第一篇　國際貨物買賣合同條款

第一章　國際貨物買賣合同當事人名稱和標的物

1在合同中明確規定當事人有哪些作用？

答：國際貨物買賣合同的當事人是合同法律關系的主體，即參加合同關系、享受一定權利、承擔一定義務的個人、法人和其他組織。國際貨物買賣合同的當事人包括營業地在不同國家或地區的賣方和買方。在合同中明確規定當事人有以下作用：

（1）合同的當事人的合法權益應受法律保護

合同的當事人是有權請求對方當事人依照法律和合同規定履行一定義務的合同關系的主體；對方當事人則是依照合同和法律負有實施一定行為合同關系的主體。國際貨物買賣合同的當事人為了購買和銷售貨物的目的訂立具有權利義務關系內容的協議，合同的目的是使當事人的意思表示的效果得到實現，只有明確規定了當事人名稱或姓名等才能使其各自的合法權益得到保障。

（2）合同當事人是主張各自合法權益的主體

合同的當事人在訂立合同或履行合同時發生糾紛，如果雙方當事人經過友好協商不能解決，可能通過訴訟或仲裁途徑解決，那么，法院或仲裁機構是否受理糾紛案件要審查申訴人和被訴人名稱或姓名是否具有合同當事人的主體資格。如果與合同當事人規定的名稱或姓名不符，不具備合同當事人主體資格，法院或仲裁機構有權拒絕受理申訴糾紛的案件。

（3）合同當事人是合同解釋的主體

廣義的解釋理論認為，合同解釋主體不僅包括法院、仲裁機構，還包括當事人本身以及其他人。《中華人民共和國合同法》（簡稱《合同法》）第一百二十五條規定：“當事人對合同條款的理解有爭議的，應當按照合同所使用的詞句、合同有關條款、合同的目的、交易習慣以及誠信原則，確定該條款的真實意思。”可見，該條款規定允許當事人對合同進行解釋。事實上，當合同產生糾紛以后，不僅當事人，而且其他人都可以對合同進行解釋。但是，應當指出，除法院或仲裁機構以外的個人和組織對有糾紛的合同所作出的解釋，不具有法律拘束力，只有法院或仲裁機構才是真正的有權解釋的主體。

2在合同中規定當事人應該注意哪些問題？

答：在合同中，規定當事人應該注意以下問題：

（1）國際貨物買賣合同的當事人必須有對外貿易經營權

盡管我國《對外貿易法》規定，對外貿易經營者可以是法人和其他組織或者個人，但是國家對進出口商品管理政策上分為出口和進口配額、許可證商品，還分為國營貿易和指定經營商品等不同規定，所以依照我國《對外貿易法》的規定，國際貨物買賣合同的當事人必須有對外貿易經營權。需要說明的是，有對外貿易經營權并不等于任何進出口商品都可以經營。因此，雖然有對外貿易經營權的法人、其他組織或者個人，但違背國家進出口商品管理的相關規定的，簽訂的對外貿易合同也是無效的。

（2）合同當事人名稱或姓名的中文和外文應真實一致

在實際對外貿易業務中，簽訂國際貨物買賣合同有時應國外客戶要求采用兩種文字書寫合同或者用中文書寫合同文本，但簽字時，國外客戶用外文標明其公司名稱或姓名，有時由于翻譯的疏忽或國外客戶使用外文注明公司名稱出現錯誤。造成合同當事人中文和外文名稱不一致，如果在履行合同時發生爭議，要通過訴訟或仲裁方式解決，合同主體中文和外文名稱不一致會出現解決爭議的麻煩。

（3）合同當事人的代表必須具有合法性

我國《合同法》第三十二條規定：“當事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。”國際貨物買賣合同形式應該是書面形式，所以需要當事人簽字或蓋章。由當事人的法人代表或者法人代表授權的本企業某人簽字的合同才具有法律拘束力，其他人的簽字不具有法律效力。

3貨物名稱有什么作用？規定貨物名稱應該注意哪些問題？

答：（1）貨物名稱的作用

①明確貨物名稱是交易履行的前提

國際貨物買賣通常難以做到看貨成交，只憑在合同中對貨物的描述來確定交易的標的物，因此，在國際貨物買賣合同中明確貨物名稱是非常重要的。

②貨物名稱是構成有效合同的要件之一

《合同法》第十二條明確規定，在合同條款中應該包括標的物等八項條款，因此，貨物名稱即合同標的物是構成有效合同不可缺少的要件。

③貨物名稱具有重要的法律意義

按照國際上有關的法律和慣例的規定，對貨物的具體描述是有關貨物說明的一個重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的基本依據之一。若賣方交付的貨物不符合合同規定的名稱或說明，買方有權拒收，撤銷合同并要求損害賠償，因此，在合同明確貨物名稱具有重要法律作用。

