窮人為什么窮？

表面上缺資金，本質(zhì)缺野心，腦子缺觀念，機(jī)會(huì)缺了解，骨子缺勇氣，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺毅力。哀莫大于心死，窮莫大于心窮。心窮透了，誰(shuí)也沒(méi)辦法救你。想要改變自己的命運(yùn)就要從改變心窮開(kāi)始。

變得對(duì)金錢(qián)更敏感，把自己想象成一個(gè)有錢(qián)人，對(duì)賺錢(qián)饒有興趣，練就財(cái)富思維，給心靈解套，敢于異想天開(kāi)。如此等等。

總之，想富，你肯定能富，遲早的事兒。如果不想，那你注定一直受窮。

1.一切貧窮都是從“心”窮開(kāi)始

問(wèn)一個(gè)很弱智的問(wèn)題：窮人為何窮？

庸人的借口總是很多：出生不好，家里窮，命不好，沒(méi)知識(shí)沒(méi)文化，等等，甚至更有人狡辯說(shuō)“我剛找到成功的鑰匙，結(jié)果鎖換了”。

這些，統(tǒng)統(tǒng)都是借口。在我看來(lái)，窮人之所以窮，表面上缺資金，本質(zhì)上缺腦筋。因?yàn)橐磺猩舛际强砍鲑u(mài)智慧取勝。

財(cái)富故事

“越戰(zhàn)”期間，美國(guó)好萊塢舉行過(guò)一次募捐晚會(huì)。由于當(dāng)時(shí)人們的反戰(zhàn)情緒比較強(qiáng)烈，募捐晚會(huì)以一美元的收獲而收?qǐng)觯瑒?chuàng)下了好萊塢的一個(gè)吉尼斯紀(jì)錄。不過(guò)，在這次晚會(huì)上，一個(gè)名叫卡塞爾的小伙子一舉成名，他是索斯比拍賣(mài)行的拍賣(mài)師，那一美元是他用智慧募集到的。

當(dāng)時(shí)他讓大家在晚會(huì)上選一位最漂亮的姑娘，然后由他來(lái)拍賣(mài)這個(gè)姑娘的一個(gè)親吻，最后他募捐到了難得的一美元。當(dāng)好萊塢把一美元寄往越南前線的時(shí)候，美國(guó)的各大報(bào)紙都進(jìn)行了報(bào)道。

人們看這一消息，無(wú)不驚嘆于卡塞爾對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的嘲諷，然而德國(guó)某一獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)了一位天才，他們認(rèn)為卡塞爾是棵搖錢(qián)樹(shù)，能運(yùn)用他的頭腦，必將財(cái)源滾滾。

于是，對(duì)方建議日漸衰微的奧格斯堡啤酒廠重金聘請(qǐng)他為顧問(wèn)。1972年，卡塞爾移居德國(guó)，受聘于奧格斯堡啤酒廠。他果然不負(fù)眾望，在那里異想天開(kāi)地開(kāi)發(fā)了美容啤酒和浴用啤酒，從而使奧格斯堡啤酒廠一夜之間成為全世界銷(xiāo)量最大的啤酒廠。1990年，卡塞爾以德國(guó)政府顧問(wèn)的身份主持拆除柏林墻，這一次，他使柏林墻的每一塊磚以收藏品的形式進(jìn)入了世界上200多萬(wàn)個(gè)家庭和公司，創(chuàng)造了城墻磚售價(jià)的世界之最。

1998年，卡塞爾返回美國(guó)，他下飛機(jī)的時(shí)候，美國(guó)大西洋賭城——拉斯維加斯正在上演一出拳擊喜劇，泰森咬掉霍利菲爾德的半塊耳朵。出人意料的是，第二天歐洲和美國(guó)的許多超市出現(xiàn)了“霍氏耳朵”巧克力，其生產(chǎn)廠家是卡塞爾所屬的特爾公司。這一次，卡塞爾雖因霍利菲爾德的起訴輸?shù)袅擞~的80%，然而他天才的商業(yè)洞察力卻給他贏來(lái)年薪3000萬(wàn)的身份。

新世紀(jì)到來(lái)的那一天，他應(yīng)休斯敦大學(xué)校長(zhǎng)曼海姆的邀請(qǐng)，回母校做創(chuàng)業(yè)方面的演講。在這次演講會(huì)上，一個(gè)學(xué)生當(dāng)眾向他提了一個(gè)問(wèn)題：卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎？那位學(xué)生正準(zhǔn)備抬起一只腳，卡塞爾就答復(fù)完畢：生意場(chǎng)上，無(wú)論買(mǎi)賣(mài)大小，出賣(mài)的都是智慧。

這次他贏得的不僅是掌聲，還有一個(gè)榮譽(yù)博士的頭銜。

求財(cái)啟示

一切生意都是靠出賣(mài)智慧取勝，生意場(chǎng)上隨時(shí)隨地都會(huì)發(fā)生智慧的較量，一個(gè)沒(méi)腦子的家伙，只會(huì)中了聰明人的招，上了聰明人的當(dāng)，被他人玩弄于股掌，被榨干最后一滴血而慘敗退場(chǎng)。

所以說(shuō)，做生意，資金匱乏不可怕，物質(zhì)的貧窮有時(shí)候是一種刺激與激勵(lì)，催人奮進(jìn)，真正可怕的是“心窮”——沒(méi)有智慧，腦袋空空。

到底該如何走出“心窮”的境況？

（1）要有賺錢(qián)的欲望

有個(gè)富人和窮人的故事是這樣說(shuō)的：那個(gè)富人很富，每天回家下車(chē)時(shí)，都見(jiàn)一個(gè)窮困至極的要飯人，守在路邊。

