- 數(shù)字化客戶管理:數(shù)據(jù)智能時代如何洞察、連接、轉(zhuǎn)化和贏得價值客戶
- 史雁軍
- 2159字
- 2019-12-06 14:06:19
數(shù)字化的演進與發(fā)展
計算機技術(shù)發(fā)展帶動了信息化進程,數(shù)字化時代的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個階段,演進過程如圖2-2所示。
企業(yè)自動化(1960~2000年)
在使用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以前,企業(yè)后臺業(yè)務(wù)處理自動化和前臺操作信息化的進程就已經(jīng)開始了。這一過程可以分為兩個主要的階段:

圖2-2 數(shù)字化的演進過程
- 后臺自動化階段(1960~1990)。從20世紀60年代,大型公司已經(jīng)開始應(yīng)用計算機主機技術(shù)構(gòu)建后臺交易處理的自動化應(yīng)用系統(tǒng)。當時,計算機主機投入費用高昂,主要局限在銀行金融機構(gòu)、交易所、航空公司、汽車制造商等大型企業(yè)和政府組織。
- 前臺自動化階段(1980~2000)。20世紀80年代,計算機通信技術(shù)日益成熟,隨著服務(wù)器性能的提升和計算成本的下降,客戶端服務(wù)器模式應(yīng)用迅速發(fā)展,促進企業(yè)以呼叫中心為代表的前臺業(yè)務(wù)實現(xiàn)了自動化。
網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)(1990~2000年)
1989年,英國計算機科學(xué)家蒂姆·伯納斯·李發(fā)明了萬維網(wǎng),并且寫出了第一個網(wǎng)頁瀏覽器和第一個網(wǎng)頁服務(wù)器,從此拉開了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮。
這一階段也可以分為兩個主要的階段:一個階段是基于互聯(lián)網(wǎng)站的信息內(nèi)容發(fā)布展示;另一個階段是基于PC互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)階段。
- 信息門戶階段(1990~2000)。企業(yè)利用萬維網(wǎng)發(fā)布信息,人們通過瀏覽器接入互聯(lián)網(wǎng)查詢信息和瀏覽新聞資訊,這樣的應(yīng)用帶來了第一代互聯(lián)網(wǎng)信息門戶發(fā)展的黃金時代。雅虎是互聯(lián)網(wǎng)信息門戶時代的代表,網(wǎng)絡(luò)論壇和在線游戲能夠吸引數(shù)十萬人同時在線。
- 電子商務(wù)階段(1992~2005)。第一個商業(yè)銷售網(wǎng)站books.com于1992年上線。1995年,以亞馬遜為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般發(fā)展起來,人們通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、選擇和購買商品的時代開始了。面向企業(yè)市場服務(wù)的B2B電子商務(wù)也同期發(fā)展起來,形成了以Ariba、阿里巴巴為代表的多個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交易市場。
2000年,第一代互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)門戶和電子商務(wù)網(wǎng)站沒能幸運地度過資本寒冬。
數(shù)字媒體廣告(2000~2010年)
雖然數(shù)字營銷一詞在1990年就已經(jīng)出現(xiàn),但直到2000年前后才真正成為市場的主流。搜索引擎促進了高質(zhì)量內(nèi)容的傳播,在線廣告實現(xiàn)了基于內(nèi)容的互動,數(shù)字營銷可以真正直達用戶,這一特性推動數(shù)字媒體廣告進入了高速發(fā)展期。
- 數(shù)字廣告時代。數(shù)字媒體的出現(xiàn)為廣告提供了雙向溝通和連續(xù)測量的可能,促進了以在線搜索為核心的在線廣告技術(shù)的發(fā)展。谷歌基于強大的搜索引擎技術(shù)占據(jù)了在線廣告服務(wù)市場的統(tǒng)治地位,成為全球最大的數(shù)字廣告公司。
- 數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。以游戲、音樂、圖片、博客為代表的數(shù)字內(nèi)容贏得了互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多的時間,日益增長的豐富的數(shù)字化媒體內(nèi)容促進了云服務(wù)模式的發(fā)展,基于云計算技術(shù)實現(xiàn)了百萬級用戶同時在線連接。
社交媒體網(wǎng)絡(luò)(2005~2015年)
