一小包榨菜，一枚小紐扣，小小的一元店，類似于這樣小打小鬧不起的小買賣，好大喜功的年輕人總是不屑一顧。殊不知，很多名揚天下的富豪都是干小買賣起家的。

涪陵榨菜的董事長身價兩億，他卻是賣小咸菜的！

溫州炒房團在全世界都揚眉吐氣，他們卻是一群賣紐扣修雨傘的！

在會做生意的人手里，榨菜也能變鮑魚。在不會做生意的人手里，黃金能變草根。

如果你瞧不起小生意，那你注定發不了大財。

買賣大小不是以產品的個頭和定價來論的，而是由利潤決定的，外行了吧？傻眼了吧？快點改正過來吧。

只要能賺錢，小賣鋪咱也開！榨菜咱也賣！

1.瞧不起小生意，注定當不了大老板

現在的年輕人，性情浮躁，都想做大生意，開大公司，當大老板；殊不知，很多腰纏萬貫的超級富豪，都是做小買賣起家的。

在物價上漲不休的今天，1元錢能有什么用呢？僅僅能買到一包榨菜。

賣1元的榨菜，能有多少利潤？答案是：3.5分錢。也許有人會問，利潤這么少，誰還會做這種生意？可四川漢子周斌全卻不嫌少，靠賣1元錢一包的榨菜，做到了上市公司。他是怎樣做小生意賺錢的？

財富故事

2000年，周斌全開始擔任涪陵榨菜集團董事長兼總經理。上任伊始，他發現涪陵榨菜年銷量僅有一兩萬噸，一直徘徊在虧損邊緣。這個時候，集團有人向他建議：“做手機好，附加值高。”也有人說：“搞網絡，容易吸引風投。”

是啊，在高科技時代，傳統食品是微利行業，做榨菜，能有出路嗎？集團里不少高管都想放棄榨菜，認為附加值不高，掙的錢都按分算，他們更傾向于產品轉型，從事IT、網絡等贏利顯著的科技項目。

可是，周斌全卻堅持賣小咸菜。他認為，中國有10多億人，每月每人只吃一包榨菜，也是一筆不小的數字。只要用心去做，榨菜也會變為“鮑魚”的。周斌全對此很有信心。

確定了目標后，周斌全發現，涪陵榨菜盡管與德國的甜酸甘藍、歐洲醬黃瓜同列為世界三大名腌菜，可利潤低，而且生產榨菜的設備簡單、原始，居然還在采用“腳踩”的作坊式生產。為此，他用了半年時間去貴州、湖南等20多家同行企業考察，結果發現全國醬腌菜行業幾乎都是作坊式生產。在當時，全世界都沒有榨菜的自動化生產線，連常吃醬腌菜的日本、韓國也不例外。

這是個好機會。在失望的同時，周斌全發現了商機。

2003年，涪陵榨菜集團果斷投入340多萬美元，通過國際招標的形式，最終確定與德國生產設備制造商合作。雙方經過1500多次實驗和調試，制造出榨菜行業第一套現代化的生產設備。

“世界上第一條榨菜全自動生產線”就這樣誕生了，技術的創新，讓涪陵榨菜從量到質都有了巨大的飛躍。

規模上去了，硬件改善了，但這些還遠遠不夠。周斌全想，涪陵榨菜在市場上的定位并不清晰，知名度也不夠響亮。何不給榨菜做一次“鍍金包裝”呢？他想到了當時紅極一時的策劃大師葉茂中。

然而，請葉茂中出山并不容易。他用十二萬分的誠意和天價策劃費請得葉茂中出山。在葉茂中的策劃下，周斌全請來演員張鐵林擔當涪陵榨菜的代言人，同時，配套地在地面、航空進行大規模、大面積的終端品牌傳播，進一步宣傳和推廣涪陵榨菜，使涪陵榨菜聲名鵲起，家喻戶曉。

經過一系列的運作，涪陵榨菜的經濟效益開始凸顯。2001年銷售額突破1.5億元，2009年銷售額飆升至4.4億元！在2010年的一次榨菜文化節上，涪陵榨菜首日便簽下了11億元的銷售訂單。2010年11月，涪陵榨菜成功登陸滬指中小板上市交易，周斌全持有552萬股股票，當天股票收于40.8元每股，周斌全身價因此達到了兩億元！