富人開(kāi)始理也不理，路人和鄰人都說(shuō)富人為富不仁。

富人說(shuō)我這樣恰是慈善，他站在這里要飯?jiān)绞且闹讲幌肴ブ赂唬驗(yàn)樗€活得下去，富招兒都是被窮逼出來(lái)的。

鄰人們搖頭，說(shuō)富人站著說(shuō)話不腰疼，窮人沒(méi)路，有了路自然會(huì)去謀生。

富人說(shuō)咱試試看。

第二天富人下車(chē)，走到要飯的跟前，給他三張百元大鈔，說(shuō)：“我最初就是300元錢(qián)做小買(mǎi)賣(mài)起家，現(xiàn)在同樣給你這么多錢(qián)，你自己去謀生，干點(diǎn)什么吧，別在這要了。”

窮人見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，滿口應(yīng)諾，從此一個(gè)星期沒(méi)再出現(xiàn)。

鄰人正以為富人這錢(qián)給對(duì)了的時(shí)候，窮人把錢(qián)花完又回來(lái)了，還是站在原來(lái)的位置，伸出乞討的手。

富人的車(chē)開(kāi)過(guò)，從此再也不理這個(gè)窮人了。

生活中的窮人也都有這個(gè)故事中的窮人心態(tài)——得過(guò)且過(guò)，對(duì)錢(qián)沒(méi)有欲望，有一口吃一口，沒(méi)吃的就甘愿受窮，寧肯厚著臉?biāo)奶幤蛴懀膊幌朕k法賺錢(qián)。

（2）多學(xué)習(xí)，試著賺錢(qián)

要想改變窮心，就要讓富心來(lái)替代它，積極地思考，行動(dòng)起來(lái)，多做些提高生產(chǎn)力的事。放下“要飯棍”，脫下“乞丐裝”，做個(gè)自力更生的人，夢(mèng)想發(fā)財(cái)?shù)娜恕幙僧?dāng)個(gè)財(cái)迷，也不做個(gè)乞討者。

2.顛覆窮命論，把自己想象成一個(gè)富人

社會(huì)上有一種約定成俗的說(shuō)法，有些人天生是窮命，有些人天生是富命。這種說(shuō)法是毫無(wú)道理的。因?yàn)檫@種說(shuō)法的依據(jù)往往是看到了某些人發(fā)財(cái)了，就說(shuō)他是富命，而有些人比較窮忙就說(shuō)他是窮命。事實(shí)是，窮富不是一種命，而是一種選擇。想富，你肯定能富，遲早的事兒。如果不想，那你注定一直受窮。

很多時(shí)候，富人都是自己想出來(lái)的。

財(cái)富故事

于勒是一個(gè)窮人家的孩子，他有一位不平常的母親，母親時(shí)常同兒子談?wù)撍膲?mèng)想：

“于勒，我們不應(yīng)該貧窮。我們的貧窮不是由于命運(yùn)的緣故，而是因?yàn)槟愕母赣H從來(lái)就沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)擺脫窮忙的愿望，我們家庭中的任何人都沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)出人頭地的想法。”

“沒(méi)有人產(chǎn)生過(guò)擺脫窮忙的愿望。”這個(gè)觀念在于勒的心靈深處刻下了深深的痕跡，以致改變了他的一生。他開(kāi)始想走出窮忙之路，于是，總是把自己所需要的東西放在心中，而把不需要的東西拋到九霄云外。這樣，他的擺脫窮忙的愿望就像火花一樣迸發(fā)出來(lái)。

于勒決定把經(jīng)商作為生財(cái)?shù)囊粭l捷徑，最后定下來(lái)經(jīng)營(yíng)肥皂。于是他就挨家挨戶出售肥皂達(dá)10年之久。后來(lái)，他買(mǎi)下了供應(yīng)自己肥皂的那個(gè)公司。以后，他不僅在那個(gè)肥皂公司，而且在其他七個(gè)公司，包括四個(gè)化妝品公司、一個(gè)襪類(lèi)貿(mào)易公司、一個(gè)標(biāo)簽公司和一個(gè)報(bào)館，都獲得了控制權(quán)。

求財(cái)啟示

可見(jiàn)，一個(gè)人是窮命還是富命都在于自己。你要擺脫窮命，就要有出人頭地的愿望，有明確的目標(biāo)，還要掌握成功的方法，并為之努力。

心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以藉由自己不斷的想象，而成為自已理想中的人物。于勒的故事也證明了這一點(diǎn)。

你必須想象自已是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。

要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫(huà)畫(huà)，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為。不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。

你必須想象自己是一個(gè)天生的贏家，不斷地讓這樣的畫(huà)面深入你的腦海里。

為了達(dá)成你的最終目標(biāo)，你應(yīng)該進(jìn)行下面的練習(xí)：

（1）睡前暢想

在你睡覺(jué)之前，先閉上眼睛，想象明天你會(huì)做得多好，想象自己達(dá)到目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，持續(xù)具體地一次又一次，在睡夢(mèng)中讓這些信息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺(jué)的時(shí)候，你的潛意識(shí)都在幫你把腦海中的這些信息、影像跟圖片，做一次整合。

因?yàn)槟愕臐撘庾R(shí)是無(wú)所不能的，只要你可以重復(fù)不斷地想象，并且相信，你的夢(mèng)想都會(huì)實(shí)現(xiàn)。

（2）建立“夢(mèng)想板”

有另外一個(gè)方法，可以幫助你改變自我心像，那就是建立一個(gè)所謂的“夢(mèng)想板”：每一次確立目標(biāo)后，都為自己的目標(biāo)，找一張適當(dāng)?shù)膱D片剪下來(lái)，貼在夢(mèng)想板上持續(xù)地看，據(jù)一位偉大的成功學(xué)專(zhuān)家說(shuō)，他堅(jiān)持這樣做了兩三年了，凡事“夢(mèng)想板”上記錄的夢(mèng)想，幾乎沒(méi)有不實(shí)現(xiàn)的。“有時(shí)候才剛貼上夢(mèng)想板，竟有人把我想要的夢(mèng)想送給我，這實(shí)在是非常奇怪的事情。”

