轉(zhuǎn)型：有一種轉(zhuǎn)型是揠苗助長(zhǎng)

近年來(lái)，推行的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型是有前提條件的，對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，硬性引入企業(yè)轉(zhuǎn)型只會(huì)加速他們的死亡。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的局面：“冰”的是傳統(tǒng)企業(yè)黯然神傷、茫然無(wú)措；“火”的是行業(yè)巨無(wú)霸和獨(dú)角獸企業(yè)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型需要順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展情況，不能強(qiáng)迫，揠苗助長(zhǎng)式的行為只能讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型胎死腹中。

為什么企業(yè)轉(zhuǎn)型成功率低，因?yàn)樗麄儧](méi)有滿足以下三個(gè)條件：

一、認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)及規(guī)律

不同行業(yè)的本質(zhì)不同，規(guī)律更是不言而喻。

1．白酒行業(yè)

以白酒為代表的傳統(tǒng)行業(yè)，“+互聯(lián)網(wǎng)”似乎更為合適，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)經(jīng)過(guò)幾千年的不斷傳承，發(fā)展至今，回歸老牌名酒趨勢(shì)愈加明晰。以“茅五劍”單品為例，不但沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到銷量下滑的沖擊，還借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。從目前情況來(lái)看，白酒行業(yè)本質(zhì)在回歸，創(chuàng)新的死掉了一大批，以“+互聯(lián)網(wǎng)”為代表的創(chuàng)舊公司表現(xiàn)反倒越來(lái)越好。

2．飲料行業(yè)

如今，大企業(yè)的日子普遍都不太好，娃哈哈的銷量一再下滑，“倒宗派”的人士越來(lái)越多，原因何在？其中一個(gè)原因就是，娃哈哈的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與宗慶后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的認(rèn)識(shí)有關(guān)。與此形成反差的是，農(nóng)夫山泉推出的茶π、NFC果汁等產(chǎn)品出現(xiàn)了空前的火爆，很多專家認(rèn)為，這與鐘睒睒?lè)蠒r(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新有天然的聯(lián)系。飲料的本質(zhì)是時(shí)尚，要想立于不敗之地，就要不斷地創(chuàng)新，滿足新一代消費(fèi)者的需求。

商業(yè)地產(chǎn)遍地開(kāi)花，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要制定標(biāo)準(zhǔn)化的流程，要有消費(fèi)趨勢(shì)前瞻性，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，更要通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)者，形成新需求。

從白酒和飲料行業(yè)對(duì)比來(lái)看，白酒要尊老，飲料要愛(ài)幼。飲料行業(yè)不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是低品質(zhì)的飲料沒(méi)有市場(chǎng)，飲料行業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化，依然大有可為，中小企業(yè)自然也能得到超常發(fā)展。

二、認(rèn)清時(shí)代

多數(shù)企業(yè)之所以沒(méi)有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是因?yàn)榱?xí)慣了改革開(kāi)放紅利期的優(yōu)待，在躺著就能賺得盆滿缽滿的30年里，多數(shù)企業(yè)在舒適的環(huán)境里生活已經(jīng)習(xí)以為常。在時(shí)代變遷、環(huán)境巨變的今天，沒(méi)來(lái)得及適應(yīng)，還在做著懷念舊時(shí)代的春夢(mèng)。

從飲料行業(yè)來(lái)看，以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)營(yíng)銷創(chuàng)新速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度。營(yíng)銷創(chuàng)新速度的背后是互聯(lián)網(wǎng)深入骨髓的全面改造，營(yíng)銷的不斷創(chuàng)變，比如，白酒行業(yè)的進(jìn)化能力背后是產(chǎn)供銷價(jià)值鏈的全面改造。茅臺(tái)、洋河之所以銷售得好，多數(shù)還在于營(yíng)銷做得好。

三、不斷進(jìn)步

企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先是認(rèn)清，其次才是行動(dòng)。轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)主要分為兩類：

1．不敢轉(zhuǎn)型

存量市場(chǎng)足夠大，萬(wàn)一失敗了怎么辦？企業(yè)轉(zhuǎn)型的大問(wèn)題是沒(méi)有否定自己以往的勇氣和魄力，但從企業(yè)的成功歷史可以發(fā)現(xiàn)，最初的成功都源于當(dāng)時(shí)的勇氣和魄力。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，企業(yè)最能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力，不僅要有眼光，還要有抓住機(jī)遇的勇氣和魄力，更要有一種智慧的妥協(xié)，在改變自己的過(guò)程中尋找平衡，同時(shí)找到更合理的進(jìn)攻方式。

2．盲目轉(zhuǎn)型

認(rèn)為自己的行業(yè)不好做，要做新興行業(yè)或不熟悉的、目前發(fā)展較好的行業(yè)。

新興行業(yè)一共有兩個(gè)偽命題：一是大家一哄而上，市場(chǎng)快速飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，只有少數(shù)幾個(gè)堅(jiān)持到最后的才能勝出；二是政策的風(fēng)口。政策的風(fēng)口多數(shù)都是階段性的，一旦政策沒(méi)了，就會(huì)留下一大堆爛攤子。對(duì)于目前發(fā)展比較好的行業(yè)，盲目轉(zhuǎn)型也困難重重。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型要把握三點(diǎn)：把握行業(yè)本質(zhì)規(guī)律、認(rèn)清時(shí)代、不斷進(jìn)步。

在新舊交替時(shí)代，企業(yè)只有審時(shí)度勢(shì)，洞悉行業(yè)本質(zhì)，不斷創(chuàng)新進(jìn)步，才能走得更遠(yuǎn)更好。什么樣的時(shí)代造就什么樣偉大的企業(yè)，但其核心商業(yè)的本質(zhì)不會(huì)變，那就是：以消費(fèi)者需求為目的的產(chǎn)品與營(yíng)銷，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的物流與成本本質(zhì)，以人性化與激勵(lì)為核心的管理本質(zhì)。