推薦序三

眾所周知，國內很多高校都開設了市場營銷方面的課程，而在市場營銷的相對方——采購（供應）方面卻鮮有系統的專業及課程。2013年4月初，我們收到了北京天騏培訓關于供應鏈方面培訓課程的通知，授課人正是姜宏鋒老師。當時我正在緊鑼密鼓地辦理公司一體化項目各項核準備案手續，雖然非常想參加，但最終未能成行。北京天騏培訓咨詢集團是目前國內最大的培訓咨詢機構之一，和我們一直保持著密切的合作關系。為了掌握采購最新管理理念、工具和實操技巧，提升采購業務相關人員的管理水平和業務技能，豐富公司采購管理思路，故邀請姜宏鋒老師于2013年7月來公司給中層以上管理人員以及采購、營銷人員做一場專題培訓。姜老師是天騏供應鏈首席專家、數所國內知名高校的客座教授，理論功底深厚，實戰經驗豐富。我們公司作為一家一直沿用傳統采購模式的化工新材料企業，在聆聽了姜老師的采購成本管控培訓課后，對采購轉型與角色定位、采購總成本與管理策略、采購成本分析與分解、成本控制技巧有了深入了解，這正是我們夢寐以求的提升采購管理水平、提質增效創利的關鍵。于是，就有了我們和天騏機構、姜宏鋒老師陪伴式專項咨詢合作。

姜老師的咨詢團隊經過一個月的調查診斷，成立了跨部門的采購降本領導小組和工作小組，明確了工作目標與行動步驟，提出了采購組織專業化、采購流程優化、采購工具創新和向供應鏈要效益的工作方案。通過對原輔材料采購數據總體分析，將“三特”（特殊的標準、特殊的選型、特殊的供方）采購和備品備件采購作為重點，運用行動學習法梳理出了領導看板和重點降本項目。通過陪伴式采購降本合作，我們公司對采購體系組織架構進行了采與購的分離調整，實現了“專業+監管+效率”；對過去各生產中心管理的備品備件采購實施了集中管理，將近萬個品類精簡了90%，實現了小采購向大采購的轉變；成立招標辦，建立了電子競價平臺，實現了采購招標流程化、制度化；通過對合格供應商進行分類與評價，實現了戰略類和瓶頸類物料建立戰略合作伙伴關系，而杠桿類和一般類物料充分競價。最終，“三特”物料得到有效管控，采購降本獲得實質性突破，采購中心實現了從成本中心向利潤中心的轉變。

近年來，美國發布了標志著回歸制造業的《重整美國制造業政策框架》，德國適時提出了旨在提高制造業科技水平和競爭能力的工業4.0高科技戰略計劃。中國政府也發布了產業振興規劃《中國制造2025》，其核心是從要素驅動向創新驅動轉型，其中，管理創新是非常重要的內容。近兩年，中國經濟結束了超高速增長，進入了經濟發展新常態，特別是為應對經濟下行階段性壓力和預防系統性風險，國家提出了供給側結構性改革，明確了去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板等五大改革任務。在這一背景下，作為長期耕耘在供應鏈采購領域的知名專家，姜老師撰寫的《采購4.0》對制造業企業來說猶如久旱逢甘露，必將對提高國內企業采購系統管理能力和水平具有非常現實的指導意義。

對于采購理論，姜宏鋒老師在本書中用通俗易懂的語言進行解讀。全書分為5章，其中，第1章“采購系統進化論”，對采購系統從業務、管理、跨部門和跨企業4個層級，從1.0到4.0進行了非常貼近企業應用的歸納分析，其中1.0是中國絕大多數企業所處的階段，是以管理人為主要特征的采購行為；2.0是1.0的升級版，其以制度流程為主要特征，強調的是集中采購、陽光化采購；3.0是再高一個層次的采購狀態，突出的是內部跨部門協調一致，共同實現降本目標；4.0是采購管理的最高境界，是和外部供應商協同實現降本目標。從第2章開始，按照采購體系4個層級，以專篇的形式從1.0到4.0對采購系統不同階段進行了闡述，對每一階段的形態、特征、管理要點和實現的路徑，以及從低級到高級循序漸進的升級方法及其必要性進行了翔實介紹。

這本采購專著是姜老師多年潛心研究，經過理論—實踐—再理論—再實踐不斷探索得到的精髓，大量的創新理念和經典案例都出自姜老師的授課與服務企業的切身體會。從實戰及可操作性方面來講，姜老師擅長運用行動學習方法，集思廣益、博采眾長，特別善于總結概括普遍問題，特別善于調動激發受眾思維。在每章之后，用“學以致用”進行小結，啟發讀者結合自身工作實際通過學、思、用進一步深入理解，這便是一個師者給予一個時代最有價值的記憶。

賴勇

新疆藍山屯河股份有限公司副總經理