潛意識(shí)的力量實(shí)在太驚人了，你不妨今天就把自己的目標(biāo)用適當(dāng)?shù)膱D片把它剪下、貼起來(lái)，每天想象，每天想象，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R(shí)里面，來(lái)改變自己。做內(nèi)在的潛意識(shí)規(guī)劃，你會(huì)有意想不到的結(jié)果，只要你愿意嘗試，不管什么目標(biāo)都是可以實(shí)現(xiàn)的。

3.給“心靈解套”，學(xué)習(xí)財(cái)富思維

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，富人是自己想象出來(lái)的，可是這種想象，需要具備財(cái)富思維，思路決定出路，思路決定財(cái)路，有了正確的思維方式，思路就會(huì)順暢，財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái)。

財(cái)富故事

美國(guó)有一個(gè)商業(yè)巨子叫哈默，他從小就善于培養(yǎng)自己的財(cái)富思維。

讀中學(xué)的時(shí)候，他就賺了自己的第一部小車(chē)。是怎么賺的呢？

有一次哈默逛商店時(shí)，看到一款新車(chē)，市場(chǎng)特別流行，他非常想買(mǎi)，但是一看價(jià)格，傻了：185美元！這在當(dāng)時(shí)可是工薪階層半年的工資啊！

一個(gè)小孩子哪兒有那么多錢(qián)呢？話又說(shuō)回來(lái)了，你沒(méi)錢(qián)坐公交車(chē)就行了，小孩子家的買(mǎi)什么車(chē)呢！

但是他不死心，就去向哥哥借錢(qián)。哥哥不相信他能還得了，開(kāi)始沒(méi)有答應(yīng)，但是經(jīng)不起他死磨硬纏，只好借給他。但是有一個(gè)條件，就是要哈默保證在兩個(gè)月內(nèi)如數(shù)還錢(qián)。

小哈默心里也沒(méi)底，自己怎么能還上那些錢(qián)呢！但是，他還是咬著牙答應(yīng)了！結(jié)果他還沒(méi)用兩個(gè)月的時(shí)間，就把錢(qián)全部還上了。怎么還的呢？

原來(lái)車(chē)一到手，哈默立即尋找賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)有一家百貨商店，圣誕節(jié)期間招聘送貨員，他想自己正好有一輛車(chē)，可以去送貨。他想去試試！

可他去了那家商店，人家并不認(rèn)可，一個(gè)中學(xué)生能送什么貨啊？

他靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)：“如果我送得沒(méi)有別人多，我就不要錢(qián)。”

老板被他的決心打動(dòng)了，決定給他一次機(jī)會(huì)。小哈默利用自己的勤奮，盡力發(fā)揮身上的優(yōu)勢(shì)，在同樣的時(shí)間里，跑的地方比別人多，送的貨物也比別人多，顧客都很喜歡這個(gè)年輕勤快的小伙子。結(jié)果等圣誕節(jié)過(guò)去了，他整整賺了200美元，還了欠債，還剩下15美元。

求財(cái)啟示

一個(gè)我們普通人認(rèn)為不可能做到的奇跡，被哈默這個(gè)中學(xué)生做到了。他肯定有著與我們不同的思維方式，你思考過(guò)他的思路與我們有什么不同嗎？

第一，在普通人的概念中，必須賺了錢(qián)才能去買(mǎi)車(chē)，但在哈默那里，可以買(mǎi)了車(chē)再賺錢(qián)；

第二，在我們的概念里，小車(chē)是一個(gè)消費(fèi)的工具。常常是買(mǎi)了車(chē)，僅僅是開(kāi)著它去消費(fèi)，沒(méi)時(shí)間消費(fèi)時(shí)，就把它親愛(ài)閑置在那里。但是，在哈默眼里，它卻不僅僅是交通工具，同時(shí)也是賺錢(qián)的工具。車(chē)買(mǎi)來(lái)后立即與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，直接開(kāi)著去賺錢(qián)。

由于勇于將解決問(wèn)題的前后次序改變和將事物的性質(zhì)改變，一個(gè)看來(lái)根本做不到的財(cái)富奇跡，就這樣被創(chuàng)造出來(lái)了！

可見(jiàn)，窮富是由思維方式造就的，窮人和富人運(yùn)用不同的思維方式，造就了他們與眾不同的生活。其實(shí)，你并不需要知道千萬(wàn)富翁們?cè)谧鍪裁矗膊恍枰浪麄兪窃鯓幼龅摹Ｖ匾氖悄阋浪麄兪窃鯓酉氲模軌蛳袂f(wàn)富翁一樣思考，或許明天你就會(huì)成為他們中的一員。

通常，千萬(wàn)富翁都是怎樣想的呢？

第一，相信我能創(chuàng)造自己的人生，一切都不是命中注定。

第二，投資理財(cái)，我的目標(biāo)不是不能輸，而是要贏。

第三，我要保持永遠(yuǎn)有錢(qián)的地位，而不僅僅是想要有錢(qián)。

第四，凡事從大格局思考，不要自我設(shè)限。

第五，我有能力得到我想要的一切，我要時(shí)刻準(zhǔn)備著讓機(jī)會(huì)垂青我，眼前的困難不算什么。

第六，我仰慕崇拜比我富有的成功人士，而不羨慕嫉妒恨他們。我樂(lè)意結(jié)交他們，從而變得和他們一樣優(yōu)秀。

第七，我要不遺余力地推銷(xiāo)自己和價(jià)值觀，讓世界認(rèn)清我的特點(diǎn)和能力。這是溝通的一種方式。

第八，出現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，是好事，我有能力克服它。

第九，我選擇依成果受薪，而不是選擇按工時(shí)賺錢(qián)。

第十，在可能的情況下，我想兩者都要，而不是兩者選一。

第十一，學(xué)會(huì)理財(cái)，用錢(qián)生錢(qián)，比用辛勞掙錢(qián)省時(shí)省力。

第十二，我不知道的還有很多，我要活到老學(xué)到老。

記住上面這些“千萬(wàn)富翁思維”，你也能擁有千萬(wàn)英鎊！

4.“空手套白狼”是資源整合法，不是騙術(shù)