求財啟示

誰說掙3.5分錢的生意不是生意？周斌全讓一元一包的榨菜，搖身變成企業的“鮑魚”，把普普通通的榨菜，做成了“醬菜航母”。

很多窮人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不過他做的不只是一個小生意，而是N個小生意的總和。

中國富豪劉永好，是做豬飼料起家的。城里人別說是養豬，就是看一眼豬，都會覺得邋遢。但是就在這個他們正眼也不瞧一瞧的行業里，卻誕生了一個億萬富翁，雄踞在富豪榜首。

世界最大的百貨零售商沃爾瑪，世界最大的快餐店麥當勞，他們每天的銷售額數以億計，但沃爾瑪每天要賣多少的碎小商品，麥當勞每天要賣多少個漢堡雞腿，才能堆積出那樣巨大的財富呢？不要以為你只是喝了一小瓶可樂，你那兩三元的消費，相對于可口可樂的億萬資產來說，確實算不了什么，但卻是絕不能忽略不計的，它巍峨的財富大廈，就是由無數個這樣的兩元三元壘成的！

所以，生意無大小。

沒有做過生意的人，盡管每天和商品打交道，也只是個消費者。

消費者常常根據消費的經驗，將生意分成大小等級，以為那些投資少、單價低的生意是小生意，反之則是大生意，比如經營房地產的必定是大老板，而從事柴米油鹽的可能就是小商販。其實生意的大小是由需求的大小決定的，需求大，市場大，就能賺錢多，就能把生意做大。

因此，發現大需求，才能做成大生意。人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒這些小事嗎？越小的事越不能忽略，所以，別再好高騖遠了，欲成大業，不妨從能做得來的小買賣開始。

2.開發房地產的干不過賣紐扣的

一提房地產開發商，傻子都知道這是做大生意的。一提賣紐扣的，人們本能地以為是干小買賣的。

可事實證明，開發房地產的干不過賣紐扣的。

溫州商人有錢，是地球人都知道的事實。溫州炒房團，在全世界的房地產市場都是主力軍！可是你知道這些溫州人都是怎么發財的嗎？他們都是做小買賣起家的。

溫州是“中國鞋都”“中國鎖都”“中國電器之都”“中國制筆之都”“中國塑編之都”“中國合成革之都”“中國金屬外殼打火機基地”“中國剃須刀生產基地”“中國印刷城”“中國徽標之鄉”“中國泵閥之鄉”等，這些國字號區域性品牌，不都是小買賣嗎，這就是溫州人擅長做小生意的一個明證。

財富故事

永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場聞名全國。在這個市場上有一個神秘人物，在溫州紐扣市場壯大中作出了巨大貢獻，他的名字叫鄒文聰。

鄒文聰生于60年代，中學畢業后未能考上大學，家鄉田少人多，連種田務農都有難處。他只好自謀出路跟著許多永嘉人投入到銷售紐扣的行列中。

鄒文聰最初進入這個行業時才17歲，家里也拿不出錢給他做生意，他只好四處找人借，湊了100元錢，從橋頭紐扣市場進了一些貨，用書包背著走村串巷叫賣。

一枚紐扣僅賺幾厘錢的利，要想通過經營紐扣成為百萬富翁是何等艱難！可是鄒文聰做到了。

最初，鄒文聰并不是嚴格意義上的推銷員，充其量只能算是一個游商。他背著一書包紐扣，從擺地攤做起，一個集鎮一個集鎮地走。遇到有人干涉，便收起紐扣，背上包離開。

靠著這種原始積累，鄒文聰的本錢慢慢滾大，進的紐扣也多了，不可能再像從前一樣在周邊轉，得去大一些的城鎮，否則就難以賣出去。鄒文聰開始遠行，為了省點車票錢，他沒少吃苦，他總在火車站、汽車站一類的地方過夜。

就這樣走一路賣一路，幾年后他竟然從溫州走到了大連。鄒文聰發現，大連的紐扣市場不錯，需求量大，可供貨量不足。大連的服裝業發達，紐扣用量大。經過一番努力，他終于獲得了第一個固定客戶，拿到了一筆真正意義的訂單。有了這個訂單之后，鄒文聰不再跑推銷了，而是盤過一間門店，在大連搞起了前店后廠。

