上海連卡佛為什么非要開在淮海路？

2013年，上海連卡佛（Lane Crawford）旗艦店開業，幾個月里我去了六七趟，幾次打車，幾次乘地鐵。出租車司機沒有一個知道連卡佛，對于“淮海中路99號龍門路口”這個地址也一臉茫然，地鐵的擁擠與換乘的煩躁就更不用多說了。

我獲得了幾次正面采訪連卡佛負責人的機會，但有一個問題始終得不到滿意的答案：連卡佛，你為什么非要開在淮海路？

連卡佛2001—2006年在上海開過一家店，但不論是上一次代理商開店還是這次開直營店，都選擇了同一個房東——大上海時代廣場。可見，對于連卡佛上一次在上海關店，管理層并不認為是選址出了問題。

連卡佛開在一個丁字路口，“丁”字的一橫是淮海路，一豎則是一條名為龍門路的羊腸小道。站在連卡佛的正門口向外看，面對著窄窄的龍門路，人跡罕至，路邊是金鐘廣場和蘭生大廈，兩座商業廣場對連卡佛形成了不小的壓迫感。第一次去時，由于選址太隱蔽，我以為自己來到了后門。

放眼全上海，連卡佛所在的位置確實是城市的核心。上海在2011年痛下決心，將黃浦區和盧灣區合并，其中一個目的就是要把淮海路東西段統一起來，好好規劃，使淮海路能與南京西路競爭，成為奢侈品街區。

但這一帶“包袱”太多，很多20世紀晚期甚至計劃經濟時期遺留下的建筑規劃凌亂，各種業態的搭配組合不倫不類，人氣慘淡。當時與連卡佛緊鄰的位于金鐘廣場的瑪莎百貨便是一個典型的失敗案例，連卡佛開業后沒幾年，瑪莎百貨就慘淡撤退。

香港人最講風水，那為什么獨愛這個街區？原來，連卡佛所在的大上海時代廣場是香港房地產公司九龍倉旗下物業，所以連卡佛兩次在上海開店，都租在了這里。繼續上溯，我發現，這是一個“香港家族企業抱團進軍內地”的故事。

這還得從“船王”包玉剛說起。20世紀70年代起，船王展開了各種兼并、收購、重組運作，涉及航運、房產、零售等行業。錯綜復雜的家族產業帝國中，我們再談兩個人：包玉剛的二女婿吳光正，以及吳光正的女兒吳宗恩——資料顯示她出生于1977年或1979年。

當時，吳光正還未交班給兒子吳宗權，仍然是房地產公司九龍倉的主席，吳宗恩是連卡佛的主席。也就是說，連卡佛的老板是九龍倉老板的女兒。九龍倉早走一步，在內地做起了地產。女兒追隨父親北上做生意，兩次開潮店都選在父親的商場里。家族、同鄉、老搭檔……開拓新市場的時候，抱團的現象再正常不過了，抱團各方可以節省溝通成本，也可以共享各種資源——這一點絕對不能小看！

我想起香港“玩具大王”蔡志明的獨子蔡加贊。蔡加贊一心要做名表行生意，被問到在內地如何選址時，蔡加贊說，計劃在廈門開店，因為在廈門有他父親經營已久的商業地產，會首選自家商場。連卡佛在內地的第二站選了成都，選在成都國際金融中心，這也正是九龍倉在成都的項目。

夸張一點說，九龍倉走到哪里，連卡佛就跟到哪里。九龍倉在內地的發展伴隨著各種波折，大上海時代廣場于2000年開業，是九龍倉在內地的落子之作。當時香港房企在內地處在起步階段，九龍倉的思路是抓內地重點城市、進核心街區、“抱大腿”。

但大上海時代廣場10余年來一直是上海鬧市的孤島，人氣不旺。2001—2006年開連卡佛，連卡佛關店裝修后開的家族另一品牌美美百貨仍以關店告終。隨后經歷了一段租戶繁雜、人氣清淡的日子。2012年再裝修，2013年連卡佛歸來。

的確，以九龍倉與連卡佛這種關系，九龍倉的什么經驗和資源肯定都會向連卡佛敞開。但在商言商，九龍倉畢竟是上市公司，不可能真金白銀地支持連卡佛。股東在上，一切按規則辦，就算連卡佛想晚點交租，恐怕也是不容易的吧！如此看來，與其說是九龍倉“罩”著連卡佛，倒不如說是連卡佛幫助九龍倉消化了一處不盡如人意的物業。

直到今天，不論是工作日還是周末，上海連卡佛客流仍然不夠理想，有時店員比客人還多。作為旁觀者，我仍忍不住感嘆：連卡佛，你不必如此小心。不依賴九龍倉，狠狠心花個大價錢，想盡一切辦法搶家真正好的店面，或許才是出路。