有一種人，憑他們的智商情商，完全有能力成為富翁級(jí)的人物。因?yàn)槟切└蝗藗儜T有的心思和管用的伎倆他們也早都想到了，但總覺(jué)得玩空手道、空手套白狼不光明磊落，有種騙人的不安，感覺(jué)自己很無(wú)恥。所以他們寧肯清貧過(guò)著不如鄰人的生活，也不那樣做。

這是一種妨礙人致富的最常見(jiàn)心理障礙，其實(shí)，這本來(lái)就是個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，錢(qián)的本性就是水性，有流動(dòng)性，進(jìn)進(jìn)出出來(lái)來(lái)回回，你只是動(dòng)用你的智慧，讓別人的錢(qián)自動(dòng)流向你，這是順其自然，根本不是坑蒙拐騙。

財(cái)富故事

一天，一個(gè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員走進(jìn)一家律師事務(wù)所，不到半個(gè)小時(shí)就出來(lái)，手里拿著律師的保險(xiǎn)申請(qǐng)書(shū)，保額高達(dá)100萬(wàn)美元。可是，人們都知道，這位杰出、富有的律師曾經(jīng)把這個(gè)城市六七個(gè)最能干的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員拒之門(mén)外。而我們談到的這個(gè)業(yè)務(wù)員，是這么做成這單生意的：他帶了一份報(bào)紙，上面是關(guān)于那位律師的專(zhuān)題報(bào)道，詳細(xì)講了他的事跡。報(bào)紙的頭版頭條，就是黑體的大標(biāo)題：《杰出律師為自己的大腦投保百萬(wàn)美元》。

報(bào)道講：這個(gè)律師從基層做起，為公司做法律顧問(wèn)。最終，憑著卓越的業(yè)務(wù)能力打出一片天下，就連最挑剔的委托人在他面前也唯命是從。文章寫(xiě)得很好，還配有律師和他家人的照片，有一張照片拍的是他在長(zhǎng)島的房產(chǎn)。

業(yè)務(wù)員把報(bào)紙遞給律師，說(shuō)道：我已經(jīng)安排好了，只要您一通過(guò)必要的體檢，我就在100多份報(bào)紙上刊發(fā)這篇報(bào)道。您這么聰明的人，不用我提醒就清楚，這篇報(bào)道會(huì)給您帶來(lái)足夠多的新客戶，他們付給您的費(fèi)用肯定超過(guò)100萬(wàn)美元。

律師坐下來(lái)，仔細(xì)讀著報(bào)道。讀完之后，他問(wèn)業(yè)務(wù)員是怎么了解到他這么多信息的，又是怎么設(shè)法搞到他家人的照片的。

業(yè)務(wù)員回答說(shuō)：“這很簡(jiǎn)單。我不過(guò)是和報(bào)業(yè)聯(lián)盟談了一下，委托他們來(lái)處理的。”

律師又讀了一遍，做了幾處修改，把報(bào)紙遞回給業(yè)務(wù)員，說(shuō)：“拿份申請(qǐng)表給我吧。”幾分鐘內(nèi)，這筆生意做成了。可是，業(yè)務(wù)員去拜訪律師之前，卻準(zhǔn)備了三個(gè)多月，任何細(xì)節(jié)他都關(guān)注到了。報(bào)道寫(xiě)成之前，他到處找尋，找到與該律師相關(guān)的所有信息，把這當(dāng)成自己的任務(wù)。同時(shí)，他也萬(wàn)分小心，確保報(bào)道的內(nèi)容不會(huì)出錯(cuò)，準(zhǔn)確無(wú)誤地?fù)糁新蓭煹能浝摺氤雒?

他推銷(xiāo)給律師的其實(shí)不是人壽保險(xiǎn)，而是虛榮心保險(xiǎn)——一個(gè)頭版頭條的大標(biāo)題，幫他實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。而且，他不但得到豐厚的保費(fèi)，還從報(bào)業(yè)聯(lián)盟那里拿到500美元稿費(fèi)。

如果我想得沒(méi)錯(cuò)，這就是想象力。

想象力豐富的推銷(xiāo)員，賣(mài)出去的通常不是他們真正要推銷(xiāo)的產(chǎn)品。哈珀是芝加哥大學(xué)的前任校長(zhǎng)，他的經(jīng)歷正好能證明我的看法。

哈珀是教育界有史以來(lái)了不起的募捐者之一。他打算在校園里建一座大樓，需要100萬(wàn)美元的捐款。

他先巧妙地選擇出了目標(biāo)捐贈(zèng)者，他只圈定了兩個(gè)芝加哥人，每一個(gè)都財(cái)力雄厚，拿出100萬(wàn)美元不費(fèi)吹灰之力。

大家都知道，這兩個(gè)人是死頭對(duì)（這可不是純屬偶然，哈珀肯定是故意選了這么兩個(gè)人）。一個(gè)人專(zhuān)職從政，另一個(gè)掌管著芝加哥的電車(chē)系統(tǒng)。多年來(lái)，這兩個(gè)人紛爭(zhēng)不斷，想象力沒(méi)那么豐富的人，想不到這一點(diǎn)有什么利用價(jià)值。

一天中午12點(diǎn)整，哈珀溜達(dá)到電車(chē)巨頭的辦公室外，發(fā)現(xiàn)大門(mén)無(wú)人值守（這正是他希望），未等通報(bào)，就直接走進(jìn)巨頭的辦公室。