早期的社交媒體網(wǎng)絡(luò)是以個人電腦和瀏覽器為主的應(yīng)用。社交網(wǎng)絡(luò)帶來人與人的連接,帶動了連接互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量的大幅增長,實現(xiàn)了十億級的用戶連接。
- 社交媒體營銷。社交媒體興起促進了數(shù)字化內(nèi)容的蓬勃發(fā)展。社交媒體上的大多數(shù)內(nèi)容不再由媒體所有者和運營者創(chuàng)造,而是由用戶創(chuàng)造和維護。微博、播客等社交媒體帶來了全新的內(nèi)容展示、網(wǎng)絡(luò)傳播和分享模式,催生了社交和商務(wù)的新需求。
- 社交網(wǎng)絡(luò)平臺。臉書、領(lǐng)英、微信等社交網(wǎng)絡(luò)平臺讓人與人的連接成為了應(yīng)用的核心,人成為了社交媒體的一部分。臉書基于人與人的連接重新塑造了數(shù)字化營銷,營銷從媒體屬性演進到客戶屬性,臉書快速發(fā)展成為僅次于谷歌的全球第二大數(shù)字廣告公司。
移動互聯(lián)應(yīng)用(2010~2016年)
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動應(yīng)用的結(jié)合帶來了全新的技術(shù)平臺和商業(yè)模式,蘋果手機帶來了移動互聯(lián)的顛覆式創(chuàng)新。蘋果手機讓手機不再只是通信工具,而真正成為人們的移動智能終端,移動互聯(lián)實現(xiàn)了前所未有的飛躍式發(fā)展。
- 移動應(yīng)用。以蘋果手機為代表的智能移動終端激發(fā)了人們連接互聯(lián)網(wǎng)的熱情,激活了基于社交網(wǎng)絡(luò)積累起來的海量數(shù)字化用戶,移動應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)了前所未有的爆炸式增長。移動社交、手機游戲、移動搜索、移動支付、移動商務(wù)、移動定位等移動應(yīng)用的各個領(lǐng)域都欣欣向榮,成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/li>
- 移動互聯(lián)。連接設(shè)備的智能化催生了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛力,也促進了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下將會實現(xiàn)百億級的智能設(shè)備連接,智慧城市、智能交通、遠程醫(yī)療、在線教育等新興領(lǐng)域都受益于移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展。
移動互聯(lián)模糊了地域之間的物理距離,也平滑了地域間的基礎(chǔ)設(shè)施差距,使得一些原本基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的欠發(fā)達地區(qū)也能通過移動設(shè)備連接互聯(lián)網(wǎng),這創(chuàng)造了更加廣泛的連接。在非洲的肯尼亞就有超過50%的人口使用M-Pesa的移動金融服務(wù)。中國偏遠地區(qū)的人們也受益于移動互聯(lián)技術(shù),接入互聯(lián)網(wǎng),使用淘寶、支付寶等移動應(yīng)用實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物、在線支付以及小額理財服務(wù)。
未來,智能實時優(yōu)化(2016~2020年)
如果說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前20年是消費者驅(qū)動的數(shù)字化,那么未來的數(shù)字化將更加深入地滲透到各個行業(yè),實現(xiàn)人、設(shè)備和業(yè)務(wù)的相互連接,進入以物聯(lián)網(wǎng)、云計算和人工智能為特征的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展期。
- 實時智能互聯(lián)。目前人與人的連接已經(jīng)基本實現(xiàn),未來將實現(xiàn)人、設(shè)備和業(yè)務(wù)的連接,這將使得同時連接互聯(lián)網(wǎng)的人和設(shè)備的數(shù)量達到百億級,未來將會達到千億級。
- 智能技術(shù)應(yīng)用。未來的技術(shù)應(yīng)用是數(shù)字化連接、計算技術(shù)與智能技術(shù)的結(jié)合,人工智能技術(shù)、機器人技術(shù)、認知計算技術(shù)等應(yīng)用都將不斷深入。
數(shù)字化連接和數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用開始變革傳統(tǒng)商業(yè)。企業(yè)擁抱數(shù)字化技術(shù)的程度越高,它們的運營將會越高效,并最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)效率和盈利能力的提升。
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