0.1 90%的創業死亡率，是因為運氣不濟？

每個創業者都堅信自己的道路與眾不同，都竭盡全力追求成功。然而，只有極少數創業公司存活下來了，大部分只能煎熬至死亡或負債累累。這看起來似乎是運氣使然，然而事實真是如此嗎？

我是高維學堂創始人林傳科，大家習慣叫我KK，我更喜歡的一個身份是高維學堂1號產品經理。

創業的前四年屬于我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪回。在那四年里，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合伙創業。我們綜合考慮內心情懷的向往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為用戶對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，故我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就注定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年里4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，后來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

一個錯誤的決策讓整個公司陷入騎虎難下的死循環，也讓我至今都愧對于那一群后期加入俱樂部的會員好友。然而，令我汗顏和感動的是，俱樂部的這些會員好友，后來在我人生低谷時，鼓勵我創立高維學堂并持續幫助高維的成長。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處于極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關系。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好用戶，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。于是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去后，你會發現里頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟件系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程序員的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗后，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪里，那我將永遠不去那里。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，并沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。