巨頭抬起頭來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及責(zé)問(wèn)哈珀為何不請(qǐng)自入，這位超級(jí)推銷(xiāo)員就說(shuō)：“很抱歉，我擅自進(jìn)來(lái)，不過(guò)外面沒(méi)人看門(mén)。我叫哈珀，就占用您一分鐘的時(shí)間。”

“坐吧。”巨頭說(shuō)。

“不了，謝謝。”哈珀回答，“我只有一分鐘時(shí)間，跟您說(shuō)件事，說(shuō)完還得趕路。這段時(shí)間，我一直在想，您為這個(gè)城市修建了全美最先進(jìn)的電車(chē)系統(tǒng)，芝加哥大學(xué)應(yīng)該做點(diǎn)兒什么表彰您。我已經(jīng)想好，在校園里建一座大樓，用您的名字命名。我跟董事會(huì)提了，可是另一個(gè)董事也想建一座大樓，他想用另一個(gè)人（哈珀說(shuō)出了巨頭死敵的名字）的名字來(lái)命名。我來(lái)把這件事告訴您，希望您能找到辦法，幫我推翻那位董事的方案。”

“好呀。”巨頭喊道，“這個(gè)想法有點(diǎn)意思。請(qǐng)坐，我們商量一下有什么辦法，好不好？”

“真對(duì)不起，”哈珀擺出一臉歉意，“過(guò)一會(huì)兒我還有一個(gè)約會(huì)，得馬上趕過(guò)去。我想是否可以這樣：今晚您考慮考慮，如果想到什么辦法，能幫我以您的名字為大樓命名，明早就給我打電話。我覺(jué)得您才是當(dāng)之無(wú)愧。再見(jiàn)。”

不等巨頭開(kāi)口，這位創(chuàng)意大師就離開(kāi)了。

第二天早晨，他來(lái)到學(xué)校，發(fā)現(xiàn)巨頭正等著他呢。兩人走進(jìn)辦公室，謀劃了一個(gè)小時(shí)，然后出來(lái)了，臉上都掛著微笑。哈珀手里拿著一張墨跡未干的支票，在空中揮來(lái)?yè)]去。他想把墨水趕緊弄干。支票面額是100萬(wàn)美元。

電車(chē)巨頭想出了辦法：先下手為強(qiáng)，把對(duì)手干掉。哈珀多聰明啊，他早料到電車(chē)巨頭會(huì)這么做。

求財(cái)啟示

知道嗎，生意通常都是這樣談成的！世界上最偉大的推銷(xiāo)員都是這樣做的。

這個(gè)故事就是白手起家的真實(shí)寫(xiě)照，也可以把這種方法稱(chēng)為“空手套白狼”。

空手套白狼的生意其實(shí)并非徒有虛名，它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要學(xué)會(huì)了如何利用你所掌握的信息不對(duì)稱(chēng)性，那么你就不會(huì)再為沒(méi)有資金、沒(méi)有投資項(xiàng)目而發(fā)愁了。

你還是耽于這種做法有行騙的嫌疑嗎？

告訴你，不要給自己的心靈設(shè)限，空手套白狼一點(diǎn)不丟人，它只是一種做事的套路，你這是用你的想象力賺錢(qián)。你并沒(méi)有踐踏法律的底線，也沒(méi)有背離道德良知，一開(kāi)始你是美麗的空口，但到最后，果真套住了白狼，你并沒(méi)有撒謊，你在捧富自己的同時(shí)也達(dá)成了他人的心愿，實(shí)現(xiàn)了他們的虛榮心滿足了他們的意愿。

所以，你這哪里是欺騙，而是功德無(wú)量啊。假如這是欺騙，世界上恐怕沒(méi)有一個(gè)人不愿意被你這樣欺騙。所以你大可不必有任何心理負(fù)擔(dān)。

5.聽(tīng)財(cái)富說(shuō)句心里話：不愛(ài)我的我不愛(ài)他

下面我要講述的是巴比倫最有錢(qián)人的故事，看似簡(jiǎn)單平常，但在8000年前巴比倫人已經(jīng)懂得理財(cái)致富之道，這些原則到現(xiàn)在還是一樣可以適用。

這篇故事讀起來(lái)有點(diǎn)長(zhǎng)，泡一杯茶，換個(gè)舒服的姿勢(shì)慢慢品嘗。

財(cái)富故事

根據(jù)巴比倫出土的陶磚土記載，巴比倫最有錢(qián)的人叫做阿卡德，很多人羨慕他的富有，因此向他請(qǐng)教致富之道。

阿卡德原來(lái)是在做雕刻陶磚的工作。有一天，一位叫歐格尼斯的有錢(qián)人來(lái)向他訂購(gòu)一塊刻有法律條文的陶磚。阿卡德說(shuō)，他愿意漏夜雕刻，到天亮?xí)r就可以完成，但是唯一的條件是歐格尼斯要告訴他致富的秘訣。.

歐格尼斯同意這個(gè)條件，因此到天亮?xí)r，阿卡德完成了陶磚的雕刻工作，歐格尼斯實(shí)踐了他的諾言。他告訴阿卡德：“致富的秘訣是：你賺的錢(qián)中有一部分要存下來(lái)。”“財(cái)富就像樹(shù)一樣，從一粒微小的種籽開(kāi)始成長(zhǎng)，第一筆你存下來(lái)的錢(qián)就是你財(cái)富成長(zhǎng)的種籽，不管你賺多么少，你一定要存下十分之一。”

一年后，當(dāng)歐格尼斯再來(lái)的時(shí)候，他問(wèn)阿卡德是否照他的話去做過(guò)，把賺來(lái)的錢(qián)省下十分之一。阿卡德很驕地回答，他確實(shí)照他的方法做了。歐格尼斯接著問(wèn)：“那存下來(lái)的錢(qián)，你如何使用呢？”

