內(nèi)容精彩，即使只有一條微博信息也能傳遞到每一個粉絲那里，引起他們的共鳴，這也比你多次重復(fù)發(fā)布的效果好得多。

（3）跨平臺發(fā)布信息

不論是通過電腦還是通過手機(jī)登錄微博，你的粉絲都能看見你發(fā)布的信息，了解粉絲登錄微博的習(xí)慣，有助于你更好地傳遞優(yōu)質(zhì)的信息。

3．粉絲頭條的展現(xiàn)形式

你的賬號發(fā)布一條微博內(nèi)容后，粉絲若在24小時內(nèi)首次刷新微博，該微博就會出現(xiàn)在其信息流的首位。頭條微博和正常微博的展現(xiàn)形式一樣的，只是在右上角位置會有“頭條”的標(biāo)識。

4．粉絲頭條如何計費(fèi)

粉絲頭條的購買價格與你的粉絲數(shù)量、博文質(zhì)量有關(guān)。粉絲數(shù)量越多，影響力越大，價格就越高；博文質(zhì)量越高，越容易引發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊，價格就越低。粉絲頭條在計算價格時會除去“垃圾粉”“機(jī)械粉”“僵尸粉”及不活躍的粉絲，以確保價格真實合理。另外，如果博文中附帶內(nèi)生服務(wù)鏈接，就可以享受到較大的優(yōu)惠。如果你是微博會員或橙V，也會享受到一定的優(yōu)惠。

5．粉絲頭條的展示規(guī)則

（1）只投放給粉絲，只有公布了微博賬號的粉絲可見，不會展現(xiàn)給其他用戶。

（2）針對同一用戶的一次粉絲頭條推廣只會顯示一次，用戶看過頭條信息后，再次刷新時，該條微博不會繼續(xù)置頂，而會隨著正常的信息流滾動，不會對粉絲產(chǎn)生干擾。

（3）有效期為24小時，即自使用粉絲頭條之后的24小時內(nèi)有置頂?shù)男Ч?/p>

5.3.3 新浪微群

新浪微群是服務(wù)于新浪微博現(xiàn)有的微博用戶，并提供給用戶小圈子內(nèi)的聚集、溝通、交流的一個平臺。它能夠聚攏有相同愛好或者相同標(biāo)簽的人們，將所有與之相關(guān)的話題全部集中在微群里面。其實，新浪微博群與QQ群類似，它可以讓志趣相投的朋友以微博的形式更加方便地進(jìn)行交流。

我們只需要在進(jìn)入微博的“消息”界面后，點(diǎn)擊左上角的“發(fā)現(xiàn)群”，即可進(jìn)入微群。進(jìn)入新浪微群后，我們可以看到城市區(qū)域、行業(yè)分類等版塊。新浪微群和QQ附近的群功能一樣，分類非常細(xì)致。找到我們的潛在客戶所屬的類別后，添加新浪微群和博友活動或者互粉即可實現(xiàn)引流。

5.3.4 評論微博

評論他人的微博是微博中一種非常重要的引流方式，尤其是在比較熱門的微博下面評論，引流效果會更佳。我們可以在評論時講述我們的價值、產(chǎn)品、服務(wù)，一旦有博友看到這條消息，他若有興趣就會私聊或者關(guān)注我們的微博賬號。

同時，因為阿里巴巴已經(jīng)入股新浪微博，所以新浪微博的評論處是允許發(fā)廣告和附帶淘寶商品鏈接的，所以優(yōu)質(zhì)的評論很有可能會直接為我們帶來訂單。前提是我們一定要把握好“同質(zhì)化”這一原則，也就是說，我們評論的內(nèi)容要盡可能地與熱門微博的話題融合為一條軟廣告或者硬廣告，同時這個微博主也盡可能是與我們有關(guān)聯(lián)的，這樣轉(zhuǎn)化率才會高。

如果那個微博主是做微商的，那么你在他的熱門微博下面評論，這樣引來的流量會相對精準(zhǔn)些。如果你去一位政治評論家的一條關(guān)于中國航母的熱門微博下面評論并推廣你的面膜，那么引流的成功率和轉(zhuǎn)化率就會很低。

