如此推銷收款機

杰姆·伊莫斯是一家公司的收款機推銷員。一天，當他在一家規(guī)模不大的雜貨店推銷時，發(fā)現(xiàn)該店的收款機已經(jīng)非常陳舊了，以至于收款時一些硬幣常會掉在地上，弄得老板不得不次次彎腰去撿。最糟糕的是，越是顧客多，結(jié)賬忙，越是如此。看得出來，老板是個吝嗇的家伙，可能并不是那種可以輕易被說服的人。

于是，伊莫斯靈機一動，把手里的硬幣往地上一扔，然后對老板說；“你每次在收款時，都會像這樣直接把錢丟在地上的。”

調(diào)侃的話語和戲劇性的動作吸引了老板的注意力。老板左右思量，最后終于決定換掉店里的全部收款機，并向伊莫斯購買新的收款機。

溝通秘訣

如果你想要表現(xiàn)自己的意圖，對他人進行說服，你可以戲劇性地表達自己的觀點。這不但會使對方更加樂意接受你的觀點，而且也會使他的印象更加深刻。不過，不可過于夸張，否則就會像小丑取鬧。