第一篇　國際貨物買賣合同條款

第一章　國際貨物買賣合同當(dāng)事人名稱和標(biāo)的物

1在合同中明確規(guī)定當(dāng)事人有哪些作用？

答：國際貨物買賣合同的當(dāng)事人是合同法律關(guān)系的主體，即參加合同關(guān)系、享受一定權(quán)利、承擔(dān)一定義務(wù)的個人、法人和其他組織。國際貨物買賣合同的當(dāng)事人包括營業(yè)地在不同國家或地區(qū)的賣方和買方。在合同中明確規(guī)定當(dāng)事人有以下作用：

（1）合同的當(dāng)事人的合法權(quán)益應(yīng)受法律保護(hù)

合同的當(dāng)事人是有權(quán)請求對方當(dāng)事人依照法律和合同規(guī)定履行一定義務(wù)的合同關(guān)系的主體；對方當(dāng)事人則是依照合同和法律負(fù)有實施一定行為合同關(guān)系的主體。國際貨物買賣合同的當(dāng)事人為了購買和銷售貨物的目的訂立具有權(quán)利義務(wù)關(guān)系內(nèi)容的協(xié)議，合同的目的是使當(dāng)事人的意思表示的效果得到實現(xiàn)，只有明確規(guī)定了當(dāng)事人名稱或姓名等才能使其各自的合法權(quán)益得到保障。

（2）合同當(dāng)事人是主張各自合法權(quán)益的主體

合同的當(dāng)事人在訂立合同或履行合同時發(fā)生糾紛，如果雙方當(dāng)事人經(jīng)過友好協(xié)商不能解決，可能通過訴訟或仲裁途徑解決，那么，法院或仲裁機(jī)構(gòu)是否受理糾紛案件要審查申訴人和被訴人名稱或姓名是否具有合同當(dāng)事人的主體資格。如果與合同當(dāng)事人規(guī)定的名稱或姓名不符，不具備合同當(dāng)事人主體資格，法院或仲裁機(jī)構(gòu)有權(quán)拒絕受理申訴糾紛的案件。

（3）合同當(dāng)事人是合同解釋的主體

廣義的解釋理論認(rèn)為，合同解釋主體不僅包括法院、仲裁機(jī)構(gòu)，還包括當(dāng)事人本身以及其他人。《中華人民共和國合同法》（簡稱《合同法》）第一百二十五條規(guī)定：“當(dāng)事人對合同條款的理解有爭議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠信原則，確定該條款的真實意思。”可見，該條款規(guī)定允許當(dāng)事人對合同進(jìn)行解釋。事實上，當(dāng)合同產(chǎn)生糾紛以后，不僅當(dāng)事人，而且其他人都可以對合同進(jìn)行解釋。但是，應(yīng)當(dāng)指出，除法院或仲裁機(jī)構(gòu)以外的個人和組織對有糾紛的合同所作出的解釋，不具有法律拘束力，只有法院或仲裁機(jī)構(gòu)才是真正的有權(quán)解釋的主體。

2在合同中規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)該注意哪些問題？

答：在合同中，規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)該注意以下問題：

（1）國際貨物買賣合同的當(dāng)事人必須有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)

盡管我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定，對外貿(mào)易經(jīng)營者可以是法人和其他組織或者個人，但是國家對進(jìn)出口商品管理政策上分為出口和進(jìn)口配額、許可證商品，還分為國營貿(mào)易和指定經(jīng)營商品等不同規(guī)定，所以依照我國《對外貿(mào)易法》的規(guī)定，國際貨物買賣合同的當(dāng)事人必須有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)。需要說明的是，有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)并不等于任何進(jìn)出口商品都可以經(jīng)營。因此，雖然有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的法人、其他組織或者個人，但違背國家進(jìn)出口商品管理的相關(guān)規(guī)定的，簽訂的對外貿(mào)易合同也是無效的。

