3．我很忙，你留下資料

情景再現

你隨機走訪市場，看到某個經銷商店面形象不錯，從旁邊的鄰居口中側面了解到，該經銷商實力不錯。你拜訪時，客戶說：“我現在很忙，你留下資料吧?！?/p>

情景分析

拜訪經銷商要看時機，一般情況下，早上或傍晚，經銷商比較忙，最好錯開時間。而留資料基本上是肉包子打狗，一定要爭取到交流的機會。

（1）客戶確實比較忙，沒有時間接待你，可以等客戶一會兒。

（2）客戶怕廠家的騷擾，所以，用忙來作擋箭牌，但哪個經銷商也不想拒絕賺錢的機會。

（3）忙碌的經銷商才值得合作。一個沒有生意，也不忙于發貨的經銷商，你找他也不會有什么發展。

解決要點

（1）趁著客戶忙碌的時間，仔細觀察客戶的公司，有機會也和他的員工交流一下，得到更多的信息，方便和客戶交流。

（2）客戶不想被推銷，但想賺錢，有經銷商說：“如果有賺錢的機會，我半夜也會來的?！彼裕霉镜莫毺貎瀯?，取得經銷商和你交流的機會。

（3）用客戶現在經營的困境，給經銷商敲警鐘，以便得到交流的機會。

潤滑油行業產品越來越同質化，已經進入瓶頸，經銷商不缺產品，缺的是方法，比如怎樣解決欠款，怎樣開發終端，如何應對換油中心等等。

異議解答

（1）某總，忙代表生意好啊，難怪汽配城里的人都說你做得不錯。我就耽誤你3分鐘，介紹一下我們的“十百千”模式，就是“投入十萬，年銷百萬，日賺千元”的終端推廣方法，幾乎不需要投入。某總，這是其他經銷商的活動單頁，效果相當好。

贊美客戶，然后用最有吸引力的方案，讓客戶給你洽談的機會，尤其是要用好道具，比如禮品、單頁，以取得坐下來的機會。

（2）某總，我看你桌子上有好多其他企業的宣傳資料，看來拜訪你的廠家很多，我給你留資料，恐怕你也難得想起來看。我們公司成立才3年，但已經年銷量超過億元，進入了中國潤滑油企業百強，因為我們不僅為經銷商提供卓越的產品，還提供全面的營銷服務，最多10天，就幫助經銷商打開市場，你做與不做，交流一下，沒虧吃。

用公司的快速發展引起客戶的注意，尤其是用探討讓客戶放下戒心。

（3）某總，我看到很多和你一樣的老板都忙忙碌碌的，真正做市場的時間其實不多，很多都是在維護所謂的客情或者要賬。其實，如果我們能做成現款，不僅會減少資金壓力，而且，還能把更多的精力投到市場上，增加銷量、多賺錢。你可能不信，但我們的經銷商按照我們的建議做了以后，都實現了業績倍增的效果。你看，這是某區域的方案……

很多經銷商都存在壓貨賒賬的難題，他們認為，“我們這里就這樣”。其實，只要有方法，現款是完全可以實現的，從而讓客戶打起精神，和你深入溝通。

應對雷區

（1）好吧，我的資料留這兒了，有空你再看。

在客戶沒有了解前，留資料基本上是浪費。

（2）就耽誤你幾分鐘，我給你介紹一下。

客戶憑什么給你機會呢？要有足夠的吸引力，讓客戶愿意和你交流。

（3）資料留下你也不會看的，還是我介紹好了。

直接說出客戶的想法，會讓客戶無法下臺，甚至故意裝出忙碌的樣子讓你走。