鄒文聰游走全國各地搞紐扣推銷，對于許多城市的紐扣批發市場以及生產廠家都非常熟悉。他自己開廠，能吸取人家的優點，知道什么樣的紐扣受歡迎。所以不久在大連便闖出了名頭。

也就是這時候，更大的機會出現了。1992年，大連一家國營紐扣廠因經營不善瀕于倒閉，為了挽救這家國有企業，有關部門四處張羅，希望招商引資。可并沒有多少人對這種做小買賣的工廠感興趣。鄒文聰看準時機，及時出手買下了這間工廠。當時大連私人收購國有企業尚無先例，鄒文聰創造了第一。

為了解決企業設備落后，人員素質差的問題，他回溫州融資，從意大利等地進口一批現代化設備，對員工進行技術培訓，終于使企業起死回生。

此時，鄒文聰開始盤算著把紐扣這樣的小生意做大，不再生產普通的紐扣。普通紐扣針對的是普通市場，實際上紐扣除了實用性還有裝飾性。鄒文聰的這間廠就是要加強紐扣的裝飾性，向西方學習，提高紐扣的文化含量，增加產品附加值。

之前溫州人的成功經驗告訴鄒文聰，辦廠成功，除了管理必須科學嚴謹之外，有一個更為重要的因素，那就是必須創出自己的品牌。意大利生產設備本身便具有相當的技術含量，為鄒文聰進行品牌創新提供了極為方便的可能。鄒文聰即使不進行任何創新設計，僅僅按照這些設備的原設計程序生產，其產品就能在國內處于領先地位了。再在此基礎上進行一番革新，品牌就由此創立。鄒文聰給自己的紐扣注冊了商標，并申請了品牌保護。

鄒文聰意識到，大連的紐扣市場雖然很大，但與家鄉相比還是存在很大的不同，因此，他又在橋頭鎮創建了自己的服飾有限公司。

與此相配套，大連的工廠也不再只是生產紐扣，他將這間廠命名為大連服裝公司。一南一北兩個公司，經營上有所側重，又相互配套，使得整個經營迅速形成優勢。短時間內，鄒文聰將自己跑推銷時建立的關系充分利用起來，先后在武漢、廣州、北京等地建立分公司，創建新的渠道平臺。

國內的高檔服飾市場還有待培養，如果僅僅依靠國內市場，等這個市場培養成熟時，鄒文聰的公司恐怕早已經倒閉了。鄒文聰明白這一點，所以在培養創建國內市場的同時他更注重的是國外市場，在進口設備時他便和外商簽有合同，相當部分產品是供出口的。

國際市場教給他的第一課便是高檔紐扣并不大眾化，真正要將企業做大還需要大眾化產品；而產品大眾化的前提并非傳統化，而是流行化。他不得不異常關注流行趨勢，當下國際市場上流行的是什么？他進行了一番調查后發現，是拉鏈。拉鏈是紐扣的一種變異，這種變異符合消費者追求方便實用的趨勢，同時還具有相當的審美價值。

針對這一流行趨勢，鄒文聰決定上自己的拉鏈生產線，將自己的品牌命名為YYY。顯然，他借鑒了日本YKK：兩個品牌的字母形狀頗為相似，卻又不同，對手無法確定他的品牌是在影射；至于品質，YYY牌拉鏈和YKK極其接近，甚至在某些指標超過了YKK；而價格方面，YYY只有YKK的1/3。YYY投放國際市場便大受歡迎，有專家預測，YYY取代YKK在國際市場的地位是遲早的事。

求財啟示

再小的生意也有人做大，再大的生意也有人做砸。

溫州人之所以能創造出舉世矚目的財富奇跡，是因為他們沒有以利小而不為。一般人通常思考的是：“做小生意沒多少利潤，還不如替人打工呢，這樣做何時才能發財呀？”溫州人卻說：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富。”也因此，溫州人賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人干；做標簽，每條只賺幾分錢，溫州人干；修鞋子，每雙只賺兩毛錢，溫州人也干；賣服裝，每套只賺幾元錢，溫州人還干。事實上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少，但是，投資少，風險小，薄利多銷，積少成多，就能夠賺到許多錢。所以，溫州商人發財了。