阿卡德說(shuō)：“我把它給了磚匠阿盧瑪，因?yàn)樗眯械竭h(yuǎn)地買(mǎi)回菲利人稀有的珠寶，當(dāng)他回來(lái)的時(shí)候，我們將把這些珠寶賣(mài)很高的價(jià)格，然后平分這些錢(qián)。”

歐格尼斯責(zé)罵說(shuō)：“只有傻子才會(huì)這么做，為什么買(mǎi)珠寶要信任磚匠的話呢？你的存款已經(jīng)泡湯了！年輕人，你把財(cái)富的樹(shù)連根都拔掉了，下次你買(mǎi)珠寶應(yīng)該去請(qǐng)教珠寶商，買(mǎi)羊毛去請(qǐng)教羊毛商，別和外行人做生意！”

就如同歐格尼斯所說(shuō)，磚匠阿魯瑪被菲利人騙了，買(mǎi)回來(lái)的是不值錢(qián)的玻璃，只是看起來(lái)像珠寶而已。阿卡德再次下定決心存下所賺的錢(qián)的十分之一。當(dāng)?shù)诙辏瑲W格尼斯再來(lái)的時(shí)候，他又詢問(wèn)阿卡德錢(qián)存的如何？

阿卡德回答：“我把存下來(lái)的錢(qián)借給了鐵匠去買(mǎi)青銅原料，然后他每四個(gè)月付我一次租金。”

歐格尼斯說(shuō)：“很好，那么你如何使用賺來(lái)的租金呢？”

阿卡德說(shuō)：“我把賺來(lái)的租金拿來(lái)吃一頓豐富大餐，并買(mǎi)一件漂亮的衣服，我還計(jì)劃買(mǎi)一頭驢子來(lái)騎。”

歐格尼斯笑了，他說(shuō)：“你把存下的錢(qián)所衍生的子息吃掉了，你如何期望他們以及他們的子孫能再為你工作，賺更多的錢(qián)？當(dāng)你賺到足夠的財(cái)富時(shí)，你才能盡情享用而無(wú)后顧之憂。”

又過(guò)了兩年，歐格尼斯問(wèn)阿卡德：“你是否達(dá)到夢(mèng)想中的財(cái)富？”

阿卡德說(shuō)：“還沒(méi)有，但是我已存下了一些錢(qián)，然后錢(qián)滾錢(qián)，錢(qián)又滾錢(qián)。”

阿格尼斯又問(wèn)：“那你是否還向磚匠請(qǐng)教事情？”

阿卡德說(shuō)：“有關(guān)造磚的工作請(qǐng)教他們能得到很好的建議。”

歐格尼斯說(shuō)：“你已學(xué)會(huì)了致富的秘訣。首先你學(xué)會(huì)了從賺來(lái)的錢(qián)省下錢(qián)，其次你學(xué)會(huì)了向內(nèi)行的人請(qǐng)教意見(jiàn)，最后你學(xué)會(huì)了如何讓錢(qián)為你工作，使錢(qián)賺錢(qián)。你已學(xué)會(huì)如何獲得財(cái)富，保持財(cái)富，運(yùn)用財(cái)富。”

求財(cái)啟示

早在8000年前的巴比倫人就指出：成功的人都是善于管理、維護(hù)、運(yùn)作創(chuàng)造財(cái)富。

致富之道在于聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，并且終生奉行不渝。

這則古老的智慧當(dāng)中，蘊(yùn)涵著金錢(qián)的五大金科定律：

金錢(qián)的第一定律：金錢(qián)是慢慢流向那些愿意儲(chǔ)蓄的人。

每月至少存入十分之一的錢(qián)，久而久之可以累積成一筆可觀的資產(chǎn)。

金錢(qián)的第二定律：金錢(qián)愿意為懂得運(yùn)用它的人工作。

那些愿意打開(kāi)心胸，聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，將金錢(qián)放在穩(wěn)當(dāng)?shù)纳顿Y上，讓錢(qián)滾錢(qián)，利滾利，將會(huì)源源不斷地創(chuàng)造財(cái)富。

金錢(qián)的第三定律：金錢(qián)會(huì)留在懂得保護(hù)它的人身邊。

重視時(shí)間報(bào)酬的意義，耐心謹(jǐn)慎地維護(hù)它的財(cái)富，讓它持續(xù)增值，而不貪圖暴利。

金錢(qián)的第四定律：金錢(qián)會(huì)從那些不懂得管理的人身邊溜走。

對(duì)于擁有金錢(qián)而不善經(jīng)營(yíng)的人，一眼望去，四處都有投資獲利的機(jī)會(huì)，事實(shí)上卻處處隱藏陷阱，由于錯(cuò)誤的判斷，它們常會(huì)損失金錢(qián)。

金錢(qián)的第五定律：金錢(qián)會(huì)從那些渴望獲得暴利的人身邊溜走。

金錢(qián)的投資報(bào)酬有一定的回收，渴望投資獲得暴利的人常被愚弄，因而失去金錢(qián)。缺乏經(jīng)驗(yàn)或外行，是造成投資損失的最主要原因。

假如我們把錢(qián)也擬人化的話，那么這五大定律，其實(shí)就是錢(qián)的心思。它的心思就是：誰(shuí)愛(ài)我，我就愛(ài)他。懂得錢(qián)的這點(diǎn)心思，你才能走進(jìn)它的心靈，它才會(huì)為你所有，為你所用。你是皇上，那它就是乖乖聽(tīng)話的“小順子”。

6.一步登天，異想天開(kāi)才能賺大錢(qián)

我們身邊總有一些喜歡幻想的人，他們對(duì)任何事情都喜歡提出一些看上去不合邏輯的奇思妙想，他們的想法常常被當(dāng)做笑料傳播。不過(guò)，就在大家的笑聲中，他們卻獲得了成功。

