2.10 波特五力分析模型

波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀70年代初提出的，被廣泛應用于很多行業的戰略制定。波特認為在任何行業中，無論是國內還是國際，無論是提供產品還是提供服務，競爭的規則都包括在5種競爭力量內。這5種競爭力就是企業間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發、供應商的議價能力、購買者的議價能力，如圖2-10所示。這5種競爭力量決定了企業的盈利能力和水平。

1. 供應商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就會增強。

2. 購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力來影響行業中現有企業的盈利能力。

3. 新進入者的威脅

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。

4. 替代品的威脅

兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

5. 同業競爭者的競爭程度

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。此外，現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面。