在全球經濟危機的影響下，全世界的房地產行業都陷入低迷的寒冬，而溫州的炒房團們捂著兜里的人民幣不知砸向何方？所以說，干房地產的沒有干得過賣紐扣的。盡管如此，富裕的溫州人卻一直很低調，他們經常說，我無非是個修鞋匠嘛！正是這種踏踏實實做事業的態度，讓他們積累了越來越多的財富。

所以，全國人民都要向溫州人學習，學習他們的嚴謹，學習他們的團隊精神，學習他們的吃苦耐勞；學習，但最先需要學習的是他們勿以利小而不為的精神。

3.八零后創業明星無不從“小打小鬧”開始

要說小生意，針頭線腦的活兒也夠小吧，可是這些針頭線腦的活計也抬舉了不少八零后、甚至九零后的創業明星。

在當下備受關注的九零后創業小明星隊伍里，曼曼和媛媛是炙手可燙的兩位。長著很多條腿的鰻魚掛件、將“喜喜”字拆分兩半的情侶日記本、麻布繡著大花的錢包、寫著小時候兒歌的小雜物袋……這么多可愛的小東西，都是出自她倆的雙手。

財富故事

曼曼是杭州一所大學大二的學生，學的是平面設計專業，一起參加制作的還有一位理工大學的女生媛媛，是學服裝設計的，兩位閨密在一起，擦出了不少藝術的火花。

“剛開始我們是做著玩的，做自己喜歡的東西自己用。很多朋友看到我做的東西就問我是哪買的。我告訴她們這是獨一無二的，都是我自己親手縫制的，每次都能博得一片贊嘆。”曼曼從小就喜歡做一些小包包、蝴蝶結，逛街或旅游的時候發現喜歡的材料，都會不遺余力地收集起來，帶回家設計創作。

大學里的“書籍裝幀”課是它最喜歡的課，注重的是書籍封面的材料與創意。因此，麻布日記本就這樣誕生了。

曼曼平時就特別喜歡用麻布、麻繩和東北大花布做素材，而學服裝設計的媛媛的絕活是繡花，兩個丫頭湊在一起就會互相切磋交流。“我們經常去網上找繡花的針法，比如辮子法我就經常用。”媛媛說。

漸漸地，曼曼的手工制品在朋友圈里小有名氣，大家有喜歡的元素就會告訴她，讓她幫忙設計制作。隨著口碑越來越好，開始有人向她訂貨，“自己親手做的東西能賣出去，這種心情難以形容。”曼曼說，不過做這些手工制品可花時間了，光繡一個麻布日記封面的喜字就得花上3～4個小時。她們用賣東西的錢再去買材料，一邊玩一邊賣。

前陣子，聽說創意集市征集參與者，兩個小姑娘毫不猶豫就報了名。做手工是需要耐心的，找材料、想創意，光膠水就得找上近10種。幸虧是網絡時代，要啥有啥，一個多月時間，她們完成了40多件創作。

“因為都是手工活，我倆的手已經磨出老趼了，還有不少窟窿，被針扎的。”曼曼說，不過真的很有成就感，想著能在公眾場合擺攤賣自己的產品，兩人就激動得睡不著。

這次創意集市，是她們第一次真正意義上的練攤行動，以前只是做著玩。盡管一個麻布繡花本要100多元，一個繡花小錢包要30多元，還是吸引了很多年輕人，畢竟是獨一無二的手工藝品，東西一下子就賣得差不多了。

現在有很多人打電話給她們要訂貨，接下來曼曼和媛媛打算開一家淘寶店。“我不會放棄我的愛好，我會一直做下去。”

甚至還有禮品公司的人看中她們的創意，希望能下大訂單，兩個小姑娘正在準備迎接更大的發展空間。

求財啟示

與之相關的故事還有南京大學一個女研究生放棄了高薪的穩定工作，靠賣煎餅創富，月收入3萬！這更是個靠小打小鬧歪打正著致富的好例子。據說當時這個女孩被保研后暫時閑著沒事，突然想起了校門外好吃的熏肉煎餅，于是突然奇想和男朋友一起練攤，試試創業。當時她囊中羞澀，2000元的創業基金還是背著家人朝舅舅那兒借的。

現實生活中，這樣的財富故事總是讓人為之振奮。古人云：不積硅步，無以至千里，不聚小流，無以成江海。在創業的過程中，很多夢想“一夜暴富”“一口吃成胖子”轟轟烈烈的人都沒有成功，反而那些像曼曼和媛媛這些不急不慢，不嫌小錢，慢慢積累的人，卻贏得了成功。因此，抱定“莫以事小而不作”的創業理念，才能成為“積微成巨”的大贏家。