財(cái)富故事

在法國(guó)，就有這樣一位靠異想天開(kāi)發(fā)財(cái)?shù)呐Ｈ耍拿纸胸惱米约邯?dú)特的想法改變了舊報(bào)紙的命運(yùn)。

在貝利看來(lái)，每個(gè)人對(duì)自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統(tǒng)禮物，由于其短暫性和普遍性，無(wú)法很好地體現(xiàn)生日的特殊性。于是，他創(chuàng)立了一家“歷史報(bào)紙檔案公司”，把舊報(bào)紙當(dāng)成禮品，出售給生日日期與報(bào)紙出版日期相同者。

從表面上看，貝利賣(mài)的只是一個(gè)“日子”，但卻抓住人們追求個(gè)性化的心理，同時(shí)也抓住了獨(dú)特的商機(jī)。如今，貝利每年可賣(mài)出25萬(wàn)份舊報(bào)紙。

求財(cái)啟示

所以，千萬(wàn)不要輕視和嘲笑你身邊那些耽于幻想的人，說(shuō)不定哪一天，他的異想天開(kāi)會(huì)變成搖錢(qián)樹(shù)，讓我們所有的人目瞪口呆。

異想天開(kāi)中蘊(yùn)藏著諸多的成功機(jī)會(huì)，飛機(jī)的發(fā)明源于福特兄弟“人類(lèi)也能像鳥(niǎo)一樣飛翔”的想法，大衛(wèi)·H.克羅克的離奇想法則造就了“會(huì)飛的郵件”——電子郵件。創(chuàng)業(yè)也是如此，奇特的創(chuàng)意有時(shí)也能成為一種創(chuàng)業(yè)資本，有著劍走偏鋒的神奇作用。異想天開(kāi)，這也是猶太人的生意經(jīng)。

二戰(zhàn)時(shí)期，在奧斯維辛集中營(yíng)，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說(shuō)：“現(xiàn)在我們唯一的財(cái)富就是我們的智慧，當(dāng)別人說(shuō)一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于二。”納粹在奧斯維辛毒死536724人，這父子二人卻活了下來(lái)，真不知是出于僥幸，還是因?yàn)樗麄兊囊患右淮笥诙怼?

1946年，他們來(lái)到美國(guó)，在休斯敦做銅器生意。一天父親問(wèn)兒子一磅銅的價(jià)格是多少？?jī)鹤哟?5美分。父親說(shuō)：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子應(yīng)該說(shuō)是35美元。你試著把一磅銅做成門(mén)的把柄看一看。”

20年后，那位父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)銅鼓、瑞士鐘表上的簧片、奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他曾把一磅銅賣(mài)到3500美元。不過(guò)，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。

在商業(yè)化社會(huì)里，是沒(méi)有等式可言的。當(dāng)你抱怨生意難做時(shí)，也許有人正因點(diǎn)鈔票累得氣喘吁吁。這里面的差別可能就在于，你認(rèn)為一加一永遠(yuǎn)等于二，他則認(rèn)為一加一應(yīng)該大于二。

所以，想賺錢(qián)，你得有一加一大于二的豪氣和霸氣，得敢于異想天開(kāi)。

當(dāng)然，異想天開(kāi)的想法，在創(chuàng)業(yè)初始會(huì)受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗(yàn)的話就會(huì)如曇花一現(xiàn)，而那些堅(jiān)持下來(lái)并積極把想法轉(zhuǎn)化成實(shí)際者，往往有著搶占先機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

所以說(shuō)，敢于“異想”才能盼到“天開(kāi)”，但真正等到“天開(kāi)”，需要你堅(jiān)持不懈地努力。

7.極速致富，在睡覺(jué)時(shí)也能向人們售賣(mài)你的價(jià)值

假如，你能在睡覺(jué)的時(shí)候也能向人們提供你的價(jià)值。很快，你會(huì)成為下一個(gè)世界首富。

這話說(shuō)得有點(diǎn)大，但確實(shí)不過(guò)分。

再讓我們從一個(gè)精彩的案例開(kāi)始證明這個(gè)論點(diǎn)。

財(cái)富故事

在美國(guó)有一個(gè)叫凱恩的年輕人，他像其他的美國(guó)人一樣，有自己的美國(guó)夢(mèng)，渴望過(guò)上富裕的生活，但是他也跟其他普羅大眾一樣，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，在一個(gè)很普通的公司打工，賺一份很微薄的薪水。他的家族更沒(méi)什么背景，也無(wú)法給他指引一條比較好的財(cái)路，所以這個(gè)年輕人就不斷地去尋找致富的方式。

他只有一種愛(ài)好，就是很喜歡粉刷自己所住的房子，而且很多朋友都說(shuō)他粉刷的房子特別的漂亮，非常的專(zhuān)業(yè)。但是這個(gè)年輕人聽(tīng)了之后也只能無(wú)可奈何，因?yàn)樗豢赡芤苑鬯⒎孔訛槁殬I(yè)，畢竟那只是藍(lán)領(lǐng)工人的工作，無(wú)法產(chǎn)生更多的財(cái)富。

事情開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)。那天，他聽(tīng)到了創(chuàng)富大師哈佛艾克的一堂課，這堂課的名字叫做《極速自助》，他聽(tīng)了之后有很大的啟發(fā)，因?yàn)閯?chuàng)富大師哈佛艾克在課堂里面送給他一句讓他一輩子受益的話。這句話也就是今天我想要跟大家分享的話，請(qǐng)你立刻拿出筆記下來(lái)，記到你的財(cái)富日記里。這句話就是，我如何在睡覺(jué)時(shí)也能向人們提供我的價(jià)值、我的產(chǎn)品、我的服務(wù)。

