5.2 QQ主動引流

QQ是騰訊公司開發的一款即時通信社交軟件。相信大家對QQ并不陌生，但隨著微信的廣泛使用，人們逐漸忽略了QQ的存在。然而，無論微信現在有多么火爆，QQ的市場地位仍然不容忽視。QQ是目前電腦端用戶在社交溝通方面運用得最為廣泛的軟件，從誕生至今已有20年之久，不少人使用QQ的時間已超過10年，所以不可能丟棄QQ而不用。所以要想做好微商引流，QQ引流也是一個重要的途徑。如果我們掌握了微信的主動引流技巧，那么QQ的主動引流也非常容易上手。

5.2.1 QQ附近的人

QQ“附近的人”比微信“附近的人”的功能更加多，因為它更加“社區化”。當我們在QQ中啟用“附近的人”的功能時，除了可以顯示頭像、昵稱、簽名，還可以顯示更加豐富的個人資料。比如，去過的地方、愛吃的美食、常用的品牌、喜歡的運動、交友宣言、情感狀態、職業、公司、學校、故鄉、星座、年齡、喜歡的電影、喜歡的歌手、喜歡的游戲，甚至還可以直接進入對方的QQ空間去獲取更多對我們的引流有價值的信息。

專家點評：

QQ“附近的人”這一功能對于希望借此主動引流的微商而言，無疑是有巨大好處的。我們希望找到更加精準的流量，而QQ“附近的人”可以顯示如此豐富的信息，因此能夠幫助我們篩選出哪些人是我們的潛在客戶。

當你選定了一些潛在客戶后，就可以主動與其打招呼。不過要記得，不要一上來就和對方聊你的產品，這樣很容易引起對方的反感。你應該先通過他的個人信息找到你們之間的共同話題，消除陌生人的隔閡后，再進一步去主動引流，使其成為你的目標客戶。比如，你從他的個人信息中看到他喜歡的歌手是張學友，那么在第一次聊天的時候，你就應該從你們的共同點開始尋找話題，這樣更容易建立彼此之間的信任感。

5.2.2 QQ附近的群

QQ“附近的群”這個功能，簡直就是為微商引流量身定制的。在本書第4章中我們提到過，引流應該先明確我們的潛在客戶的特征、偏好、愛好、痛點等信息，而QQ“附近的群”這一功能，已經替我們把潛在的引流對象分好了類別。

當我們點擊“附近的群”時，我們可以看到在我們的真實生活圈附近有各種各樣的QQ群。而且，我們不僅能看到群名字、群介紹、該群所在的地理位置，還能直接看到群主以及群成員的資料、群內男女成員的比例、群內年齡段的分布、群成員地理位置的分布，甚至連該群往期組織的活動都一目了然。

除了這些群內的信息我們可以一目了然，QQ還幫我們把群直接進行了分類。我們可以直接篩選自己想要找的群，比如，交友類、生活類、娛樂類、運動類、行業細分類、游戲類、車友類、粉絲類、旅行類、美食類等。我們可以根據自己所從事的領域選擇與我們相符的QQ群，并添加好友。

并且，QQ“附近的群”功能中的地理位置已經幫我們精確到了住宅小區、寫字樓等信息。這除了能夠讓我們更加有目標地添加QQ群進行社交引流活動，還有利于我們通過線上的QQ群友互動，走到線下進行“鄰里互動”。

既然QQ有這么好的引流功能，我們就不能浪費這么好的引流機會。所以，一旦群主通過了我們加入群的驗證請求，我們應盡可能多地在群內與群友互動，積極配合群主組織各種活動，成為群主的好幫手、群友的好知己。這樣的話，將來無論是我們私下添加群成員為好友，還是希望群主幫我們推薦一些業務，都會變得輕而易舉。接下來，我列出8個QQ群內引流的具體方法。

（1）搞定群主：先和群主搞好關系，然后在群內積極互動，輔助群主做好群內的互動和管理工作，這樣一來，說不定群主會將你設為群管理員，那么你就在群內擁有了一定的“權力”。然后，你再通過一些其他的合作方式，與群主達成一致意見，進行引流和推廣。

