5.1 微信主動引流

微信是微商使用頻率最高的手機App之一，之所以我們會稱呼微商為“微商”，是因為大多數人仍認為在微信上做銷售的商家就是“微商”。雖然這種關于微商的理解并不完全正確，但無論你怎么理解微商，要想做好引流，都必須先學會用微信去引流。這是微商引流的必修課之一。微信App作為中國移動互聯網用戶使用得最為廣泛的手機軟件，它所擁有的流量毋庸置疑。如果能巧妙地運用微信來引流，無論是維護客戶，還是推送各種商品信息，微信的引流效率都是最高的。而且，無論將來我們通過何種方式去引流，大部分微商最終都會把潛在客戶聚集到微信中進行成交和維護。

5.1.1 微信引流應先精心設計“門面”

生活中，我們被陌生人所吸引的大多數原因是第一印象還不錯。如果我們想通過微信去主動引流，那么對方第一眼看到的就是我們的頭像和昵稱，第二眼看到的就是我們的簽名，如果再看第三眼，那就是我們最近發的10條朋友圈。不要小看這個“門面”，如果我們能精心設計，它是可以包含非常多的信息量的。

（1）設置昵稱：一些做微商的朋友為了讓自己在好友通訊錄中的排列順序靠前，會在昵稱前面加上字母A，我認為這完全是無用功。看微信時誰會看通訊錄，而且一旦對方修改了你的備注名稱，再多的A也無用。所以說，設置昵稱一定要有技巧，可以用一些比較時尚或者有文藝范兒的名稱。那么，昵稱中要不要涉及自己的產品呢？我建議依照個人的情況做判斷，若唐突地在自己的昵稱中添加產品信息，會使其顯得太商業化，容易引起別人的反感。

（2）設置頭像：很多人都喜歡用動漫圖片、寵物圖片作為頭像，顯得比較可愛，可是這樣會讓別人覺得你很假。如果你的相貌還可以，就可以用自己的照片。如果你是賣化妝品的，自己的膚質和化妝技術也都還不錯，就可以稍加修飾之后上傳自己的自拍照。如果你是賣服裝的，就可以上傳自己的全身照，記住一定要拍得有藝術感，而且照片的像素一定要高。

（3）個性簽名：在簽名中可以稍微介紹一下自己所從事工作的領域，留下自己的QQ號、微博號或者手機號。更為全面的信息可以增加別人的信任度，讓別人覺得你是真實可靠、值得信賴的。有些人喜歡在個性簽名中寫“招代理商”四個字，這四個字會讓人產生一種不做你的代理商就不能交朋友的感覺，這樣會影響你引流的成功率。

（4）朋友圈：大多數人都喜歡在朋友圈發廣告，簡單地上傳文字和圖片，然后點擊發送，就等客戶用戶和訂單主動上門。如果現在是微商發展的早期階段，那么朋友圈發廣告還有一點效果，但隨著“霸屏”現象越來越嚴重，微信用戶對這一現象開始產生了抵觸和厭煩的情緒。所以，我建議大家在發朋友圈時，除了發廣告，還可以發一些有趣的段子，帶上熱點話題，分享一些自己的心情，豐富自己的朋友圈內容，讓別的用戶看到后不會感覺枯燥。

專家點評：

我們一定要先設計好自己微信的“門面”，再進行主動引流，否則引流的成功率會降低不少，最終導致我們花了時間，卻沒有太多的成果。

5.1.2 導入通訊錄朋友到微信中

登錄微信App，點擊右下角“我”—“設置”—“隱私”，開啟“向我推薦通訊錄朋友”，即可開通此功能。開啟該功能后，手機通訊錄中所有已經開通微信的親朋好友都會自動匹配到微信通訊錄中，我們只須向他們打招呼后，等待對方通過好友驗證，即可成功添加對方為好友，實現引流的目的。

這種引流方法主要是將我們人脈中的朋友先導入我們的微信中。雖然這些人中，有些是我們十分熟悉的親戚朋友，有些是只有一面之緣不太熟悉的普通朋友，但終歸是和我們有直接或間接關系的，在未來的業務拓展上，或多或少能為我們提供一些幫助和支持。而且在未來的業務成交上，他們很可能是第一批支持我們的生意的人，所以需要先將這些流量導入我們的微信中。

5.1.3 導入QQ好友到微信中

我們的手機號可能會隨著地域的變化而變化，導致一部分人從我們的通訊錄中流失。QQ作為中國最早的社交軟件，它的應用程度是可以和微信并駕齊驅的。我們的QQ中通常都包含著我們小學、初中、高中、大學及社會上的所有人脈，將QQ號與我們的微信號綁定，不僅可以使用QQ號替代微信號，還可以將QQ中的好友導入我們的微信中。若對方的微信號綁定了QQ號，可在微信主頁面中點擊右上角的“+”—“添加朋友”—輸入QQ號搜索添加即可。

5.1.4 通過“附近的人”引流

微信“附近的人”這個功能，是微信最早能風靡一時的重要原因之一，因為當時這個功能能夠滿足人們的好奇心。如今，我們一樣可以用這個功能進行引流。用微信“附近的人”功能主動引流，可以有目的、有目標地進行。