（2）合同當(dāng)事人名稱或姓名的中文和外文應(yīng)真實一致

在實際對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，簽訂國際貨物買賣合同有時應(yīng)國外客戶要求采用兩種文字書寫合同或者用中文書寫合同文本，但簽字時，國外客戶用外文標(biāo)明其公司名稱或姓名，有時由于翻譯的疏忽或國外客戶使用外文注明公司名稱出現(xiàn)錯誤。造成合同當(dāng)事人中文和外文名稱不一致，如果在履行合同時發(fā)生爭議，要通過訴訟或仲裁方式解決，合同主體中文和外文名稱不一致會出現(xiàn)解決爭議的麻煩。

（3）合同當(dāng)事人的代表必須具有合法性

我國《合同法》第三十二條規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。”國際貨物買賣合同形式應(yīng)該是書面形式，所以需要當(dāng)事人簽字或蓋章。由當(dāng)事人的法人代表或者法人代表授權(quán)的本企業(yè)某人簽字的合同才具有法律拘束力，其他人的簽字不具有法律效力。

3貨物名稱有什么作用？規(guī)定貨物名稱應(yīng)該注意哪些問題？

答：（1）貨物名稱的作用

①明確貨物名稱是交易履行的前提

國際貨物買賣通常難以做到看貨成交，只憑在合同中對貨物的描述來確定交易的標(biāo)的物，因此，在國際貨物買賣合同中明確貨物名稱是非常重要的。

②貨物名稱是構(gòu)成有效合同的要件之一

《合同法》第十二條明確規(guī)定，在合同條款中應(yīng)該包括標(biāo)的物等八項條款，因此，貨物名稱即合同標(biāo)的物是構(gòu)成有效合同不可缺少的要件。

③貨物名稱具有重要的法律意義

按照國際上有關(guān)的法律和慣例的規(guī)定，對貨物的具體描述是有關(guān)貨物說明的一個重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)之一。若賣方交付的貨物不符合合同規(guī)定的名稱或說明，買方有權(quán)拒收，撤銷合同并要求損害賠償，因此，在合同明確貨物名稱具有重要法律作用。

（2）規(guī)定貨物名稱應(yīng)注意的問題

①貨物名稱必須具體、明確

貨物名稱必須做到內(nèi)容明確、具體，文字的描述應(yīng)該能確切反映貨物的特點，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以利于合同順利履行。

②貨物名稱的使用應(yīng)該國際化

一般一種貨物有一個名稱，但有的貨物名稱繁多，叫法不一。為了避免給履行合同帶來麻煩，應(yīng)該采用國際上通行的名稱，特別是使用外文和中文對照的名稱，一定要使外文和中文名稱意思一致，以防產(chǎn)生糾紛。

③貨物名稱描述應(yīng)該實事求是

合同中的貨物名稱，必須是賣方能夠有把握供應(yīng)的貨物，也是符合買方需求特定的貨物。凡是做不到或不必要描述的詞句，都不應(yīng)列入。

④必須考慮貨物名稱與運費關(guān)系和海關(guān)稅則的規(guī)定

目前，通行的班輪運費是按貨物名稱規(guī)定劃分計收運費標(biāo)準(zhǔn)的。在實際業(yè)務(wù)中，常常是同一種貨物因名稱不一，其計收運費標(biāo)準(zhǔn)有高低之分。為了節(jié)省運費開支，降低成本應(yīng)采用運費較低的貨物名稱為宜，同時還要注意貨物名稱與有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進(jìn)出口限制規(guī)定的關(guān)系。

4為什么說貨物的品質(zhì)是國際貨物買賣中的主要交易條件？

答：貨物品質(zhì)一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量和外觀形態(tài)。貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能、生物特征等；貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形狀、結(jié)構(gòu)、色澤、味道等。貨物的品質(zhì)是國際貨物買賣中的主要交易條件，其主要原因在于：

（1）貨物品質(zhì)是商品使用價值的標(biāo)志

使用價值是商品滿足社會需求的自然屬性，貨物的品質(zhì)則是這種自然屬性的體現(xiàn)，是消費者評價貨物的依據(jù)。貨物品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響到商品的使用效能，是能否吸引消費者購買的重要條件。

