為什么（Why）

拿出一張白紙，用幾句話寫(xiě)下為什么你想擁有更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。

一些人最開(kāi)始會(huì)這么寫(xiě)：他們想“賺更多的錢”。但這還不夠具體——我要求他們?cè)僮錾钊胍恍＿@些錢是用來(lái)干什么的？送孩子上大學(xué)？提前退休？購(gòu)買一間漂亮的度假小屋？理由要清楚、要具體、要誠(chéng)實(shí)。

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展是為了升職。一旦你開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)發(fā)展技能就變得和你的專業(yè)技能一樣重要。有時(shí)，這些技能會(huì)成為影響你職業(yè)發(fā)展的最重要因素。

無(wú)論你的真正目標(biāo)是什么，現(xiàn)在你要承認(rèn)并確認(rèn)它。然后，用一句話解釋為什么學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)發(fā)展的努力是值得的。你的理由越個(gè)人化，你就越有可能堅(jiān)持這個(gè)系統(tǒng)。精通于銷售你的專業(yè)技能——這是一門手藝，也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。它通常不會(huì)為做正確的事提供有趣的行為反饋。你要理解自己為什么要刻意發(fā)展這種可以幫助自己渡過(guò)難關(guān)的技能。

那么，你究竟是為了什么？