有人問我，如果一條微博有很多人評論，那我的評論不就被淹沒在茫茫人海中了嗎？我能否反復(fù)評論同一個內(nèi)容，將自己的評論以霸屏的形式展現(xiàn)出來，這樣引流成功的概率是否會大一些呢？我的答案是“不能”。

這里我建議大家，不要一味地反復(fù)評論同一條內(nèi)容。如果要反復(fù)評論，里面的文字和標(biāo)點(diǎn)符號都應(yīng)稍微修改一下。你可以隔一個小時在同一個熱門微博下面評論一次，不要反復(fù)評論。這樣至少可以保證你每個小時都有一條微博評論暫時處于某熱門微博評論的頂部。堅持用這種方法刷流量，效果會非常明顯。當(dāng)然，你評論的內(nèi)容也十分重要。

5.3.5 轉(zhuǎn)發(fā)微博

轉(zhuǎn)發(fā)微博和評論微博的引流方式其實很相似。我們要盡可能多地轉(zhuǎn)發(fā)一些熱門微博，在轉(zhuǎn)發(fā)的過程中要勾選“同時評論給×××”的選項。這樣在轉(zhuǎn)發(fā)微博的同時還可以對轉(zhuǎn)發(fā)人、原帖發(fā)布者進(jìn)行同步評論，效果會更好。另外，如果我們轉(zhuǎn)發(fā)評論的內(nèi)容比較有料，還可能有機(jī)會獲得發(fā)帖人的轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)，這樣的引流效果絕對很不錯。

評論和轉(zhuǎn)發(fā)微博，是那些想通過微博引流的伙伴們每天必須做的兩件事。繩鋸木斷、水滴石穿，只要我們勤發(fā)、多發(fā)，引流的效果會越來越明顯。如果我們“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，那么再好的方法也無濟(jì)于事。

5.3.6 搜索微博

新浪微博底部的第三個選項是“發(fā)現(xiàn)”，點(diǎn)擊進(jìn)去后最上方有一個搜索欄，我們可以在里面搜索任何關(guān)鍵詞，既可以搜到人，也可以搜到相關(guān)的微博內(nèi)容。通常，微博系統(tǒng)會自動推薦與我們搜索內(nèi)容相關(guān)的紅人和熱門微博給我們。這類通過搜索關(guān)鍵詞搜出來的熱門微博下面的互動場面一般都比較火爆。

如果我們搜索的內(nèi)容是與我們的產(chǎn)品、服務(wù)或者與我們的潛在客戶相關(guān)的，那么搜索出來的紅人和熱門微博就會與我們想要的結(jié)果相關(guān)。我們除了可以跟這些紅人和熱門微博互動，還可以直接關(guān)注搜索出來的紅人的粉絲，與這些粉絲互粉。因為這個微博紅人是我們所從事的領(lǐng)域的專家，所以他的粉絲也對我們所從事的領(lǐng)域有潛在的需求，即我們的潛在客戶。

同時，通過搜索關(guān)鍵詞搜出來的熱門微博，在下面評論和點(diǎn)贊的一些用戶，也可以說是與我們所從事的領(lǐng)域相關(guān)，因此我們也可以在評論中與他們互動、相互關(guān)注，實現(xiàn)引流。這種方法與之前提到的QQ說說、QQ空間的主動引流方法類似。

其實，微博搜索中還有很多可以搜索的類目，如找人、周邊、游戲、股票、電影、直播、音樂等。如何借助這些精準(zhǔn)的類目去引流呢？想必大家已經(jīng)猜到答案了，那就是在這些可能會有我們的潛在客戶的類目中，直接與在那些熱門話題、熱門微博中互動的粉絲進(jìn)一步互動和相互關(guān)注。

這里額外提一下“周邊”這個類目，“周邊”的玩法，和QQ“附近的人”“附近的群”的主動引流方法類似。在這里，我們會看到與我們同城的，甚至在我們家附近的博友發(fā)的微博。如果我們留心其中的博友，說不定還能從中找到很多潛在客戶。