這個(gè)年輕人聽(tīng)了這句話之后，馬上就受到了啟發(fā)。他在想，我有一個(gè)很好的特長(zhǎng)，也是人們都需要的，就是粉刷房子；我粉刷的房子非常好，我可以把它變成自己對(duì)外銷(xiāo)售的一種產(chǎn)品、一種服務(wù)、一種價(jià)值。只是我該如何去銷(xiāo)售呢？手把手去教不行，采取面授的方式也不行，我再怎么努力，它所能創(chuàng)造的財(cái)富也是有限的。所以我要轉(zhuǎn)變思維，我要去尋找我睡覺(jué)時(shí)也一樣能教別人的工具，那么最好的方法就是把它錄制成錄像帶，這樣即使我不在現(xiàn)場(chǎng)，也能教別人怎么粉刷房間了。

這個(gè)年輕人就受這句話極大的啟發(fā)，于是他就把自己粉刷房子的所有細(xì)節(jié)過(guò)程制作成了一套錄像帶，這個(gè)錄像帶的名字就叫做“如何自己粉刷房子”。

在他生產(chǎn)出這套錄像帶之后，他在想，我該去哪里銷(xiāo)售呢？他最初想的渠道就是他家附近的零售店、超市。但一段時(shí)間后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不是很理想，因?yàn)樗匿浵駧且豁?xiàng)低成本制作的產(chǎn)品，包裝不是很精美，而自己又不是什么知名的公眾人物，所以很多人都沒(méi)有去看他的錄像帶的介紹，更加談不上去購(gòu)買(mǎi)了，為此他很苦惱。

就在這個(gè)時(shí)候他又開(kāi)始啟發(fā)自己，又對(duì)自己反復(fù)地說(shuō)，我如何在睡覺(jué)時(shí)也能向人們提供我的價(jià)值、我的產(chǎn)品、我的服務(wù)？

馬上他又有了新的想法。他去聯(lián)系涂料油漆的銷(xiāo)售商，對(duì)他們說(shuō)：“你可以把我的錄像帶放到你的店里一起銷(xiāo)售嗎？這樣的話，如果人們來(lái)買(mǎi)你們的涂料，那么自然而然他就可以依靠這些錄像帶作為自學(xué)的途徑，自己來(lái)學(xué)習(xí)如何粉刷房子啊！”

銷(xiāo)售商聽(tīng)取了他的建議，把它放到店里邊嘗試著銷(xiāo)售，但是還是無(wú)人問(wèn)津，由于凱恩不是很知名的公眾人物，錄像帶包裝不是很精美，所以銷(xiāo)售情況依舊不好！

事情到了這個(gè)地步，但這個(gè)名叫凱恩的年輕人沒(méi)有放棄，他又每天自己提問(wèn)自己：我如何在睡覺(jué)時(shí)也能向人們提供我的價(jià)值、我的產(chǎn)品、我的服務(wù)？他將這句話貼在電腦前、貼在書(shū)桌前、貼在浴室的鏡子上面，每天看！接下來(lái)他又有了啟發(fā)，于是他又開(kāi)始去尋找更大的合作伙伴，他直接打電話給本地區(qū)規(guī)模最大的油漆生產(chǎn)商、涂料制造商。他對(duì)這些生產(chǎn)商說(shuō)：“你們是銷(xiāo)售涂料的，可能你們還不知道你們的客戶喜歡自己動(dòng)手粉刷房子，如果你把‘如何自己粉刷房子’的錄像帶放在你自己的產(chǎn)品旁邊，作為贈(zèng)品贈(zèng)送給那些買(mǎi)涂料的用戶，這樣就能夠增加你的產(chǎn)品價(jià)值。”

這個(gè)涂料生產(chǎn)商聽(tīng)后接受了凱恩的建議，于是他們制定了一套新的圍繞錄像帶的促銷(xiāo)計(jì)劃。凡是買(mǎi)5加侖以上涂料的用戶就可以免費(fèi)得到一套“如何自己粉刷房子”的錄像帶。這個(gè)點(diǎn)子提出來(lái)之后，促銷(xiāo)期間客戶的反饋非常好，有很多客戶的確是自己有粉刷房子的需要，他們不是為了省錢(qián)，而是為了享受這種自己勞動(dòng)的過(guò)程。

一段時(shí)間后，這個(gè)涂料生產(chǎn)商非常開(kāi)心，就打電話給凱恩說(shuō)：“我們?cè)敢庥嗁?gòu)更多的錄像帶。”凱恩高興壞了，于是他和工廠簽訂了10萬(wàn)份錄像帶的采購(gòu)合同，然后拿著這份采購(gòu)合同找到錄像帶生產(chǎn)廠，于是他們就開(kāi)始批量生產(chǎn)錄像帶。通過(guò)這種方式凱恩一次性賺到了10萬(wàn)美元。

凱恩采用許可授權(quán)銷(xiāo)售的方式賺到了錢(qián)，但他卻沒(méi)有停止，因?yàn)樗乐腔壑肥菦](méi)有止境的！所以每天還是讓自己不斷重復(fù)這句話：我如何在睡覺(jué)時(shí)也能向人們提供我的價(jià)值、我的產(chǎn)品、我的服務(wù)？他不斷地重復(fù)，后來(lái)又想到了更多的方法，很快成為了百萬(wàn)富翁。

求財(cái)啟示

親愛(ài)的朋友，你是否也和凱恩一樣“財(cái)迷心竅”呢？那你是否能夠從凱恩的身上發(fā)現(xiàn)致富的靈感呢？我相信凱恩的經(jīng)歷會(huì)給你同樣的啟示吧！我建議你把這句話寫(xiě)在大大小小的紙片上，然后貼在電腦上、貼在書(shū)桌前、貼在床頭、貼在洗手間里、貼在你能夠接觸的一切的事物上去。這樣每天重復(fù)，每天提醒自己，你就會(huì)很快速地發(fā)現(xiàn)無(wú)窮無(wú)盡的商機(jī)，找到致富的好方法。