5.4 面對面引流

面對面引流，其實就是線下引流，即在現實中我們應該在哪些場景把握機會與他人建立關系，進而達到引流的目的。其實在本章中，我們已經或多或少地提到了一些線下的引流方式，如微信“附近的人”以及QQ“附近的人”“附近的群”等。其實對于線上和線下而言，只是在空間和時間上有差別，其他的仍要靠堅持展示我們的內容來獲得流量。

如今，移動互聯網已經打破了空間和時間的限制，事實上，我們在線下做的引流活動，可以直接搬到線上去做，這樣也能提高我們的引流效率。但是，相對于線上的引流渠道而言，線下面對面的引流方式依然有其不可替代的優勢。

專家點評：

無論是傳統商業、電商還是微商，始終都離不開“和人打交道”這一主題。盡管面對面的引流方式無法與線上引流的效率相比，但是在線下與潛在客戶進行面對面交流，是與潛在客戶培養情感和建立關系最快捷的方式，而線上引流則不具備這一優勢。

在線上，無論是圖片、文字還是語音、視頻等展現形式，永遠不如現實中面對面“看得見、摸得著”的這種展現形式來得更直接、更快速、更有效。

5.4.1 線下沙龍、會議

線下沙龍、會議等通常會聚集一批有共同特征的人，如果我們能夠在這樣的公共場合獲得分享內容和展現自己的機會，一定不要錯過。往大了說，那就是線下課程、線下分享，如果有機會展示自己，就一定要把握機會。往小了說，那就是在別人的會所、別人的沙龍、別人的聚會中，盡可能地展示自己的魅力和特長，并讓自己脫穎而出。最為重要的是，主動和大家認識，打招呼，添加微信好友，這是非常好的引流方式，而且，這樣引來的都是很精準的流量。

雖然你的引流是從線上說起的，而且線上的引流場景和方法十分多樣化，但事實上它始終離不開一點，那就是找準潛在客戶。為什么要在現實中這么做呢？因為即使你在網上引流成功了，但事實上，大家仍然沒見過你，也不認識你。

但是在現實中，你卻有這樣的機會展示自己，表達自己的“內容”，為自己引流。如果在一些場合你愿意主動結識一些新朋友并加他們的微信的話，那么從這里引流來的好友，比線上引流的要牢固得多。畢竟有過一面之緣，說不定人家對你的印象還不錯。

其實，通過面對面引流的方式與潛在客戶建立的關系比線上的更加牢固。

這種引流方式的四字箴言是“主動出擊”。積極、陽光、開朗的人，善于表達和愿意與他人分享的人，總能快速地與他人熟悉和建立關系，也能給他人留下一個好的印象。

5.4.2 積極參與社交活動

有人的地方，就有流量。我們能否達到引流的目的，取決于我們去過多少有人的地方，也就是曝光。只有我們先曝光出去，才有機會引流。前文說到的QQ引流、微信引流、微博引流，都是在我們有內容、評論、消息發布或者主動和對方建立關系的前提下進行的，這也是曝光。那么，在現實中我們要想有更多的面對面引流，就應該多曝光自己，而曝光自己的渠道是多樣化的。

我們可以多去參加朋友聚會，積極響應公司組織的活動，參加社會上的一些公益活動、做義工，參加免費論壇，參加培訓班等。只要我們的曝光率提高了，再加上主動與潛在客戶結交朋友，就能實現非常精準的引流。

專家點評：

雖然這種線下的引流方式的頻率可能不會很高，但是其引流的精準度是線上引流無法媲美的。而且，通過合理地利用互聯網工具（如微信、QQ、微博等），將流量導入進去，線下的面對面引流未必就一定效率低。

例如，我們可以利用微信的面對面建群功能、雷達加朋友功能，在現實中實現快速的引流。所以，線上與線下相互結合、相互輔助是最佳的引流方式。

針對線下引來的流量，我們可以通過線上的社交軟件去維護、交易、服務；而針對線上引來的流量，我們可以轉到線下去建立更加牢固的關系，培養深層次的信任感和建立持久的影響力。