尋找適合的商業模式

許多創業者在開始創業之前，最關心的是企業通過什么途徑或方式來賺錢。這就需要創業者尋找一個適合自己企業發展的商業模式，才能在激烈的移動互聯網市場競爭中勝出，擁有一定的話語權。

目前，企業的商業競爭已經從產品競爭、企業競爭、產業鏈競爭階段過渡到商業模式競爭階段。相對來說，從技術上超越其他企業，比從規模上超越更易實現，也更容易使企業獲得市場機會。創業者在設計商業模式的過程中，把握這些新機會，才能在商業模式競爭階段獲得先發優勢和結構性競爭壁壘。作為創業者，如何才能在大數據時代找到適合自己的商業模式？

圖2-2 尋找適合的商業模式

全盤復制的方法比較簡單，即對優秀企業的商業模式進行直接復制，將較為優秀的商業模式全盤拿來，為我所用，當然有時也需要為了適合企業情況略加修正。全盤復制的方法主要適用于同一行業內的企業，特別是同屬一個細分市場，或擁有相同產品的企業，更包括直接競爭對手之間商業模式的互相復制。

在電子商務領域，亞馬遜是最早做B2C商業模式的企業，這種模式有獨立的銷售平臺，優點是成本低、容量大、具有長尾效益，主要依靠銷售商品及服務來盈利，解決了傳統零售業面臨的經營成本偏高、店面過度膨脹、零售利潤下滑、經營品種受限等問題。由于亞馬遜的主營業務主要是在美國，并未涉及中國市場，所以就給了中國企業復制亞馬遜的商業模式，并運用到中國市場的機會。

當當網就是國內最早復制模仿亞馬遜商業模式的企業，由于復制成功并最早進入B2C模式，當當網目前保持國內B2C的領先地位；在當當網之后，卓越網則是基本復制了亞馬遜和當當網的商業模式，也取得了中國市場B2C的第二位。亞馬遜進入中國市場后，發現B2C市場已經被當當網和卓越網壟斷，只能直接并購了卓越網。

在全盤復制優秀企業的商業模式時，要注意兩點：一是需要快速捕捉到商業模式的信息，誰先復制成功，誰就可能具備先發優勢；二是要進行細節調整，復制不等于生搬硬套，需要針對本細分市場或企業情況進行適應性調整。

局部復制要引用創新點。創業者通過學習和研究優秀商業模式，對商業模式中的核心內容或創新概念給予適當提煉和節選。通過學習這些創新點，比照本企業的相關內容，尋找本企業商業模式與這些創新點的不足。如果這些創新點比本企業現階段商業模式中的相關內容更符合企業發展需要，創業者就應結合實際需要，將這些創新概念引用到本企業中，發揮其價值。引用創新點、學習優秀商業模式的方法適用范圍最為廣泛，不同行業、不同競爭定位的企業都適用。在實際引用中，主要是取其商業模式中較為創新的一個點，這個點一般會集中在盈利模式，當然產品模式、業務模式、運營模式的創新點也會被引用。

百度剛剛確定現在的商業模式——基于競價排名的網絡推廣方式時，就是借鑒了Overture公司以競價排名為主的盈利模式，使自己成功上市。

騰訊的商業模式是通過增加用戶黏性，將長尾效應發揮到最大價值，使用戶自愿花錢購買騰訊的增值服務。騰訊銷售虛擬填充物和裝飾品的模式是最為成功的商業模式之一，復制了一家韓國企業的商業模式。一位赴韓國考察當地互聯網生態的騰訊員工，被一款名為Avatar的網絡游戲銷售用戶虛擬形象的做法觸動。這位員工迅速將這個商業模式報告給騰訊總部，這種商業模式很快便在騰訊開花結果。騰訊的博客服務（Qzone）就是通過銷售虛擬填充物和裝飾品，成為國內最早盈利的博客產品。

另類復制需要對原有商業模式做延伸擴展。一個出色的商業模式誕生后，很快會被主要競爭對手復制，但是采取另類復制的方式則有可能另辟蹊徑，并且有可能搶占相關市場的先發優勢。具體做法是，創業者通過對最新商業模式的了解，尋找使用這種商業模式的企業所在行業及細分市場，通過專業分析找到同一行業內尚未開發的其他細分市場，將該種商業模式的主體框架先運用在同一行業的其他細分市場，使商業模式的應用范圍不斷擴展到這些細分市場。當然，在實際運用中，需要針對細分市場對商業模式進行優化和調整。

上述方法的優點是有機會構建先發競爭優勢，且使用范圍也更為廣泛，適用于行業內所有的企業。如果行業外的企業想多元化發展，尋找新的業務發展機會，也可以直接復制或學習這種商業模式，使企業順利進入該行業。

反向復制要有逆向思維。創業者學到了市場領導者的商業模式或行業內主流商業模式后，反向設計自己的商業模式，直接切割對市場領導者或行業內主流商業模式不滿意的市場份額，并為他們打造相匹配的商業模式。逆向思維的學習方法主要適用于行業內的挑戰者，主要包括處于行業內前五位左右的企業或某細分市場的領導者。