5.5 地推引流

地推，顧名思義，就是在現(xiàn)實中的“地面”做推廣工作，這是傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)常使用的一種引流方式。我們經(jīng)常會收到健身房、餐飲店、美容養(yǎng)生館派發(fā)的宣傳單，在電影院我們也會經(jīng)?？吹胶芏嗌碳以谧龃黉N活動，例如，關(guān)注掃碼即可拿到贈品。

諸如此類的線下營銷活動，我們在微商領(lǐng)域統(tǒng)稱其為“地推”。為什么地推是傳統(tǒng)商業(yè)最常見的引流推廣方式之一？原因在于這種引流方式最為簡單，也最容易復(fù)制，如果整個地推方案策劃得當，效果是立竿見影的。

5.5.1 地推的目的

在做地推之前，一定要弄清楚這次活動的目的。其實地推做起來并不難，但是對于那些沒有銷售經(jīng)驗的微商從業(yè)者來說，難之處不在于方法，而在于心態(tài)。因為很多人都是帶著成交的目的去做地推的。我并不是說這個目的是錯誤的，而是有很多產(chǎn)品本身并不適合現(xiàn)場成交，例如，短期內(nèi)無法立竿見影的養(yǎng)生產(chǎn)品等。所以，這讓很多人對地推的效果產(chǎn)生了懷疑，也讓一部分人因為地推的效果不佳而喪失了引流的信心。其實這一切都是因我們自己對地推的目的不明確導(dǎo)致的。

因此，明確地推的目的很重要，我將地推的目的分為四個。

第一個，以銷售產(chǎn)品為目的。

第二個，以招募代理商為目的。

第三個，以宣傳和展示品牌、產(chǎn)品為目的。

第四個，以引流為目的。

專家點評：

其實大多數(shù)做地推的微商，都是帶著第一個和第四個目的去做的，只要產(chǎn)品屬性適合地推這種方式，那么現(xiàn)場成交和做一些互動引流就非常簡單。若以招募代理商為目的，要想現(xiàn)場成交就會有一些難度，因為很多人不會貿(mào)然地成為我們的代理商。若以宣傳和展示品牌、產(chǎn)品為目的，更多的是起到品牌在線下造勢，再通過現(xiàn)場宣傳增加線上伙伴的信任感，從而促進線上成交的作用。

帶著不同的目的去做地推，自然會產(chǎn)生不同的效果和預(yù)期目標。如果我們以不可成交為目的做地推，也就沒有現(xiàn)場銷售，自然也不會感到特別失落和沮喪，而且在這種情況下，若真的能成交一兩個訂單，反而會使我們更加有信心去做地推。所以在做地推之前，我們要先明確自己的目的，然后策劃相應(yīng)的地推方案。

5.5.2 策劃地推方案

如果我們已經(jīng)明確了自己做地推的目的，那么我們需要圍繞這個目的去擬訂一個地推的方案，以助力我們實現(xiàn)自己的目的。

（1）以銷售產(chǎn)品為目的：這類地推方案需要傾向于做現(xiàn)場的產(chǎn)品展示，以及與客戶互動，讓客戶輕松地、零門檻地體驗我們的產(chǎn)品效果。在現(xiàn)場，通過我們的產(chǎn)品賣點展示和客戶的親身體驗強烈刺激客戶的潛在需求，從而達成交易。

（2）以招募代理商為目的：這類地推方案需要在我們的盈利模式、團隊規(guī)模、品牌成就、運營管理等方面做文章。當然，產(chǎn)品的展示和客戶的現(xiàn)場體驗環(huán)節(jié)也是不可或缺的。

（3）以宣傳和展示品牌、產(chǎn)品為目的：這類地推方案需要在外部裝扮上更加用心，如產(chǎn)品擺放、展柜、燈光、模特、“圍觀群眾”等。

（4）以引流為目的：這類地推方案應(yīng)該在現(xiàn)場設(shè)計更多的活動和互動環(huán)節(jié)，通過在一些獎品和互動環(huán)節(jié)中設(shè)置“門檻”來實現(xiàn)引流的目的。這個“門檻”通常就是掃一掃微信二維碼，而這也是隨處可見的引流模式。

總而言之，只有對地推的目的進行針對性的策劃，地推結(jié)果才能更加接近我們的預(yù)期目標。

5.5.3 地推選址

開一家實體店首要的準備工作就是選址，地推既然是在地面上進行的，那么選址就顯得尤為重要。因為不同的地址會擁有不同性質(zhì)的潛在客戶，所以相對應(yīng)的策劃方案和地推流程也會隨著地址的改變而發(fā)生變化。