（2）貨物品質(zhì)是國際市場競爭的焦點

國際市場競爭激烈，傳統(tǒng)的“價格競爭”，即以“廉價低質(zhì)”商品參與國際競爭已不能達(dá)到擴(kuò)大市場、擴(kuò)大銷售的目標(biāo)。尤其是在貿(mào)易保護(hù)主義盛行，各國紛紛采取形式多樣的進(jìn)口配額等限制措施的情況下，只有提高出口產(chǎn)品檔次、促進(jìn)升級換代、提高產(chǎn)品的品質(zhì)，采取“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，才能鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場、拓展新市場。

（3）貨物品質(zhì)是增加出口收匯的重要途徑

質(zhì)量是效益的核心。國際貨物買賣也是如此，品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響售價的高低，質(zhì)優(yōu)才能價高。通過改善和提高品質(zhì)、增加附加價值，才能在國際市場賣好價、賣高價，增加外匯收入。

（4）貨物品質(zhì)是商業(yè)信譽(yù)的保證

“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”是國際貿(mào)易交易的重要原則。貨物的品質(zhì)不僅關(guān)系到出口商的信譽(yù)，還對出口國家的信譽(yù)有重要的影響。

（5）貨物品質(zhì)是合同履行的依據(jù)

國際貿(mào)易買賣合同中的品質(zhì)條款，是買賣雙方履行合同的重要依據(jù)。賣方提供的貨物如不符合合同規(guī)定的品質(zhì)要求，就構(gòu)成嚴(yán)重違約，買方就有權(quán)撤銷合同，并要求得到損害賠償。

5表示貨物品質(zhì)的方法有哪些？試分別說明其含義及在使用時應(yīng)注意的問題。

答：（1）貨物品質(zhì)的表示方法及其含義

在國際貿(mào)易中，表示貨物品質(zhì)的方法大致可以分為兩類：一是用文字說明表示；二是以實物樣品來表示。具體業(yè)務(wù)中采取何種方式，則必須根據(jù)貨物的種類、特性、交易習(xí)慣及交易磋商的方式而定。

①文字說明

國際貨物買賣中，凡以文字、圖表、照片等方式來說明商品的質(zhì)量時，均屬憑說明表示商品質(zhì)量的范疇，具體包括：憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)買賣；憑商標(biāo)、牌名買賣；憑產(chǎn)地名稱；憑說明書買賣。

②樣品

樣品是指一個或幾個或少量足以代表整批貨物品質(zhì)的實物，它們通常是從一批貨物中抽取出來，或者由生產(chǎn)部門設(shè)計、加工出來。用樣品表示貨物品質(zhì)的方法稱為憑樣品買賣，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣方式，可分為憑賣方樣品買賣、憑買方樣品買賣和參考樣品。

（2）使用時應(yīng)注意的問題

①必須明確每種表示方法的含義、特征及其法律責(zé)任。

②結(jié)合商品的特點和傳統(tǒng)的做法選擇適當(dāng)?shù)谋硎痉椒ā?/p>

③學(xué)會綜合運用，例如，有的交易既使用商標(biāo)、牌名或產(chǎn)地，又列有商品的規(guī)格；有的交易既規(guī)定有詳細(xì)規(guī)格，又附有樣品等，使之相互補(bǔ)充。但是，值得注意的是，在規(guī)格與樣品同時使用時，必須明確表明以何種方式為準(zhǔn)。因為，根據(jù)某些國家法律的解釋，凡是既憑樣品又憑規(guī)格達(dá)成的交易，賣方所交貨物必須既與樣品一致，又要符合規(guī)格的要求。

6什么是代表性樣品、原樣、復(fù)樣、對等樣品、封樣、參考樣品？它們各自的作用如何？

答：（1）代表性樣品及其作用

代表性樣品是指樣本（由若干樣品組成）的觀測結(jié)果充分符合取樣對象或取樣總體的實際情況。代表性樣品的作用在于保證交貨時貨物品質(zhì)與樣品相符。

（2）原樣及其作用

原樣是指憑賣方樣品買賣時，賣方寄出的樣品。原樣的作用在于保證日后賣方所交整批貨的品質(zhì)必須與其提供的樣品相同，它和留存的復(fù)樣上編上相同的號碼，以便日后聯(lián)系。