比如，先通過篩選附近的人的性別來做基礎的流量過濾工作，再通過觀察附近的人的頭像、簽名、朋友圈內容（陌生人可查看十條朋友圈），來評估哪些人可能是我們的潛在客戶，通過我們已經掌握的一些基本信息主動打招呼引流。

5.1.5 通過“搖一搖”引流

“搖一搖”是微信中的一個隨機交友功能，通過搖手機或點擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時段觸發該功能的微信用戶，從而讓陌生用戶間產生互動，提高微信的黏度。所以，微商也可以借助這個功能來引流，不過使用這個功能吸引來的流量比較隨機。這里需要注意的是，使用這個功能不要過于頻繁，一天搖10～20次即可，搖多了可能會被微信后臺判定為“異常賬號”，從而限制你使用微信的部分功能。

5.1.6 添加微信群中的好友引流

我們每個人的微信號里，或多或少地會有一些微信群。這些群通常都是由我們朋友圈中的人組建的，其中也有可能包含一些由二度人脈（朋友的朋友）、三度人脈（朋友的朋友的朋友）組建的群。既然我們被拉到一些微信群中，我們就和這些群有了一些直接或間接的關系。如果我們以某些直接或間接的關系為媒介，主動添加群內的一些潛在客戶，也是一種非常好的引流方式。

5.1.7 通過“雷達加朋友”引流

其實“雷達加朋友”這個功能在微信中已經推出好幾年了，但是很多人可能從來都沒有使用過。比如，朋友聚會或者去參加一些機構組織的活動，大家互動得很開心，就想著相互添加微信，可因為添加的人數太多，導致添加微信好友的效率偏低，就會流失很多流量。這個時候，你可以直接開啟“雷達加朋友”功能，然后告訴聚會或活動中的朋友也打開這個功能。那么，在同一時刻所有已經開啟“雷達加朋友”功能的人，都會出現在你的微信上，你可以一次性地選中幾十個人直接添加為好友。

“雷達加朋友”只適合在一定區域內使用，具體方法是：在微信主頁面中點擊右上角的“+”—“添加朋友”—“雷達加朋友”，讓在場的所有人點開，這時會有一個個朋友顯示出來，你只要確認是否添加就可以了。

5.1.8 主動建立微信群引流

當出席某些線下活動或者聚會時，我們可以主動建立微信群，通過分享群二維碼或者使用微信“面對面建群”的功能都可以，從而將流量導入自己的微信中，通過在群內的互動主動添加他們為好友，這樣好友驗證的通過率會高很多。

5.1.9 通過“漂流瓶”引流

“漂流瓶”是微信中一個具有社交功能的匿名聊天工具。通過微信中的“漂流瓶”，你可以“扔”一段語音或者文字到“大海”中，如果有人拾起你的漂流瓶，看到其中的內容并且對它感興趣，他就可以與你進行匿名聊天，若溝通愉快，你們便可以相互添加對方為微信好友。你也可以主動到“大海”中“撿瓶子”，與他人建立聯系。

5.1.10 微信主動引流的禁忌

無論是手機短信還是手機通話，現在都有很多十分先進的垃圾信息屏蔽系統和垃圾電話過濾系統。手機的短信功能就是一個被我們“拋棄”的功能。手機的短信功能剛普及的時候，我們還是非常喜歡通過發短信與朋友進行聊天的。可正是因為很多商家通過手機的這個渠道瘋狂地推送垃圾信息，最終使我們“拋棄”了手機的這個功能。如今手機短信大多用于接收驗證碼等，已經很少有人使用手機短信進行聊天了。

專家點評：

任何一個社交渠道，如果摻雜了太多的商業氣息，就會變得沒有人情味，大家也就會漸漸地疏遠它。

微信運營團隊深知這一點的利弊，所以設置了非常多的“防火墻”來限制人們通過微信濫發垃圾信息。所以，無論是群發私信還是發朋友圈、主動添加好友、打招呼都有“潛規則”，如果我們違犯了這個“潛規則”，我們的微信號將會受到微信后臺的“處罰”。這個“處罰”包括限制朋友圈功能、限制打招呼功能、限制聊天功能、限制登錄微信，情節嚴重的甚至會導致微信號被封。所以，我們在通過微信主動引流的時候，一定要遵守以下幾個基本規則，不要輕易觸碰微信的“紅線”。

1．“附近的人”功能：加人上限為15人/天，頻率為3次/天，間隔時間為1～2小時。

2．“搖一搖”功能：加人上限為15人/天，頻率為3次/天，間隔時間為1～2小時。

3．“通訊錄搜索”功能：加人上限為6人/次，頻率為5次/天，間隔時間為1～2小時，加人總量不超過20人/天。

4．“手機號碼、QQ導入”功能：只要能正常導入，正常顯示添加，可加20～50人。關鍵是此功能會被限制，有時只顯示邀請功能。

5．“漂流瓶”功能：加人上限為5人/天，頻率為3次/天，間隔時間為1～2小時。

6．“群好友添加”功能：雖然表面上，微信對群內添加好友的數量沒有限制，但是我親自測試后，建議大家每天添加群內好友的數量不要超過50次，否則即使你繼續打招呼，對方也收不到你的驗證請求。如果繼續添加，很有可能被微信后臺偵測出你的微信號存在異常，最終受到降權處罰。