再說了，對于大多數的普通人來說，一般沒有可觀的遺產去繼承，平時靠工薪生活，扣除日常開支所剩無幾。因此，要想投身商海，也只能從小打小鬧的小本買賣做起。

4.第一桶金數量雖少，功勞無限大

對于大多數想創業的年輕人來說，他們有的是熱情、書本知識，缺少的是經驗、資金。而資金往往是創業所必須的，所謂初次創業成功就是掘到“第一桶金”。有了這“第一桶金”，加之掘金過程中積累的經驗，創業之路就開始步入正軌了。

所以，能保證你賺到“第一桶金”的項目，再小都是寶貴的。

財富故事

方小姐是一個年輕的成功女性，她在北京擁有三家建筑設計公司和一家辦公系統工程有限公司，現有資產3000萬元。

談及自己的成功，她非常感謝她的“第一桶金”。方小姐是學建筑設計出身，從清華大學研究生班畢業以后，先在一家國營的建筑師事務所工作了兩年，積累了最初的經驗。1993年，方小姐辭掉工作，和幾個朋友一起成立了一個設計事務所。公司最初的情形是很簡陋的，當時在一家不怎么像樣的寫字樓租了一間房，自己既是老板，又是業務員，還是設計師。但在那里，方小姐收獲了她的“第一桶金”。

“那時候，因為公司規模小，大公司根本看不上我們，所以只能接一些小活。縱然如此，我仍然毫不猶豫地接下來，一絲不茍地完成。給客戶留下很好的印象。因為‘第一桶金’來得扎實，所以第二桶金、第三桶金也隨之滾滾而來。公司的規模也不斷擴大，公司從最初成立時的丙級接連跳級而成為國內唯一一家有甲級資質的民營建筑事務所。”

現在方小姐有四家公司，她正在運作把這四家公司重新進行整合，成立一個控股公司，整合資源以集團化經營為目標對這四家公司進行結構調整。

求財啟示

掙得“第一桶金”，對于憑滿腔熱血但空手套白狼的普通創業者來說至關重要，俗話說萬事開頭難。“第一桶金”的意義對任何人都非常重要，是起點。Sam Walton先生依靠岳父借來的錢，創立了全球最大的企業——沃爾瑪（Wal-Mart）；Bill Gate先生全賴父母支持，購入窗口軟件，并將之改良轉售予IBM，因而獲得巨款。

可是大部分人都沒有這么幸運，更多的人還是要靠自己的智慧和勤奮在創業路上苦苦掙扎，開源節流，練好挖掘第一桶金的基本功。

下面咱們就一起看看商賈名流們的掘金基本功：

（1）一門手藝

都說擁有萬貫家財，不如一門薄技在身。就憑這身薄技，最低目標是能養家糊口，最高目標是能發家致富而創下萬貫家財。

張果喜是中國大陸第一個億萬富翁，也是迄今為止中國唯一把自己的姓名寫到行星上的企業家。他是一個木匠，在上海藝術雕刻品一廠學會了生產雕刻樟木箱。憑著這門手藝，他在廣交會拿到不少訂單，20個樟木箱，賺了一萬多元。

第一桶金的掘得，使他把家當全部押在傳統木雕業上，最終有了今天的成果。

經驗之談：沒有手藝，要去學門手藝。首先最好是在你準備打天下的地方，學門拾遺補缺類的手藝。掌握手藝后，就要向精益求精發展，要在一個區域里豎起旗幟，并在中間進行區域的擴大。

（2）借雞生蛋

王志東雖然已經離開了新浪網，但他“借船出海”的舉措，是運作相當成功的一例。

1993年王志東向四通融資500萬元港幣，創辦四通利方。后來，四通利方與華淵網合并，易名新浪。1999年，在國際上融資2500萬美元，后來，又向戴爾電腦和軟銀等融資6000萬美元。2000年，在納斯達克上市，融資打開新天地。

經驗之談：荀子老先生對此早有總結——“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也。”

（3）捕捉機遇

這個榜樣是上海的楊懷定，人稱楊百萬。應該說，他的第一桶金是來自國庫券的異地交易。苗頭是在上海看到的，108元買進，113元賣掉，4個小時賺了800元。

他說：“賺了以后，我就開始想入非非，在外地108元買回，到上海112元賣掉。”