（3）復(fù)樣及其作用

復(fù)樣是賣方寄出樣品時應(yīng)留存的樣品。復(fù)樣的作用在于以備將來交貨或處理品質(zhì)糾紛時作核對之用。在寄出的樣品和留存的復(fù)樣上應(yīng)編上相同的號碼，以便日后聯(lián)系。

（4）對等樣品及其作用

對等樣品是指賣方根據(jù)買方來樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的樣品。對等樣品的作用在于把“來樣成交”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯{賣方樣品買賣”，這是我國出口業(yè)務(wù)中較常用，也是較妥善的方法。

（5）封樣及其作用

封樣是由公證機(jī)構(gòu)（如商品檢驗機(jī)構(gòu)等）在一批貨物中抽出同樣品質(zhì)的樣品若干份，在每份樣品中燙上火漆或鉛封，供交易當(dāng)事人使用，封樣可由發(fā)樣人自封，也可由買賣雙方共同加封。封樣的作用在于作為以后交貨品質(zhì)核對的憑據(jù)，也可以作為解決爭議的依據(jù)。

（6）參考樣品及其作用

參考樣品是指在用文字說明表示品質(zhì)時，寄給對方作為所供貨物參考之用的樣品。參考樣品的作用在于為了使客戶對我貨物品質(zhì)有較多的了解。但這種參考樣品只是作為宣傳介紹之用，僅供對方在決定購買時參考，而不作為交貨的品質(zhì)依據(jù)。為了避免誤解，在對外寄送此種樣品時，應(yīng)加注“僅供參考”。

7訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意哪些問題？

答：國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物品名、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)或商標(biāo)、牌名或產(chǎn)地等。訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意以下問題：

（1）貫徹“平等互利”和“重合同，守信用，重質(zhì)優(yōu)于重量”的原則

平等互利是我國對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的一項基本原則，重合同、守信用則是我國一貫倡導(dǎo)的商業(yè)精神。訂立品質(zhì)合同必須考慮買賣雙方的實際利益，使物有所值。同時，賣方必須信守所訂條款的品質(zhì)要求，保證實際交貨品質(zhì)與條款相符，把保證質(zhì)量放在第一地位，維護(hù)商譽(yù)和國家聲譽(yù)。

（2）訂立品質(zhì)條款要從生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是

訂立貨物的品質(zhì)規(guī)格，要切合實際，即符合產(chǎn)品內(nèi)在和外在的實際情況，要在生產(chǎn)上實際做得到的，才能保證對外按時、按質(zhì)、按量交貨。如果訂得過高，會造成生產(chǎn)與對外履約上的困難。品質(zhì)要求也不能訂得過低，這樣會影響外銷商品的價格和市場，甚至?xí)绊憞覍ν獾穆曌u(yù)。品質(zhì)表達(dá)必須恰如其分，不能寫得不切實際，寫得過分，令人難以相信。

（3）要正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法

國際貿(mào)易中各種品質(zhì)表示方法是在長期實踐中形成的，每一種表示方法都有其各自的法律含義，表明了買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利，因此，學(xué)會正確運用各種表示方法，對于促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展是十分重要的。

（4）要注意科學(xué)性和靈活性

條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、嚴(yán)密性、準(zhǔn)確性，應(yīng)避免使用籠統(tǒng)含糊的字眼，準(zhǔn)確表達(dá)貨物的品質(zhì)，但是也不要訂得過繁或過死，只訂一些能反映貨物品質(zhì)的主要指標(biāo)就可以了，否則將作繭自縛，造成生產(chǎn)和交貨的困難。為了便利生產(chǎn)和交貨，品質(zhì)條款的訂立應(yīng)具有一定的靈活性，可以根據(jù)貨物特征和實際需要，采用規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差的方式。

8訂立品質(zhì)機(jī)動幅度有哪幾種方法？

答：品質(zhì)機(jī)動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有所靈活。訂立品質(zhì)機(jī)動幅度有以下三種方法：

（1）規(guī)定范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定的差異范圍。例如，漂布，幅闊英寸，即布的幅闊只要在35英寸到36英寸之間，均為合格。

（2）規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限，常用的有：最大、最高、最多，最小、最低、最少。例如，芝麻含油量低于42%。

（3）規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)格具有必要靈活性的有效方式。例如，羽絨，含絨量16%，上下1%。