關(guān)于地推的地址，很多人都會選擇在電影院、商業(yè)中心周邊、廣場、沿街小鋪，或者與實體店合作等。

專家點評：

做地推需要注意的是，如果我們所選擇的地推地址是有物業(yè)歸屬的，那么一定要事先和物業(yè)或者業(yè)主打好招呼。如果我們是在公共場合做地推，那么也要向管理這個區(qū)域的城管人員確認是否可以做推廣活動，否則我們的地推活動就很難有序地開展。

我們在做地推時，千萬不可與他人在地推現(xiàn)場發(fā)生沖突，這樣不僅會讓我們所有的策劃和準備工作變得無效，還會給潛在客戶留下非常差的印象。

5.5.4 準備地推物料

當我們明確了地推的目的，也做好了地推的策劃工作以及整個地推活動的流程與選址后，我們需要根據(jù)這個地推策劃方案準備相應(yīng)的地推物料，以備在現(xiàn)場地推活動中使用。

通常地推的物料有桌子、椅子、橫幅、易拉寶、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品包裝盒、小禮品、與產(chǎn)品體驗相關(guān)的輔料、產(chǎn)品宣傳冊以及相關(guān)的精美擺飾。具體物料的選擇應(yīng)該在地推活動策劃和流程中有明確的羅列和用途說明。

5.5.5 確定地推人員及其分工

所有的策劃工作和流程以及物料都準備好后，就需要根據(jù)我們的策劃方案，明確該地推活動需要多少工作人員參與，以及現(xiàn)場如何分工。例如，A負責引導(dǎo)周邊的潛在客戶參與我們的地推活動，B負責現(xiàn)場與潛在客戶互動，C負責產(chǎn)品的講解等。

分工一定要明確，否則在現(xiàn)場手忙腳亂也會降低客戶的現(xiàn)場體驗感。

5.5.6 最簡單的地推方式：掃碼送禮品

地推中最常見的、最簡單的且效果最顯著的方式，就是掃微信二維碼送禮品。假如現(xiàn)在是炎熱的夏天，你可以去批發(fā)一些礦泉水，每天準備30瓶或50瓶，在你所選擇的地推目標區(qū)域，若有人掃描你的微信二維碼你就送一瓶冰爽的礦泉水給他。你也可以采購一些小禮品，有人掃碼你就贈送小禮品。你若想尋找高端人脈，就去高檔寫字樓附近或者高檔住宅小區(qū)附近做地推。

專家點評：

有人會在掃碼之后立即將你刪掉，這時你也不要泄氣，還是要樂觀一些。那些沒刪掉你的人就是你的精準客戶。因為你并不知道哪些人會刪掉你，所以只能先加好友，那些一個月后沒刪掉你的人，就是你的精準客戶了。對于大多數(shù)沒有很強的專業(yè)背書的微商來說，精準客戶是篩選而來的，不是添加而來的。

采用這種方式，可以讓你事半功倍，你可能花費了幾百元錢的成本，不過隨便成交一兩個人你就回本了，絕對不會虧，但前提是你要足夠勤奮和努力。

按照這種方式做地推，你每天花費一個小時左右，一天加一兩百個人不成問題。按照一天送100瓶礦泉水或者100個小禮物（成本為0.5元）來算，你一天花費50元，就可以加100個好友，那么一個月就有3000個好友。只要你有選擇性和針對性地去做這樣的地推活動，引來的流量還是相對精準的。比如，只加女性，或者只加男性；只加白領(lǐng)，或者只加學(xué)生。

這種地推方式的缺點是需要你本人親至現(xiàn)場去做，會相對辛苦一些。有人喜歡在微信上做轉(zhuǎn)發(fā)推廣，然后送禮品加好友，而那種好友，也很容易刪掉你。關(guān)鍵是，你送出去的禮品還要自己付運費，而地推方式至少節(jié)省了運費。

5.5.7 引流后的維護比引流更重要

有些微商可能會說，很多粉絲通過這樣的地推活動加了你的微信號，領(lǐng)了獎品，可仍會刪掉你。其實沒關(guān)系，那些一個月下來沒刪掉你的人不就是精準客戶了嗎？只要你不是刷屏刷得讓人厭煩，有些人看看你的朋友圈，覺得你人還不錯，也就會把你留下來。

所以，引流后的維護工作也很重要，若維護得不好，引流工作的努力就會付諸東流。