（2）規定貨物名稱應注意的問題

①貨物名稱必須具體、明確

貨物名稱必須做到內容明確、具體，文字的描述應該能確切反映貨物的特點，避免空泛、籠統的規定，以利于合同順利履行。

②貨物名稱的使用應該國際化

一般一種貨物有一個名稱，但有的貨物名稱繁多，叫法不一。為了避免給履行合同帶來麻煩，應該采用國際上通行的名稱，特別是使用外文和中文對照的名稱，一定要使外文和中文名稱意思一致，以防產生糾紛。

③貨物名稱描述應該實事求是

合同中的貨物名稱，必須是賣方能夠有把握供應的貨物，也是符合買方需求特定的貨物。凡是做不到或不必要描述的詞句，都不應列入。

④必須考慮貨物名稱與運費關系和海關稅則的規定

目前，通行的班輪運費是按貨物名稱規定劃分計收運費標準的。在實際業務中，常常是同一種貨物因名稱不一，其計收運費標準有高低之分。為了節省運費開支，降低成本應采用運費較低的貨物名稱為宜，同時還要注意貨物名稱與有關國家的海關稅則和進出口限制規定的關系。

4為什么說貨物的品質是國際貨物買賣中的主要交易條件？

答：貨物品質一般是指貨物本質性的質量和外觀形態。貨物本質性的質量表現為貨物的化學成分的構成、物理和機械性能、生物特征等；貨物的外觀形態則表現為貨物的形狀、結構、色澤、味道等。貨物的品質是國際貨物買賣中的主要交易條件，其主要原因在于：

（1）貨物品質是商品使用價值的標志

使用價值是商品滿足社會需求的自然屬性，貨物的品質則是這種自然屬性的體現，是消費者評價貨物的依據。貨物品質的優劣直接影響到商品的使用效能，是能否吸引消費者購買的重要條件。

（2）貨物品質是國際市場競爭的焦點

國際市場競爭激烈，傳統的“價格競爭”，即以“廉價低質”商品參與國際競爭已不能達到擴大市場、擴大銷售的目標。尤其是在貿易保護主義盛行，各國紛紛采取形式多樣的進口配額等限制措施的情況下，只有提高出口產品檔次、促進升級換代、提高產品的品質，采取“以質取勝”戰略，才能鞏固和發展傳統市場、拓展新市場。

（3）貨物品質是增加出口收匯的重要途徑

質量是效益的核心。國際貨物買賣也是如此，品質的優劣直接影響售價的高低，質優才能價高。通過改善和提高品質、增加附加價值，才能在國際市場賣好價、賣高價，增加外匯收入。

（4）貨物品質是商業信譽的保證

“質量第一，信譽第一”是國際貿易交易的重要原則。貨物的品質不僅關系到出口商的信譽，還對出口國家的信譽有重要的影響。

（5）貨物品質是合同履行的依據

國際貿易買賣合同中的品質條款，是買賣雙方履行合同的重要依據。賣方提供的貨物如不符合合同規定的品質要求，就構成嚴重違約，買方就有權撤銷合同，并要求得到損害賠償。

5表示貨物品質的方法有哪些？試分別說明其含義及在使用時應注意的問題。

答：（1）貨物品質的表示方法及其含義

在國際貿易中，表示貨物品質的方法大致可以分為兩類：一是用文字說明表示；二是以實物樣品來表示。具體業務中采取何種方式，則必須根據貨物的種類、特性、交易習慣及交易磋商的方式而定。

①文字說明

國際貨物買賣中，凡以文字、圖表、照片等方式來說明商品的質量時，均屬憑說明表示商品質量的范疇，具體包括：憑規格、等級、標準買賣；憑商標、牌名買賣；憑產地名稱；憑說明書買賣。

②樣品

樣品是指一個或幾個或少量足以代表整批貨物品質的實物，它們通常是從一批貨物中抽取出來，或者由生產部門設計、加工出來。用樣品表示貨物品質的方法稱為憑樣品買賣，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質依據的買賣方式，可分為憑賣方樣品買賣、憑買方樣品買賣和參考樣品。

（2）使用時應注意的問題

①必須明確每種表示方法的含義、特征及其法律責任。

②結合商品的特點和傳統的做法選擇適當的表示方法。

③學會綜合運用，例如，有的交易既使用商標、牌名或產地，又列有商品的規格；有的交易既規定有詳細規格，又附有樣品等，使之相互補充。但是，值得注意的是，在規格與樣品同時使用時，必須明確表明以何種方式為準。因為，根據某些國家法律的解釋，凡是既憑樣品又憑規格達成的交易，賣方所交貨物必須既與樣品一致，又要符合規格的要求。

