1. 刺激：與生俱來(lái)的行為“誘發(fā)劑”

人類所有的行為都是對(duì)刺激所做出的相應(yīng)反應(yīng)，那么，行為主義者在判斷這些刺激對(duì)應(yīng)的反應(yīng)時(shí)，都會(huì)采取什么方法呢？事實(shí)上，行為主義者是通過(guò)控制刺激發(fā)生作用的強(qiáng)度和時(shí)間，以及改變刺激出現(xiàn)時(shí)的組合形式來(lái)進(jìn)行研究的。下面我們來(lái)舉幾個(gè)例子。

一位母親午休時(shí)，不管我們是對(duì)她說(shuō)話還是讓一只小狗在她面前輕聲吠叫都不能引起她的反應(yīng)，但是，當(dāng)我們讓襁褓中的孩子發(fā)出啼哭，母親便會(huì)馬上驚醒并朝著孩子的臥房跑去。這種情況下，我們可以對(duì)引起母親反應(yīng)的嬰兒啼哭時(shí)間及強(qiáng)度進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的統(tǒng)計(jì)，并用數(shù)學(xué)和邏輯的方法對(duì)我們得到的結(jié)果進(jìn)行分析。

再舉一個(gè)例子，當(dāng)寵物狗處在睡眠當(dāng)中時(shí)，我們搖晃手中的紙張會(huì)讓狗的呼吸聲發(fā)生輕微的改變；如果我們將一個(gè)筆記本扔到地上，狗的尾巴和小腿會(huì)出現(xiàn)動(dòng)作；如果我們站起身，那么狗也會(huì)立刻站起身，并且興奮地跑到門口等待我們發(fā)出出門的命令。我們完全可以通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)引起狗反應(yīng)的刺激強(qiáng)度和時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

人類自誕生之日起就不斷地受到刺激，并根據(jù)刺激做出不同反應(yīng)。這為我們順利地收集到刺激作用與人類的相關(guān)數(shù)據(jù)創(chuàng)造了條件。

很多人認(rèn)為這是實(shí)驗(yàn)者按照自己的心意創(chuàng)造出來(lái)的情境，在這種情景下得到的數(shù)據(jù)難以具有普遍性，不足以讓人信服。為了讓大家相信這種方法的科學(xué)性，我們不再創(chuàng)造特定的情景，而是在生活中觀察種種場(chǎng)景中人們的反應(yīng)。

比如說(shuō)，我們可以挑選一個(gè)工資發(fā)放的日子到公司去，對(duì)員工們的反應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)觀察；我們還可以給那些租房子的人提供免費(fèi)的房源。我們不斷地讓人們受到與日常生活密切相關(guān)的種種刺激以期他們做出那種普遍的、時(shí)常在人們生活中出現(xiàn)的反應(yīng)。我們很清楚，只有這種令大家感同身受的反應(yīng)才能取信于人，讓大家認(rèn)可我們使用的試驗(yàn)方法。

但是，為了確保我們的實(shí)驗(yàn)方法在社會(huì)上是有效果的，我們必須在實(shí)驗(yàn)室中將我們觀察到的種種行為進(jìn)行復(fù)制。為了做到這一點(diǎn)，我們必須先弄清楚這種特定反應(yīng)是在什么情景中產(chǎn)生的。

每一次在我進(jìn)行演講時(shí)都會(huì)有聽(tīng)眾在臺(tái)下與周公約會(huì)，當(dāng)我問(wèn)到這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因時(shí)，人們給出的答案各不相同。有人說(shuō)是因?yàn)檠葜v過(guò)于乏味，有人說(shuō)是因?yàn)槲輧?nèi)通風(fēng)條件太差空氣不流通，還有人會(huì)說(shuō)是因?yàn)樽陨砩眢w不適。但如果我用實(shí)驗(yàn)的方法尋求這個(gè)問(wèn)題的答案，我會(huì)得到一個(gè)什么樣的結(jié)論呢？事實(shí)上，我們得到的結(jié)論與大家所說(shuō)的完全不同。在實(shí)驗(yàn)中，大家之所以產(chǎn)生昏昏欲睡的感覺(jué)是因?yàn)槲輧?nèi)熱量不斷增加，只要將窗戶大開(kāi)或是在屋內(nèi)放上幾臺(tái)電風(fēng)扇，大家就能困意全消。由此，我們知道科學(xué)的方法不但可以讓我們找出引起特定反應(yīng)的刺激，還能夠找到減少刺激控制反應(yīng)的方法。