（2）多分享多互動：在一些專業技術群或者具有明顯的興趣指向性的群中，總會有人提出各種各樣的問題，你可以把你所知道的知識分享出來，這樣一來就可以獲得對方的信任。那么，此時添加對方為好友自然不在話下。

（3）群聊轉私聊：在群內，你主動與群友互動，可以將群內的一些互動內容延伸到私聊中去，這樣就可以很自然地將對方添加為你的好友。

（4）群郵件：通過群郵件來發布一些“包裝”過的軟文推廣，以達到引流的目的。

（5）群文件共享：如果這個群具有明顯的興趣指向性，你可以準備好一些群友感興趣的內容的壓縮包，上傳到群共享中。只要有人下載了，看到里面的內容，很可能會留意其中你的聯系方式，從而達到引流的目的。

（6）群圖片：QQ群也有獨立的群相冊，你可以設計一些與本QQ群興趣指向相關的圖片，上傳到群里，此時你可以在圖片中植入自己的聯系方式以實現引流。

（7）群論壇：通過在群論壇內發布與本QQ群興趣指向相關的軟文以實現引流。

（8）群動態：在群動態中發布推廣內容以實現引流的目的。

總的來說，只要我們尊重QQ群，尊重群主，尊重群成員，不惡意地推送垃圾信息，這些引流方式都是可取的，關鍵是要持續地做。

5.2.3 QQ運動

實際上，QQ的各種功能相對于微信而言設計得更為“開放”，微信則相對“閉塞”，因為在微信中大多數用戶只能和互為好友的人互動，不能與陌生人互動。

在微信中，我們只能看到互為好友的伙伴們每日的“運動”情況，而QQ則不然，當我們進入QQ運動中，發現天南地北的人都在一起，他們使用QQ運動功能，這樣不僅可以記錄自己每日的運動信息，還可以分享自己的運動記錄、生活點滴、途中美景，甚至可以相互點贊、評論。我們可以看到所有人的消息、評論、點贊，并且我們可以點擊所有用戶的頭像，看到他們的昵稱、簽名、介紹、動態和他們感興趣的運動。

通過在對方發布的動態中留言互動，同時發布我們的聯系方式，就可以實現非常精準的引流。另外，我們也可以通過在昵稱中直接添加我們的微信號或者QQ號進行引流。

5.2.4 QQ興趣部落

“興趣部落”是騰訊手機QQ推出的一個基于興趣的公開主題社區，并與擁有共同興趣標簽的QQ群實現了互通和關聯。QQ用戶可以在興趣部落里交流討論，也可以加入相關的QQ群進行實時聊天；同時，還可以從相對私密的QQ群里走出來，加入公開的興趣部落，擴大社交邊界。

與QQ群相比，興趣部落的功能更加強大，它更像微信公眾號與百度貼吧的一個結合體。興趣部落擁有非常全面的一級分類：游戲、明星、生活情感、愛好、動漫、體育健身、星座、搞笑閑趣、影視娛樂、品牌科技、校園等，而每個一級分類下面的二級分類又有幾十種甚至上百種。它幾乎涵蓋了我們生活中所有的興趣愛好、偏好、職業、話題，同時也覆蓋了“70后”“80后”“90后”“00后”等巨大用戶群體。

無論我們要從事微商中的哪一個細分領域，都可以在興趣部落中找到相對應的部落版塊。只須點擊關注即可成為某部落成員，也可以關注部落中的用戶，與他們進行互動和對某一話題展開討論。同時，我們還可以發帖、發起活動等。如果我們在興趣部落中推廣的內容非常有價值，那么引流的效果就會非常好。

5.2.5 QQ空間

QQ空間是騰訊公司于2005年開發出來的一個具有個性空間且兼具博客功能的QQ附屬產品，深受用戶喜愛，“80后”和“70后”是使用QQ空間的主流人群。在QQ空間，用戶可以寫日志、寫說說，上傳個人圖片，聽音樂，寫心情，通過多種方式展現自己。網上有很多種QQ空間引流的技巧和方法，但由于QQ軟件的不斷升級，很多技巧已經無法使用了。這里，我分享一個簡單的利用QQ空間主動引流的方法。

