錘子與玫瑰

諸如褚橙這樣的案例還有不少。

比如說錘子手機(jī)。

如果沒有其主導(dǎo)者羅永浩此前多場“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”的演講帶來的諸多粉絲和超高人氣，錘子手機(jī)在一眾手機(jī)中何以能博得遠(yuǎn)超其本體價值（實體價值）的關(guān)注？又何以能比同等配置的其他機(jī)型多賣1000元？

很多錘粉之所以購買錘子手機(jī)，就是因為羅永浩說的“我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真”。缺少了羅永浩所謂的“理想情懷”，錘子手機(jī)還能剩下什么？

羅永浩在推出首款T1手機(jī)時，曾經(jīng)放言：“T1手機(jī)如果低于2500元，我就是你孫子！”“我特別反感有的手機(jī)廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。”[1]

但是，僅僅幾個月后，錘子的3款手機(jī)均降價超過1000元。一向能言善辯的羅永浩在被打臉后反思：“我在網(wǎng)上經(jīng)常說一些沒有什么忌諱的話，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人顯然是不得體的。”于是，他決定管住自己的嘴巴，不再多說話。

從“膨脹產(chǎn)品觀”的角度來看，羅永浩保持沉默之后，錘子手機(jī)作為一個產(chǎn)品就是不完整的欠缺品。錘子手機(jī)隨后幾乎消失在公眾的視野中，而這對于一個大眾消費品來說，無疑是致命之傷。錘子手機(jī)最終會走向何方，我們不妨拭目以待。

再如，線上花店Roseonly憑借著“一生只送一人”的獨特經(jīng)營理念，一上線就成了火熱潮牌。雖然Roseonly經(jīng)營的是原產(chǎn)地為厄瓜多爾的高檔玫瑰，但這一產(chǎn)品并不具備獨特性，其他的經(jīng)營者同樣也可以進(jìn)口同一品種的玫瑰。只有當(dāng)“一生只送一人”的理念注入其中，使產(chǎn)品發(fā)生膨脹之后，Roseonly才是獨一無二的了。[2]

還有，自從2015年4月12日開始上映，《速度與激情7》僅用15天時間，票房累計已達(dá)20.06億元人民幣，超越《變形金剛4》成為中國大陸單片票房總冠軍，同時也成為中國內(nèi)地首部票房過20億元的電影。此前，《泰坦尼克號》以3.6億元的票房紀(jì)錄保持了12年，之后被《阿凡達(dá)》打破，《速度與激情7》僅用9個月，就從《變形金剛4》手上搶過了冠軍寶座。[3]

《速度與激情7》何以如此之火？

其中一個很重要的原因就是，影迷們對于因車禍去世的主演保羅·沃克（Paul Walker）的懷念與回顧。在影片《速度與激情7》拍攝期間，保羅·沃克在一起車禍爆炸中身亡，年僅40歲。后來制片方今日環(huán)球影業(yè)采用了特技手段拍完了整部影片。這一獨特的背景使得《速度與激情7》成為保羅·沃克的絕唱，由此引發(fā)了影迷強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。懷念、惋惜、致敬、告別等復(fù)雜情愫也隨之成為這部影片不可或缺的一部分。這也是非常典型的產(chǎn)品膨脹。

有意思的是，因為《速度與激情7》超級火爆，這本原定的系列作品的完結(jié)片可能無法完結(jié)了。今日環(huán)球影業(yè)的總裁唐娜·朗雷（Donna Langley）表示，將至少再續(xù)拍三部《速度與激情》。由此亦可見，產(chǎn)品膨脹所帶來的巨大價值。[4]

總之，像褚橙、錘子手機(jī)和Roseonly這樣的產(chǎn)品之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)爆品，其原因就在于：

諸如奮斗精神、理想情懷、愛情承諾這些虛擬因素注入了產(chǎn)品的實體之中而形成了產(chǎn)品膨脹。

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注釋

[1] 資料來源：http://finance.ifeng.com/a/20141027/13221061_0.shtml。

[2] 資料來源：http://lady.people.com.cn/n/2015/1019/c1014-27715387.html。

[3] 資料來源：http://ent.163.com/15/0429/19/AOD46C2B000300B1.html。

[4] 資料來源：http://news.mtime.com/2014/11/15/1534031.html。