心動不如行動，他立刻到合肥，那里的國庫券與上海的差價是30元。兩天時間，他就賺了6000元。他認為自己“找到了一條挖金礦的路”。

經驗之談：發現機會要有眼光，兌現機會需要行動。這一切，還要有學識、毅力等內在的支撐。

（4）自己動手

吉利汽車集團的董事長李書福的第一桶金是開照相館掘得的。李書福到南京路的冠龍，只買了幾個燈泡。一千多元的反光罩買不起，自己動手做了一個，只要兩元，他覺得與敲個白鐵皮的水桶沒有多大的區別，甚至連照相機上裝膠片的玩意，都是自己做的。

因此，對他后來敢造冰箱、造摩托車、造汽車，你是沒有什么可以驚訝的。

在他眼里，“汽車只有4個輪子，1個方向盤，1個發動機，1個車殼，里面還有兩只沙發。”

經驗之談：就如不少富翁說過的一樣：有條件要上，沒有條件創造條件也要上。

以上這些基本功適用于每一個人，從現在開始習練，他們的今天，沒準兒就是你的明天。

5.不停創意，一個雞蛋變成一座農場

越是小生意，越需要花心思，只要你點子夠了，功夫到了，小生意不知不覺也被你做大了。這不，廣州的一個年輕女孩居然通過琢磨“吻”賺了大錢。

財富故事

廣州浪漫女孩小櫻有一天忽發奇想，做個漂亮的“吻”送給自己熱戀的男友。于是她先在唇部涂好口紅，然后印在一張白紙上，再把唇印掃描下來保存到電腦中，拿彩色打印機一打，一個漂亮的“吻”便做出來了。她又細心地在紙上做了一圈花邊，寫下兩行字：“把我的吻給你，把我的心給你。永遠愛你！”最后把這張紙過塑后送給男朋友。男朋友特別開心，表示會把這吻隨身攜帶，思念的時候拿出來“甜蜜”一下，他還對小櫻開玩笑說，這個創意挺絕，我看你不如干脆辭職開一個個性小店，就叫“浪漫吻唇”。

說者無心，聽者有意。小櫻真的動起了心思。經過一番精心準備，她的“浪漫吻唇”開張了。很快引起了喜歡稀奇古怪小玩意的女孩子們的眼球，她們紛紛要求做個“吻唇”送給男朋友。隨著生意一天天好起來，機靈鬼小櫻又琢磨出了新“花樣”，將“吻唇”做成方便攜帶的小掛件，一面是吻唇，一面是小照片。

接著小櫻又不斷在設計上推陳出新：在“吻唇”里加上一朵干花，配上鏡框，做成掛在墻上的裝飾畫；把“吻唇”做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上；甚至可以放在中國結里，做成能掛在房間和汽車里的小掛件！這個創意產生后，小櫻立即聯系生產干花、鑰匙扣和中國結的廠家，批量生產一系列由“吻”做成的定情信物。

有的男孩嫌“情侶之吻”中男孩涂口紅“惡心”，對此，小櫻馬上將男孩的唇印設計成男孩的手掌印，寓意為：男孩“手”在上，女孩“吻”在上，叫做“我的手捧住你的吻”，又稱“掌心里的吻”。

小櫻還將做吻唇的材料不斷更新，從普通白紙、布紋紙、玫瑰花邊紙、香味紙，到最近的金屬片。

考慮到“吻唇”不僅能傳達愛情，還能記載親人之間的濃濃情意，小櫻又乘勢推出了“親情吻唇”項目：“結婚周年吻唇紀念”、父母和孩子的“全家之吻”、記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項目不僅招來了戀人、夫妻，更有許多人傾家出動。

短短三年，小櫻靠出售別人的“香吻”，一舉跨入了百萬富翁的行列！

求財啟示

在這個世界上，許多人都在抱怨沒有得到機遇的垂青，做不成大生意，而實際上，只要你點子夠多，再小的生意也能被你做大。如果給你一個雞蛋，你能把它變成一座農場嗎？可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議，并給出否定的回答。但是，在一些人的眼里，這個問題的答案卻是肯定的：可以。