我們知道，人與人之間存在著“同質化”現象。一個微商大咖的QQ空間，必定有很多他的粉絲、同行、客戶去關注。同樣，一個銷售護膚品的人，如果她經常在QQ空間發一些內容，也一定會有很多人去互動、關注、點贊、轉發。QQ空間是完全開放式的互動平臺，誰評論了，誰點贊了，都能夠清楚地看到。我們可以通過進入他人（同行或者競爭對手）的QQ空間去主動添加他的QQ粉絲為好友。這種方法十分簡單便捷，而且引來的流量都是精準流量。

其實，QQ空間最常見的引流方式就是堅持寫空間日志和多多上傳圖片，更多地展示我們的個人魅力和我們在微商領域的從業經驗。同時，更多地去他人的QQ空間與其進行互動，因為我們會在別人的QQ空間留下自己的足跡，同樣也會產生流量。當然，別人也會根據我們留下的足跡而找到我們的QQ空間，因此我們自己QQ空間的內容也需要豐富一下。

專家點評：

不要覺得在QQ空間上傳內容很難，微商已經不是剛剛興起的行業了，網上有非常多的攻略、各種心得體會及培訓資料。我們只需要在網上搜索一些比較適合自己的內容，稍加改動后重新優化一下標題上傳到我們的QQ空間日志即可。

另外，在我們的QQ空間日志中一定要盡可能地完善我們的自我介紹，這樣別人才會知道我們是做什么的，做得怎么樣，而且盡量將自己的優勢、所擅長的領域都展現出來，這樣我們的潛在客戶才會被吸引。關于QQ空間其他的引流方法，我做了如下總結：

1．發表有價值的內容。這樣不僅能給讀者帶來價值和幫助，也能增加你QQ空間的黏性，與此同時也會帶來大量的轉發或轉載。

2．每天發QQ說說。與微信朋友圈的發送頻率同步即可，你的動態越多，流量就越多。

3．每天更新空間相冊，盡可能多發一些有趣、有料的圖片，吸引了讀者的興趣。記得在相冊中添加自己的微信二維碼，如果別人喜歡你的QQ空間，可能就會順手掃碼加你的微信。

4．在自己發表的QQ說說和空間日志結尾加上引導性的語言，引導別人添加你為好友，實現引流。

5．利用設置把QQ說說和空間日志同步到微博。

6．利用設置把QQ說說同步到QQ簽名。

7．把QQ說說和空間日志分享到微信朋友圈。

8．到別人的QQ空間截取流量。

9．發空間日志或QQ說說的時候@其他人。

10．在文章中提及相關內容的時候，可以做超鏈接。

11．在文章的末尾加上相關文章的推薦。

引流的方法雖然有很多，但你不可能把每一種方法都用得很好。所以，你在決定采用一種或幾種方法后便要很好地去執行，這樣你的流量很快就有了。

5.2.6 QQ說說（好友動態）

QQ說說（好友動態）功能與微信朋友圈類似，QQ用戶可以在此發布自己的心情、動態。前文曾多次提到過，QQ是開放式的，即使我們不是對方的QQ好友，也可以在他人的QQ說說中互動，并且對于所有參與互動的人，我們都可以一目了然。同時，我們還可以查看他人的粉絲的資料、頭像、簽名、QQ空間、QQ說說等。我們想吸引哪一類的流量，就直接找到這類人的QQ，通過與其QQ說說中的朋友互動，或者直接添加其QQ說說中的好友，實現主動引流。

在QQ說說中我們也要盡可能地多發一些圖文消息，用于裝點我們的“門面”，至于內容，可以直接參考我們的微信朋友圈，同步去發布就行。其實只要有網絡的地方，就有流量，只是流量能否被我們吸引和轉化，取決于我們的內容。所以我們要養成一個習慣，那就是去哪兒都要留下我們的內容，長此以往地堅持下去，流量自然會越來越多。

5.2.7 QQ引流的意義

其實更多的時候，微商用QQ引流的目的是將流量導入自己的微信中，盡管QQ和微信都是騰訊公司旗下的品牌，但是現在微信的應用程度還是高于QQ的。既然它們都隸屬于騰訊公司，那么可以說QQ和微信是關聯性最強的兩個軟件，因此學會QQ引流是微商引流的一門必修課。而且，微信引流的一些方法和思路基本上與QQ引流是相通的。無論是QQ引流還是微信引流，它們都有相互促進、相互彌補的作用。