六、兩種創業思維：“靈感工程”與“系統工程”

“我來自達特茅斯，我是學政治科學專業的，放棄了當總書記的夢想，現在也想投身創業的行列?！边@是在麻省理工學院（MIT）2014年中國創新創業論壇上，一名個子不高、帶著黑框眼鏡的男生，引來了會場一陣笑聲。

在MIT這所偏理工科的名校，有著濃厚的創業氛圍。在論壇兩天活動的最后一個環節，主辦方留出了半個小時的時間，讓那些有創業想法和正在創業的人，分享自己的創意和經歷。上述學生的開場白，就是他被會場熱烈氣氛感染后，臨時迸發出的一個創業主意，于是便大膽上臺同大家分享。

創業離不開創意，離不開創業者的靈感一現。

創業，往往始于創意，始于靈感。

Alex是英國的一名普通大學生，在2005年他成了世人關注的焦點，事件起因于他的一個突發奇想的大膽創意。

從小就喜歡奇思怪想的Alex為了籌集自己的大學學費突發奇想，在2005年8月26日，他用了10分鐘的時間創建了一個名為“百萬首頁”的網站，然后將這個網站的首頁平均分成1萬個小格子，對外宣稱每個格子賣100美元。買家可以在自己購買的格子中隨意放任何東西，包括自己網站的LOGO、名字或者特意設計的圖片鏈接等。這樣，一個幾乎是零成本的網頁在經過Alex的大膽創意后，其總價值就變成了一個高達百萬美元的網頁。

在建成網站后，Alex就公布了他的個人真實信息，希望用自己的誠信來作為擔保，以示他將會對買格子的用戶負責。當時他也不能確定這1萬個格子是否真的能賣出去，后來事情的演變卻超乎了Alex的想象。在不到兩個月的時間里，Alex竟然成功地賣出了4000多個格子，收獲了40多萬美元。這些找到買主的格子，里面有公益廣告、中文培訓基地、個人網站、個人標志、貼吧、圖吧、下載基地等，只要你將鼠標停留在格子上就會看到詳細的說明，原本空洞蒼白的格子卻被客戶用好的創意打扮得花枝招展。

Alex每天都會接到來自全球各地的數千封電子郵件，包括中國在內的20多個國家和地區的數十家媒體對他進行了采訪和報道，打擾的人太多以至于現在他不得不將自己的個人真實地址從網站中撤掉。但還是會有人不停地來買格子，而且大的訂單還在不斷地出現。自2005年9月以來，50個格子以上的大額訂單已經有50份。

通過設計賣格子就能夠變成百萬富翁，這聽起來絕對是天底下最不可思議的創意，然而21歲的Alex卻做到了。

“資本時代已經過去，創意時代正在到來！”這是著名未來學家阿爾夫·托夫勒曾經的預言，毫無疑問這個預言在今天已經被現實所驗證。

創意很重要，Alex成功將創意變現，也改變不了這樣一個事實——

創業離不開主意、點子、創意、靈感一現，但絕不僅限于此，創業是一個錯綜復雜的系統工程，而不只是靈感工程。

創業是一個系統工程，事關錢、財、物、進、銷、存，涉及人、貨、場，它要求創業者在市場調研、定位、策劃、市場營銷、執行力、領導力、團隊組建、財務體系、公司架構、內外協調、退出機制、預算等一系列領域具有跨界的知識積累。

在創業初期，任何一個方向、一個領域顧及不周，也許連你在選址上的一個錯誤，都有可能招致創業失敗。

創業，如同打獵，如果不能一擊命中，打到獵物，那么很可能就會很快崩潰，沒有回旋的余地。我的老師，卓達集團總裁楊卓舒回想自己創業前期的艱辛時，曾感慨地說：“像這種事情，一生也就一次，那是把心力、智力、腦力、體力、精力都用絕了，才做到這樣一個程度?！?/p>

中國古代思想認為，天有五行，相生相克，中醫也說，頭痛未必醫頭，腳痛未必醫腳，講的就是系統、聯系、秩序。同樣，無論是小生意，還是創大業，其實都是一個個系統工程。很多問題的出現，往往在于沒有把創意和靈感放到一個更大的經營環境當中去關聯思考、去全面論證、去協同調整。

創業者，如果多一點跨崗位、跨職能、跨身份的思維，就能在最大程度上規避惡果，或是力臻完善，可以走得更遠。

2003年，在華為工作了7年的姜天露，遇到了研發工作的瓶頸，迎來了職場“七年之癢”，面對外部的創業利好形勢，他按捺不住那顆躁動不安的心，姜天露離開了華為，進入智能電視領域創業。

辭職前，年輕氣盛的姜天露把創業想得太簡單，他只是一個在華為搞研發的技術宅男，沒有管理經驗，沒有優勢互補的團隊，不懂市場，不會融資，不會溝通協調，有的只是技術，創業的靈感和方向。

創業不只是靠靈感，創業者的修為如果不到，結果只會碰壁。

“現在來看，感覺那個時候還是比較幼稚的，僅靠一個技術點不可能成功。而且我們5個人的團隊還會打架、爭吵，吃飯都聚不齊，吃不到一桌，問題比較嚴重。”姜天露回憶道。

第一次創業，以失敗告終。

2004年，姜天露重回華為磨練自己，這次是有意識的磨練，他沒有繼續走研發路線，而是選擇了市場。從技術研發轉向市場，從國內轉向國際，工作方式、思維習慣以及語言都是需要克服的障礙。姜天露不相信自己只能做技術，他想給自己更多的可能性。為了更好地勝任國際市場的行銷工作，姜天露甚至還在《華為人》上公開起誓，聲稱一年內背誦新概念英語第二冊，完不成就裸奔。

在這種意志力的驅使下，一年后姜天露將誓言變現。

2012年姜天露想創業的心再次召喚著他離開了華為，第二次創業姜天露選擇了云存儲行業，這次創業靈感來自想為孩子留下永久的照片，他創立了久久相悅公司。再次創業的他，比第一次成熟了很多，不僅僅是有了靈感，有了創意，還擁有了市場經驗，有了啟動資金500多萬元，有了自己的核心創業團隊，有著需求強烈的市場。二次創業看上去是那么的順理成章。

孰料，隨著云存儲價格的迅速下降，以及BAT三巨頭的相繼加入，久久相悅無明顯的競爭優勢，兩年后，500萬元啟動資金燒光，項目難以為繼。

在尋求外部資金注入無果的情況下，姜天露率領他的團隊，整體加盟另一個創業公司——747，出任COO。

看過姜天露的創業經歷，我似乎更理解了楊卓舒上面說的那番話。

有了好的創意，有了靈感，有了好的項目或想法，只是代表“創業的萬里長征路”剛跨出了一步，而在創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功的人不在少數，他們在創業準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對可能出現的各方面的挑戰因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。

所以創業者不是全才，但要著眼于全局。

創業不僅僅是靈感工程，更是一個系統工程。

創意，需要靈感！

創業，需要系統！

有了系統思維，有了保障創業項目、公司持續運營的機制，創業行動才不會曇花一現，才會持久維系下去。這種思維之下的創業，才能像一掛鞭炮，第一個被點響之后，后面的炮仗自然就會被引燃了，自然而連貫。