70．特定機(jī)會(huì)開拓法——開拓篇

留意有哪些突發(fā)狀況可成為銷售上的賣點(diǎn)。

如發(fā)生地震，某公司大力投入賑濟(jì)，結(jié)果形象效益無限放大。

空難發(fā)生，借由鮮明的創(chuàng)痛也可立即刺激準(zhǔn)客戶投保。

除此之外，還有一些機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1．參加婚宴有沒有想到新人更應(yīng)該買保險(xiǎn)？誰有最多的新人資料？婚紗攝影機(jī)構(gòu)。他們可否參與保險(xiǎn)規(guī)劃？

2．參加殯儀館公祭，也應(yīng)想到殯儀館有相當(dāng)多的死者資料。而參加葬禮的人們，面對(duì)故人之喪會(huì)心有戚戚焉，這也是銷售的好機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人身故時(shí)會(huì)參加他喪禮的人，平均有250人，這是個(gè)容易聯(lián)系和影響的人群。

3．去醫(yī)院看病患，慰問的人可能會(huì)自我擔(dān)心，家屬也自我警惕，這都是促銷的好機(jī)會(huì)。

4．留意心理的感覺。有些人正愁云苦雨，不要再刺激，可以等過一段時(shí)間再談。

5．去協(xié)助事務(wù)。喜事需要人手，喪病也要人幫忙。尤其是喪事，保險(xiǎn)營(yíng)銷員不要忌諱退縮，能助人走完人生最后一程，是最該做的事，因此你要去學(xué)習(xí)如何助喪家處理善后的麻煩事。

6．參加慈善團(tuán)體，平日也多參與助人施舍之事。多參加慈善活動(dòng)，不但自己心平氣和，也讓周圍的人感受到你的影響。

7．留意在婚喪喜慶里熱心幫忙的人，這些人可以成為你業(yè)務(wù)來源的中心，或是你增員的對(duì)象。

【保險(xiǎn)金言】我相信從事保險(xiǎn)工作是一分耕耘一分收獲的真理，今天不努力，明天就不可能收獲。

——新華人壽北京趙永康