69．錦上添花——成長篇

雪中送炭世人無，錦上添花人人愛。

世人習性大凡如此，因為要自保或不愿惹麻煩上身。

同樣地，如果這位營銷人員是個強將，在公司是明星人物，客戶與他交往必然感到榮耀；如果營銷人員業務做不來，面臨考核，再和善的客戶都會避而遠之，唯恐惹鬼上身。

要是推銷過程中，客戶在遲疑、思考，你不妨不經意間將以往的成績單顯露出來。得獎照片、客戶感謝信、出國記錄等，與客戶分享。客戶從半信半疑，到覺得不錯，就聽你講也蠻好。

第一步已完成。若關鍵時刻客戶還在猶豫，你的撒手锏可以拿出來了。

就是你在這段競賽期間已有非常好的成績，但對手也不是弱者，緊追在后，咬住不放。

如果還有多少業績，就可以穩拿頭獎的資格；得到頭獎后，將有個盛大的頒獎典禮，到時將請支持的朋友一起來祝賀。

讓你的成就，成為更成功的武器。

讓你的成功，成為更多人喜歡你成功的因素！

【保險金言】抱怨一次，折損三善。保險人不但不應該埋怨，而且要對公司、客戶、同事時時心存感恩才是。

——新光人壽林雪貞總監