5.3.7 微博活動

新浪微博有很多活動，但是我觀察，被廣大自媒體、紅人、游戲主播、品牌官方微博使用得最為廣泛的工具就是“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”。幾乎每一個擁有人氣的微博賬號，都會定期做轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的活動，用來增加微博的曝光率，同時回饋粉絲，以達(dá)到維護(hù)粉絲和增粉引流的目的。

那么，我們該如何發(fā)起一個微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的活動呢？以手機(jī)新浪微博App為例。打開新浪微博，點(diǎn)擊右下角“我”—“粉絲服務(wù)”—“抽獎平臺”。找到我們已經(jīng)發(fā)布的一條微博后，點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)發(fā)微博”按鈕，即可針對我們已經(jīng)發(fā)布的某條微博設(shè)置抽獎規(guī)則和獎品。微博系統(tǒng)會根據(jù)我們設(shè)置的規(guī)則，幫我們直接抽出獲獎用戶，接下來我們只要按照流程發(fā)送獎品就可以了。參與規(guī)則也很簡單，參與者只要按照我們設(shè)置的轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)則，在轉(zhuǎn)發(fā)微博的同時@幾位微博好友，即可完成參與步驟。

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎是最簡單的一種微博增粉、增加曝光率的活動方式，粉絲們幾乎不需要動什么腦筋，跟著轉(zhuǎn)發(fā)就行，所以這也是最普遍的一種微博活動。為了使轉(zhuǎn)發(fā)活動更加成功，我們也需要一些具有吸引力的文案。比如，我們的活動是什么，獎品是什么，產(chǎn)品是什么，為什么要舉辦這樣的活動等，只有直擊內(nèi)心的文案再加上獎品的誘惑，才能成為一個完整的活動策劃。

至于獎品數(shù)量和中獎概率的設(shè)定，我認(rèn)為既不要太多（因為這類活動需要我們定期和長期做，這樣會增加我們的運(yùn)營成本），也不要太少（比如，只有一個名額，這樣大家會覺得獲獎的機(jī)會特別渺茫，會降低參與的積極性）。所以，我建議每次抽5個幸運(yùn)粉絲即可。活動周期不要太長，建議多頻次、小活動，每個月做4次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，效果會比較好。

在策劃微博活動時需要注意下面幾個問題。

1．規(guī)則簡單

要想使活動取得最好的效果，一定不要讓參與微博活動的用戶閱讀長長的文字介紹，要盡可能地簡單描述。活動規(guī)則越簡單，越能吸引更多的用戶參與，最大程度地提高我們的曝光率。因此，我建議微博活動的說明應(yīng)控制在100字以內(nèi)，并配以圖片。配圖要設(shè)計得美觀、清晰、尺寸合適。

2．激發(fā)粉絲的欲望

只有滿足了粉絲的某種需求，激發(fā)他們內(nèi)心的欲望，他們才會積極地參與我們的活動。激發(fā)欲望最好的方法就是獎品的誘惑。

3．控制傳播渠道

如果沒有足夠多的粉絲參與我們的微博活動，就很難達(dá)到病毒式傳播的裂變效果。所以在一個微博運(yùn)營的初期，我們要盡可能地結(jié)合內(nèi)部渠道和外部渠道兩種方式去解決我們的活動傳播問題。內(nèi)部渠道就是發(fā)動我們微商團(tuán)隊中的成員、公司同事、親戚朋友，讓他們一起幫忙參與轉(zhuǎn)發(fā)活動。只有在初期積累了一定的資源，才能裂變到更多的陌生粉絲，也才能形成裂變效應(yīng)。外部渠道就是主動聯(lián)系一些微博大號，通過他們有影響力的賬號去轉(zhuǎn)發(fā)，或者以付費(fèi)的方式讓其參與我們的轉(zhuǎn)發(fā)活動，幫助我們裂變粉絲。

4．沉淀粉絲

一個微博活動的成功開展并不意味著引流就此結(jié)束，而是一個新的開始。有流量和粉絲，我們應(yīng)通過什么樣的方式去保持住他們的黏性呢？通過什么樣的內(nèi)容持續(xù)地吸引他們?nèi)リP(guān)注我們的微博呢？這需要我們持續(xù)不斷地在微博中產(chǎn)出內(nèi)容，進(jìn)行互動，只有這樣這些潛在客戶才有可能被我們轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶。