子貢要馬

孔子帶幾名學生周游列國，講學游覽。一天，孔子一行人路過一個村莊，到樹下休息。突然，孔子的馬掙脫了韁繩，跑到莊稼地里去吃了人家的麥苗。生氣的農夫自然就把馬扣下了。

能言善辯的子貢自告奮勇去與農夫交涉，想把馬要回來。但是，他滿口之乎者也將大道理講了一串又一串，農夫全沒聽進去。

看子貢與農夫僵持不下，孔子的一名學識能力都不如子貢的新學生，請求孔子允許他去試試。

這名學生笑著對農夫說：“你并不是在遙遠的東海種田，我們也不是在遙遠的西海耕地，我們彼此靠得很近，相隔不遠，我的馬怎么可能不吃你的莊稼呢？再說了，說不定哪天你的牛也會吃掉我的莊稼哩，你說是不是？我們該彼此諒解才是。”這話簡單明了，農夫一聽，覺得有道理，就把馬還給了他們。農夫說：“像這樣說話才算有口才，哪像剛才那個人，說話讓人聽不明白。”

溝通秘訣

到什么山上唱什么歌，說話必須看對象、看場合。否則，你再能言善辯，別人不買你的賬也是白搭。所謂看對象，意思是說，聽話的人不同，決定了說話的人要根據聽話人的不同情況采用不同的語言來表達。