首先把蛋孵成雞，再讓雞生蛋，蛋再孵成雞……如此循環往復，雞越孵越多，蛋越生越多，錢也會越來越多，買來了牛羊，購置了土地，于是，雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話，其實更像是一個關于財富的寓言。它說明了這樣一個道理：只要創意不止，財富就可以不息，小本買賣也能做大。

中國人口眾多，市場廣大，越是小的東西越蘊藏著巨大的商機，任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富，對普通百姓尤其如此。

最常見的把小生意做大的途徑有兩個：

（1）薄利多銷，把量做起來

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在于，當該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的幅度大于價格下降的幅度（最終總利潤增加）。

現在，市場日趨完善，各種生意都有人做了，所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了，嚇走人。看上去多好的利潤，沒有賣出，利潤體會不出來，等于零！而且，庫存積壓著資金，生意就是這樣：不賺就虧！同時，沒做成的生意，也減少了以后與人家打交道的機會。

（2）把財富復制出去

如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”，生意火暴，那么你可以到城北開一家同樣的“A”店，并參照城南的模式運營，80%會成功。然后，你想再做大，可以把店子復制到其他的城市。于是，“A”在全國各地開花。由此，你的生意做大了。

6.來點小靈感，布娃娃可變“吸金石”

開玩具店賣玩具是小生意還是大生意？

按照一般人的思維，一個毛絨玩具幾十上百塊的，當然是小生意啦。

可也得分什么人什么時候賣，趕上靈感來了，一個普通的布娃娃也頓時變成“吸金石”。

財富故事

羅伯斯是一名大學期間的退學學生。他個矮結實、滿臉胡須，一年四季都穿著開領衫、藍色工作褲及蛇皮靴子，戴著牛仔帽。

23歲時，他就開始在家鄉一帶銷售自己創新的各種款式的“軟雕”玩具娃娃，同時他還在附近的國家公園禮品店上班。

在以前連房租都繳不起、窮困潦倒的羅伯斯，如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。

然而，這一切不是歸功于他的玩具娃娃討人喜愛的造型，或是它們低廉的售價，而應歸功于他在一次鄉村工藝品展銷會上突然冒出來的一個靈感。

那天，在展銷會上，羅伯斯擺了一個攤位，將他的玩具娃娃排好，自己站在攤位前不斷地調換拿在手中的小娃娃，向路人介紹說“她是個急性子的姑娘”，“她不喜歡吃紅豆餅”。

就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中，就做成了一筆生意。

不久之后，便有一些買主寫信給羅伯斯，訴說他們的“孩子”，也就是那些娃娃被買回去后的問題。

就在這一瞬間，一個驚人的構想，突然涌進羅伯斯的腦海中。

羅伯斯忽然想到，他要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的“小孩”。

就這樣，他開始給每個娃娃取名字，還寫出生證書，并堅持要求“未來的養父母們”都要履行一個收養宣誓，誓詞是：“我某某人鄭重宣誓，將做一個最通情達理的父母，供給孩子所需要的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來愛護和養育他，培養教育他成長，我將成為這個孩子的唯一親人。”

玩具娃娃就這樣不僅具有玩具的功能，而且還凝聚了人類的感情，將精神與實體巧妙地結合在一起，真可謂是一大創舉。

事實上，羅伯斯的許多“小孩”是左治亞州克利夫蘭的一家“兒童醫院”中誕生的。該醫院原來是一家診所，羅伯斯把它改造成一家大百貨商場，里面的售貨員也都穿著醫生和護士的服裝。

在這里，“未來的父母們”可以親眼看到頸上掛著聽診器、臉上戴著口罩、身著白色長服的“醫生”從搖籃里抱起他們的新生嬰兒，然后拍拍它的屁股，表演得跟真的一樣。

當這些“未來的父母們”去“收養室”宣誓和去收款處付款的途中，他們會經過“兒童醫院”的手術室和保育室，可以透過窗戶看到里面的“新生嬰兒”。

就這樣，數以萬計的顧客，被羅伯斯這些異想天開的構想迷得神魂顛倒，他的“小孩”和“注冊登記”的銷售額，一下子激增到20億美元。羅伯斯獲得了成功，他的事業遠遠超越了同行，這應該歸功于他瞬間迸發的靈感和大膽的創意。

