牛鼻子法則：抓住最最關鍵的1%

我是一個跆拳道教練。30多年前，在我剛剛開始研習跆拳道時，一直想知道：最頂尖的高手是如何訓練出來的？

普及一下，跆拳道的得分規則是：踢中對手的胸得1分，踢中頭部得2分（需要跳起來），如果身體在空中旋轉后再踢中頭部，得3分。

經過長時間的觀察，我發現二流教練、一流教練和頂尖高手的訓練邏輯全然不同。

二流的教練在訓練選手時，他會訓練選手通過踢胸部、頭部等組合動作來得分；

一流教練會訓練隊員，不要學習常規動作，只要聚焦在跳起來這個動作。因為只有跳起來，你才能拿到2分或3分；

但是，這還不是頂尖高手。在韓國，我見識到了真正的頂尖高手。

世界級頂尖跆拳道教練會告訴自己的隊員：不要跳起來，你要忘掉一切，只需要記住，你最終的目的是獲勝。要獲勝，你就要對手的命！

什么地方會要命？耳根。只要被擊中耳根，對手就會昏厥。

所以，世界級跆拳道高手會告訴隊員：攻擊對手的耳根，一招致命！你沒有時間和對手糾纏！

你看，頂尖高手從來不是技巧上的高手，而是認知上的高手。背后支撐他的是他的選擇邏輯和行動哲學！

頂尖高手厲害在哪里？就在于頂尖高手看問題的角度和觀念不同。

可想而知，這三種教練由于思維方式不一樣，選人的要求、時間和資源分配肯定完全不一樣！水平越低的教練，他的時間和資源越分散，訓練的項目越多，成果反而越差！

反之，頂尖高手一眼洞穿本質，他其實就做了3個動作：選擇+區分+取舍。

首先，選擇比努力更重要！二流教練再怎么努力，他的選擇錯了，就注定成為不了真正的高手。有了選擇，還需要有能力區分，哪些動作能帶來最大價值？最終，舍九取一，將所有的資源壓到這一點，一招致命！

企業經營也是同樣的道理。即使是世界首富，也要面臨取舍。因為資源永遠是稀缺的，而人的欲望卻是無窮的，你不可能用有限的資源去滿足人無限的欲望。

因此，經營企業，首先就是效率的問題：如何用最少的資源來獲取最大的產出。

對于中小型企業而言，企業資源更是少之又少，面對有限的可支配資源，你要把他們投放到哪些員工、哪些產品、哪些客戶身上？一切都需要取舍，需要設計。

這種設計的學問，其實就是戰略。戰略首先是定方向：戰，做什么；略，不做什么。

大部分的企業敗在哪里？敗在“略”上。事實上，如果經營者對“略”做不到位，那么他的“戰”一定做不好！

所以，當企業的業績一直停滯不前，甚至走下坡路的時候，你首先要反思自己的經營邏輯對不對——你的時間和資源分配上是否出了問題？你的略做到位了嗎？

很多經營者往往是東一拳西一腳，總是迷戀于花拳繡腿。因為它沒有一套完整的邏輯思維，不知道該怎么做才能一招致命。頂尖高手就是頂尖高手，他們經過長期的學習、演練和總結歸納，找到了規律，抓住了本質，最終得到最好的結果。從這個維度來看，你的認知決定你的思維和觀念，你的觀念決定你的行為，你的行為決定最終的結果。

頂尖高手做到高效的秘訣是什么呢？兩個動作：區分和取舍。

● 區分和取舍

哪些是20%的產品、員工、客戶？哪些是80%的產品、員工、客戶？區分的目的是將這些資源進行優化組合，把20%留下來，80%舍掉。我們不是要做多，而是要做少。

● 再區分，再取舍

舍掉80%，留下20%還不夠，我們還要再區分20%中的20%——4%。如果你有100個客戶，這100個客戶中有4個客戶，為你貢獻了80%的80%——64%的業績。100個員工里有4個員工，決定了64%的業績；100個產品中有4個產品，決定了64%的利潤。所以，不管我們的董事長和總經理一年做了多少事情，其中4%貢獻最大。

● 再再區分，再再取舍

按照這個思路，我們繼續區分4%，其中4%的20%——0.8%，最終決定了64%中的80%——51.2%。如果四舍五入，那么最最關鍵的1%會決定51%的結果。

在企業中，職位越高，事情就越多。作為經營者和管理者，一定要做區分和取舍，將80%的時間和資源投入到最最關鍵的核心產品——拳頭產品，最最關鍵的員工——金牌員工，最最關鍵的客戶——大鯨魚客戶身上。

從20%——4%——1%，用馬克思主義哲學來闡述，整個區分和取舍的過程，就是我們抓住事物主要矛盾的主要方面的過程。其中，20%是事物的主要矛盾，1%是主要矛盾的主要方面。隨著我們區分和取舍的力度加大，所撬動的杠桿也在成倍增長：4倍——16倍——51倍。

作為經營者，你過去一年可能做了1000件事情，但是其中只有10件最重要。如果你眉毛胡子一把抓，來了事情你就做，那你就不可能高效。因為高效意味著你要做少，要找到最最核心的關鍵的1%——牛鼻子，然后把80%的時間和資源壓在牛鼻子上。

一切事物都有其本質：蛇有七寸，牛有鼻子。我們都知道，哪怕是小孩子，只要抓住了牛鼻子，牛就會聽他的話。牛鼻子是牛身上最最關鍵的1%。

十幾年前，我從一個高手那里聽到了一句值得玩味的商業箴言：賺錢不費力，費力不賺錢！這句話是什么意思？前者抓住了牛鼻子，后者抓住的是牛尾巴。如果你抓住了牛鼻子，經營最最本質的1%被你抓住了，剩下的事情就水到渠成。反之，如果你抓住的是牛尾巴，那只能耗得你筋疲力盡，最終還會一無所獲。

所以，真正高效的經營，不是追求多，而是抓住最關鍵的少。高手會一眼洞穿本質，迅速抓住牛鼻子，當他集中時間和資源把1%關鍵點做到位，他成功的概率必然最大！尤其是中小型企業，資源越少，就越要花在刀刃上。千萬不能跟風大企業，因為你們的資源不在一個量級上。這時候，只有將所有資源集中在牛鼻子上，才有贏的可能！

在323期《贏利模式》現場，一位美容行業的企業家分享了自己的親身經歷：一個月前她第一次來聽課，對牛鼻子法則深有感觸，回去以后，她立馬著手做了3件事情：

● 細分所有客戶，抓住其中的牛鼻子客戶

● 在所有品項中找到牛鼻子產品

● 專注于訓練員工在這個產品上的營銷能力

結果，當月業績就增長了40%，這就是應用牛鼻子法則立竿見影的效果。