5.6 組織線下峰會

很多人都參加過各種線下峰會、招商會，那些能應邀到場的人一般都是精準客戶，同時這些人又有非常強的學習能力和分享精神，因此組織和參與線下峰會也是一種非常好的引流方式。

5.6.1 舉辦一場自己的微商領袖峰會

很多人看到這里可能會覺得不可思議：“這是我想都不敢想的！”其實這一切并不是那么遙不可及的。我也是從一名普通微商一路通過自己的努力成為整個微商行業頗具影響力的領袖的。一開始，別說舉辦自己的微商領袖峰會了，就算能參加別人舉辦的峰會成為演講嘉賓，也是我夢寐以求的事情。可是這一切就好像是做夢，我竟然在兩年內把這些從前想都不敢想的事情變成了現實。

其實舉辦一場微商領袖峰會并不難，我們只需要想好在峰會上演講什么內容即可。如果條件允許，我們可以自己擬定主題，制作PPT，談談我們對某一個領域的理解，然后通過網絡和朋友圈宣傳推廣就行。如果我們自己并不具備演講的能力，可以邀請一個講師幫助我們演講，只要在峰會的最后環節，我們親自上場來做峰會的成交以及現場促銷環節就行。

沒錯，舉辦一場微商領袖峰會就是這么簡單！

專家點評：

舉辦一場峰會，如果參會人數不多，我們可以租一個酒店的會議廳，只要不是頂級酒店的會議廳，費用其實也不會很高，50人以內的會議廳可能只需要3000元左右，稍微好一點的也不會超過1萬元。如果我們在二、三線城市舉辦峰會，費用可能會更低。如果參會人數比較多，我們就可以租一個大的會場，可以容納幾百人甚至上千人。如果真的能來這么多人，一場峰會舉辦下來，我們想虧本都很難！所以舉辦一場峰會并不難，就看我們敢不敢去做。其實只要峰會能辦起來，我們肯定不會虧本。

如果我們通過人脈能得到一些會所的支持，那么有些會議場地甚至可以免費使用。據我所知，因為現在很多會所的生意不好做，只要有一定的人脈，得到這種支持并不難，關鍵得看這些會所愿不愿意干。它們為什么會免費讓我們使用場地？原因很簡單，因為它們那里缺少客流量，我們帶人去，也是間接地給這些會所做宣傳。

5.6.2 線下峰會的造勢

實際上，微商領袖峰會的造勢比傳統營銷的造勢簡單得多。因為我們只需要一個“高大上”的美工人員和一個“精神分裂”的文案人員即可。

文案人員通常負責撰寫軟文，他需要結合我們的峰會目的來撰寫相關的軟文，再通過提煉軟文中的核心詞匯進行標題的美化，最后由美工人員制作出“高大上”的峰會海報，在朋友圈和媒體發布。

5.6.3 線下峰會的推廣

如果我們覺得幾萬元的峰會費用負擔不了，那么我們可以找人合作。

找幾個微商團隊的大佬一起合作！有錢的出錢，有力的出力，最重要的是，我們要舉辦一場自己的微商領袖峰會！以合作的方式去做這件事，我們的投入就會很低，這樣我們的風險也會很小。只要有兩三個團隊一起合作，其實舉辦一場50～100人的峰會就會變得輕而易舉。

5.6.4 急什么，到現在為止你一分錢都沒花

通過我們的內容策劃、造勢和推廣，已經確定有上百人來參加我們的峰會了。可是到目前為止，我們還沒和酒店確認我們是否租用場地呢！如果參會人數較多，我們可以找更好的酒店和會場；如果參會人數較少，我們可以實時縮減費用，去找更加適合我們這場峰會參與人數的酒店和會場。

5.6.5 擁有成交環節的峰會才是成功的峰會

當造勢、推廣、會場等問題全部解決后，我們就需要根據應邀參加峰會的人群策劃適合他們的成交環節了。我認為，善意的成交，并不是騙取他人的財物。好的產品、好的項目，是可以為他人帶來美麗、健康和財富的。所以，我們不需要在臺上大聲呼喊著“我們一定能成功”這類空泛的口號，只須將我們的產品和利益點心平氣和地分享出來即可。只要我們真心為參會人員考慮，而且這個成交的門檻又是他們可以接受的，我相信這次峰會必定不會虧本，只是賺多賺少的問題。

5.6.6 哪怕成交不理想，引流的精準度也很高

雖然到場的人未必全部能成交，但是線下峰會一旦舉辦了，我們引流的目的也就達到了。很多的潛在價值可能并不會直接體現在現場成交上，而體現在未來的某些合作機會上。只要我們勇敢地展示自己，付諸更多的行動，我們就能獲取更多的價值。

很多時候，創業就是這樣的，你想做A，但是做著做著就做成了B，結果在C上賺了錢，最后你又通過做D成了名。所以最重要的是，要去做！不做，你連觸摸夢想的機會都沒有。

主動引流的核心思維就是，找到可能有潛在客戶的地方，主動出擊！做人做事，都要積極主動才行。如果人人都想著被動引流、被人添加，沒人去主動，那么流量從哪兒來呢？所以，主動引流和被動引流一定要相互結合，才能使引流達到最佳效果。