求財啟示

看了這個案例，是不是覺得有點忽悠？你是不是會懷疑買家的智商？

可是市場經濟，誰說了都不算，只有市場說了才算，一個愿賣一個愿買，只要不觸犯法律，誰能管得著？不怕你的產品小，也不怕你的創意荒誕，只要有人喜歡就好。要說有什么東西需要注意，那就是要提醒你千萬別膽子太小了。只要你敢想，平淡無奇的產品也能被你渲染得美輪美奐，貌似不靠譜的產品也能變成吸金王！

引爆你的頭腦風暴，讓那些稀奇古怪來的更猛烈些吧。

7.關注小細節，賣菜的也能雷倒美國農業部

有一種人，他們看起來是極普通的，可是他們仿佛有特異功能，就是總能從平淡無奇的表象嗅出錢味，然后大膽地想象，小心地求證，結果就富了起來。

說起來你可能不相信，北京掎角旮旯里一個賣菜的農民，就是因為注意關注小細節，結果就把賣菜做成了國際性大生意，還吸引了美國農業部的優待。但這卻是個真實的故事。

財富故事

北京有個“LOUSSHOP”蔬菜店，不僅北京的外國人都知道它，就連北京的海歸派和白領也以逛“LOUSSHOP”為時尚。它在北京共有11家連鎖店，而且生意興隆，而它的總經理盧旭東原來只不過是個在北京三里屯農貿市場賣菜的河南農民。他賣菜5年，收入僅夠養家糊口而已。

一天，一個外國人來他菜攤上買菜，專挑小個頭的買，與中國人喜歡專挑個頭大的菜相反。后來一些老外來買他的菜都是專挑小的。于是他多了個心眼，特地請了個大學生老鄉來與外國人對話，才知道西方審美情趣與飲食觀念和中國大不同，外國人認為小巧的菜品不僅漂亮而且營養價值高。

知道外國人的喜好后，他每次進菜就專挑同行不喜歡的小巧菜。這樣，來買他的菜的外國人越來越多，于是他又和蔬菜批發市場的供貨商悄悄簽訂合同：凡是小巧菜都歸他所有。壟斷了小巧菜之后，他的連鎖店就越開越多。才三年時間，他不僅在北京購置了豪宅、轎車，還在京郊買了塊地建起了自己的蔬菜基地，并在一些外國人的幫助下，作為“中國賣菜工第一人”受到了美國農業部的邀請，遠赴美國進行實地考察，從而學習美國的農業技術、管理經驗。

求財啟示

為什么同樣是賣菜的二道販子，有人竟然雷倒了美國農業部，有人一輩子甚至是兩輩子都依然還在賣菜？因為他們對生活的關注不夠，對金錢的嗅覺不同，對商機的感知能力不同。有生意頭腦的人，就像一只獵犬，他們的嗅覺異常靈敏，哪里有商機，哪里是財路，干啥能發財，他們好像得了財神的指引一樣，別人還沒反應過來怎么回事呢，他們已經把挖錢的機器安頓好，開始轟隆隆地作業了。更讓人服氣的是，他們挖哪里哪里就有金礦。

盡管有些人天生就有生意頭腦，干啥啥行，但敏銳的金錢嗅覺，也是可以訓練出來的。

第一，善抓端倪

上述案例中的買菜農民在注意到外國人總挑小巧的蔬菜瓜果買時，他沒有像同行那樣僅僅當做個好玩的現象，作為飯后的談資，而是作為一種現象去深思、研究，從而發現了商機。

第二，有魄力

假如說這位農民僅僅停留在多進小個的果蔬，多賺些外國人的錢這個水平，那還不值得我敬佩，讓我萬分仰慕的是他竟然花錢請來大學生和老外交談，進一步了解真相。一個農民能有這樣的魄力，真是讓人心生敬意，我們多少高學歷的知識分子恐怕也很難做到這一點。

第三，有規劃

假如他沒有想賺錢的理想，只安于在菜市場買菜，根本不會發展到后來的規模，有自己的蔬菜基地，和供貨商簽訂合同，壟斷小巧菜，然后開連鎖店，再然后建立自己的蔬菜基地。一個農民，有這樣的遠見卓識，有這樣縝密的規劃，步步為營，想不出名都難呦。

盡管這些能力的培養并非一朝一夕可以完成的，但意識到其重要性并有意識地積淀與培養，就會邁出成功的第一步。