6什么是代表性樣品、原樣、復樣、對等樣品、封樣、參考樣品？它們各自的作用如何？

答：（1）代表性樣品及其作用

代表性樣品是指樣本（由若干樣品組成）的觀測結果充分符合取樣對象或取樣總體的實際情況。代表性樣品的作用在于保證交貨時貨物品質與樣品相符。

（2）原樣及其作用

原樣是指憑賣方樣品買賣時，賣方寄出的樣品。原樣的作用在于保證日后賣方所交整批貨的品質必須與其提供的樣品相同，它和留存的復樣上編上相同的號碼，以便日后聯系。

（3）復樣及其作用

復樣是賣方寄出樣品時應留存的樣品。復樣的作用在于以備將來交貨或處理品質糾紛時作核對之用。在寄出的樣品和留存的復樣上應編上相同的號碼，以便日后聯系。

（4）對等樣品及其作用

對等樣品是指賣方根據買方來樣復制或選擇品質相近的樣品。對等樣品的作用在于把“來樣成交”轉變為“憑賣方樣品買賣”，這是我國出口業務中較常用，也是較妥善的方法。

（5）封樣及其作用

封樣是由公證機構（如商品檢驗機構等）在一批貨物中抽出同樣品質的樣品若干份，在每份樣品中燙上火漆或鉛封，供交易當事人使用，封樣可由發樣人自封，也可由買賣雙方共同加封。封樣的作用在于作為以后交貨品質核對的憑據，也可以作為解決爭議的依據。

（6）參考樣品及其作用

參考樣品是指在用文字說明表示品質時，寄給對方作為所供貨物參考之用的樣品。參考樣品的作用在于為了使客戶對我貨物品質有較多的了解。但這種參考樣品只是作為宣傳介紹之用，僅供對方在決定購買時參考，而不作為交貨的品質依據。為了避免誤解，在對外寄送此種樣品時，應加注“僅供參考”。

7訂立品質條款時應注意哪些問題？

答：國際貨物買賣合同中的品質條款的基本內容是貨物品名、規格、等級、標準或商標、牌名或產地等。訂立品質條款時應注意以下問題：

（1）貫徹“平等互利”和“重合同，守信用，重質優于重量”的原則

平等互利是我國對外經濟關系中的一項基本原則，重合同、守信用則是我國一貫倡導的商業精神。訂立品質合同必須考慮買賣雙方的實際利益，使物有所值。同時，賣方必須信守所訂條款的品質要求，保證實際交貨品質與條款相符，把保證質量放在第一地位，維護商譽和國家聲譽。

（2）訂立品質條款要從生產實際出發，實事求是

訂立貨物的品質規格，要切合實際，即符合產品內在和外在的實際情況，要在生產上實際做得到的，才能保證對外按時、按質、按量交貨。如果訂得過高，會造成生產與對外履約上的困難。品質要求也不能訂得過低，這樣會影響外銷商品的價格和市場，甚至會影響國家對外的聲譽。品質表達必須恰如其分，不能寫得不切實際，寫得過分，令人難以相信。

（3）要正確使用貨物品質的各種表示方法

國際貿易中各種品質表示方法是在長期實踐中形成的，每一種表示方法都有其各自的法律含義，表明了買賣雙方的義務和權利，因此，學會正確運用各種表示方法，對于促進貿易發展是十分重要的。

（4）要注意科學性和靈活性

條款的內容和文字應注意科學性、嚴密性、準確性，應避免使用籠統含糊的字眼，準確表達貨物的品質，但是也不要訂得過繁或過死，只訂一些能反映貨物品質的主要指標就可以了，否則將作繭自縛，造成生產和交貨的困難。為了便利生產和交貨，品質條款的訂立應具有一定的靈活性，可以根據貨物特征和實際需要，采用規定品質機動幅度或品質公差的方式。

8訂立品質機動幅度有哪幾種方法？

答：品質機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有所靈活。訂立品質機動幅度有以下三種方法：

（1）規定范圍。對某項貨物的品質指標規定允許有一定的差異范圍。例如，漂布，幅闊英寸，即布的幅闊只要在35英寸到36英寸之間，均為合格。

（2）規定極限。對有些貨物的品質規格，規定上下極限，常用的有：最大、最高、最多，最小、最低、最少。例如，芝麻含油量低于42%。

（3）規定上下差異。規定上下差異也是使貨物的品質規格具有必要靈活性的有效方式。例如，羽絨，含絨量16%，上下1%。