2．貼牌的質量不靠譜

情景再現

你為終端推介產品，介紹了優勢、利潤、支持，客戶翻看資料后問你：“你們是貼牌的吧，沒有自己的工廠，怎么保障產品質量呢？”

情景分析

（1）中國大大小小的潤滑油廠有一萬多家，有一定規模的工廠也有兩三千家，產能嚴重過剩。

（2）一些企業通過貼牌代工的形式，實行輕資產運作，把更多的資金用在市場上。

（3）潤滑油行業已經進入產品同質化階段，品質幾乎在同一個起跑線上。

解決要點

（1）客戶擔心的是品控，給客戶介紹代工廠的規模、公司如何管控，讓客戶放心。

（2）介紹行業內其他品牌的運營，尤其是大品牌，也是一路代工發展的。

（3）分享“輕資產”運作的理念，先市場，后工廠，是為了讓大家更好地獲得支持。

異議解答

（1）我們是貼牌，公司從國內幾百家有規模的工廠里面，選擇了專門做代工的某企業，它有著行業富士康的美譽，昆侖、嘉實多、勝牌都在這里代工。為了保障品質，我們通過兩個手段實現：一個是供應商，我們嚴格篩選；另一個是我們在工廠有駐地人員，每批貨都進行檢測。所以，在品質上你盡可放心。

（2）你知道勝牌、道達爾、嘉實多吧，他們自己的工廠產能不夠，很多都是代工的。代工品質也是可控的，代工廠是嚴格按照你要求的標準來調配的，如果是自己的工廠，某個指標有點誤差，想想挺麻煩的，可能就睜只眼閉只眼過了；但代工的話，符合的我們就付款，不符合的就重新加工，從某方面意義上說，代工的品質更靠譜。

（3）我看你用的是小米手機，你也知道，現在國內自己有手機制造廠的就幾家，但這么多的品牌怎么來的？大部分是富士康、英偉達生產的。潤滑油行業、各品牌在生產工藝、品質管控方面，實際上站在同一個起跑線，區別就是，是否舍得用好材料。我們采用了韓國SK的基礎油、雅富頓的添加劑，你看，這是我們庫房圖片，所以，對品質盡可放心。

（4）是的，我們采用代工的模式，是想把建工廠的幾千萬元甚至上億元的資金節省出來，投放到市場上，所以，我們推出的“三級促銷”，合計起來力度高達30%以上，后期的“投資計劃”也是高達15%。做這些，就是希望我們能幫助你盡快地提升銷量，賺到真金白銀。

應對雷區

（1）我們不是代工，我們入股了某工廠。

是否入股參股，客戶不會知道的。

（2）代工不代表品質差，有問題我們會兜著。

終端最怕這種嘴上跑火車的銷售人員，拍胸脯之后，大都是拍屁股。

（3）各行各業都有代工，沒什么擔憂的。

行業不同，手機、電腦都有檢測標準，而潤滑油即使用儀表檢測，也很難辨別等級，只能測黏度等最常規的指標。